 |
|
29/04/2009
Добрый день! Нашла на озоне вашу книгу и уже заказала.
 |
|
29/04/2009
Вот честно, и без обид... помоему книги пишут только теоретики. Если у людей налажен свой (любой, в том числе и интернет) бизнес, кипит работа и развитие идет полным ходом, неужели он захочет сесть на несколько месяцев за написание копеечной (с точки зрения прибыли) книги, которая будет помогать чужим людям открывать бизнес? Врядли... А Вот если человек теоретик, много читал, осмысливал, и по профессии писатель, привыкший пером зарабатывать на хлеб - вот тогда он и пишет книги по открытию интернет-торговли, хотя сам на этих просторах мало чего достиг.
Дык вот, тратить на теорию времени больше, чем даст семинар или книга, мне кажется нецелесообразно, а иногда и опасно (забить себе мозг лишней или бесполезной информацией)
Дык вот, тратить на теорию времени больше, чем даст семинар или книга, мне кажется нецелесообразно, а иногда и опасно (забить себе мозг лишней или бесполезной информацией)
|
|
|
29/04/2009
Леонид, если человек занимался торговлей и что-то в ней смыслит, то конечно не стоит тратить времени на книги, ведь книги и на самом деле пишут теоретики (преподаватели вузов), хотя и очень успешные люди садятся и пишут книги, потом проводят семинары, открывают школы, когда им надоело торговать, тогда они и садятся за перо, а торговля идет по накатанной.
Ну а если с нуля начинать торговать, тогда почему бы и не пролистать книгу, это не помешает. Ну и понятно дело, что нужно самому зондировать ситуацию на рынке и думать как выгодно вложить деньги, в какой бизнес, а если это торговля, то чем торговать и как.
Ну а если с нуля начинать торговать, тогда почему бы и не пролистать книгу, это не помешает. Ну и понятно дело, что нужно самому зондировать ситуацию на рынке и думать как выгодно вложить деньги, в какой бизнес, а если это торговля, то чем торговать и как.
|
|
|
29/04/2009
Rosmarin:
Ну а если с нуля начинать торговать, тогда почему бы и не пролистать книгу, это не помешает.
Ну а если с нуля начинать торговать, тогда почему бы и не пролистать книгу, это не помешает.
Леонид:
Дык вот, тратить на теорию времени больше, чем даст семинар или книга, мне кажется нецелесообразно,
Дык вот, тратить на теорию времени больше, чем даст семинар или книга, мне кажется нецелесообразно,
Я помоему то же самое и сказал... А сама суть моего сообщения была в том (хотя я может и не очень ясно выразился), что не стоит искать какие-то затяжные образовательные курсы, так как в большенстве своем - это потеря времени и денег
|
|
|
29/04/2009
Понятно, невнимательно прочитала концовку. Вообщем-то я уже смирилась с мыслью, что курсов по открытию бизнеса не найти. Как варианты второе высшее экономическое, но это уже не совсем то, что нужно, тк для открытия магазина таких глубинных знаний не требуется (другое дело потом, если вдруг магазин перерастет себя и станет гипермаркетом 
), курсы MBA для тех у кого уже есть бизнес. Поэтому образование оставлю то, кот. уже есть и нажито непосильным трудом.
На озоне нашла большой выбор книг, с этого и начала свой путь.
), курсы MBA для тех у кого уже есть бизнес. Поэтому образование оставлю то, кот. уже есть и нажито непосильным трудом.
На озоне нашла большой выбор книг, с этого и начала свой путь.
 |
|
30/04/2009
>Неужели, чтобы торговать ничего не нужно знать, >прежде, чем пускаться в торговлю?
Вы должны знать что вы будете продавать и в чём будет уникальность вашего предложения или его подача.
Принцип самооценки прост: заходите на свой сайт и находите 3-5 причин, почему вы сами купили бы у себя данный товар (а не у тысяч сайтов-конкурентов).
Если таких причин нет, удел ваш такой же как и у 95% продавцов - "работать за еду".
Не увлекайтесь демпингом! Заниженные цены на сайте, не имеющем имени на начальных этапах, кажутся подозрительными и не способствуют увеличению продаж.
На что бы я сделал акцент (что в голову пришло):
1. Прозрачная партнерская программа;
2. Упор на гарантию! Убедите покупателя, что у вас есть гарантия на товар, вы отвечаете за качество и готовы идти на встречу при возникновении гарантийных случаев (мало кто любит возиться с гарантийными случаями и это может быть вашим козырем, пусть даже слегка вы преувеличите).
3. Продающий менеджер! Конверсия зависит от 2-ух факторов: убедительный сайт и убеждающий менеджер на телефоне. Ваш сайт должен быть "выстрелом", а менеджер - контрольным выстрелом в моск )).
4. Используйте 2-3 фишки, типа "найди где дешевле и получи скидку", "вторая доставка бесплатно", "покупая 25 метров каната мыло в подарок", "напои курьера чаем и доставка для вас будет бесплатной (если, к примеру, она и так бесплатная)" и т.п. на ваш лад. Причём, чем более оригинальные и безбашенные фишки вы придумаете, тем больше люди будут запоминать именно ваш интернет магазин.
5. Сувенирка: дарите покупателям магнитики. Как показала практика, никакая визитка не сравнится с магнитиком! Их вешают на холодильники и т.п. Вероятность повторных заказов возрастает (опять же, конечно, зависит от рода вашей деятельности).
6. Не ставьте никаких ЦМС! Дизайн должен рисовать дизайнер, программную часть писать программист. Чётко под ваши требования и под ваши функции/фишки.
В общем то я могу написать бесконечно много всего, но для первого урока я думаю хватит
Всё сказанное ИМХО.
P.S. Я не в тему ответил? Как открыть интернет магазин? Вопрос некорректен. Правильный вопрос: как открыть интернет магазин, чтобы потом его не закрыть...
Вы должны знать что вы будете продавать и в чём будет уникальность вашего предложения или его подача.
Принцип самооценки прост: заходите на свой сайт и находите 3-5 причин, почему вы сами купили бы у себя данный товар (а не у тысяч сайтов-конкурентов).
Если таких причин нет, удел ваш такой же как и у 95% продавцов - "работать за еду".
Не увлекайтесь демпингом! Заниженные цены на сайте, не имеющем имени на начальных этапах, кажутся подозрительными и не способствуют увеличению продаж.
На что бы я сделал акцент (что в голову пришло):
1. Прозрачная партнерская программа;
2. Упор на гарантию! Убедите покупателя, что у вас есть гарантия на товар, вы отвечаете за качество и готовы идти на встречу при возникновении гарантийных случаев (мало кто любит возиться с гарантийными случаями и это может быть вашим козырем, пусть даже слегка вы преувеличите).
3. Продающий менеджер! Конверсия зависит от 2-ух факторов: убедительный сайт и убеждающий менеджер на телефоне. Ваш сайт должен быть "выстрелом", а менеджер - контрольным выстрелом в моск )).
4. Используйте 2-3 фишки, типа "найди где дешевле и получи скидку", "вторая доставка бесплатно", "покупая 25 метров каната мыло в подарок", "напои курьера чаем и доставка для вас будет бесплатной (если, к примеру, она и так бесплатная)" и т.п. на ваш лад. Причём, чем более оригинальные и безбашенные фишки вы придумаете, тем больше люди будут запоминать именно ваш интернет магазин.
5. Сувенирка: дарите покупателям магнитики. Как показала практика, никакая визитка не сравнится с магнитиком! Их вешают на холодильники и т.п. Вероятность повторных заказов возрастает (опять же, конечно, зависит от рода вашей деятельности).
6. Не ставьте никаких ЦМС! Дизайн должен рисовать дизайнер, программную часть писать программист. Чётко под ваши требования и под ваши функции/фишки.
В общем то я могу написать бесконечно много всего, но для первого урока я думаю хватит
Всё сказанное ИМХО.
P.S. Я не в тему ответил? Как открыть интернет магазин? Вопрос некорректен. Правильный вопрос: как открыть интернет магазин, чтобы потом его не закрыть...
 |
|
30/04/2009
вот они горе преподаватели-теоретики.
4. Спасибо за совет с бесбашенностью, я обязательно его использую среди своей целевой аудитории от 27 до 50 лет. Эти люди как раз понимают все свежие молодежные приколы.
2. Упор не на гарантию, а на качество и ответственность. Гарантия только на электронику. Уже на книги нужна ответственность, и скорость доставки.
5. Поэтому выкидываем визитки и срочно, тренькаем начальный бюджет на магнитики. Это же так симпотично и классно.
Для начала напечатайте визитки. А магнитики потом.
6. Точно! заказывайте магазины под ключ за 4000-5000 у.е. Не ошибетесь. Не беда, что вероятность прогореть 90%, но зато вы сделаете себе за 3 месяца шикарный скрипт ИМ.
4. Спасибо за совет с бесбашенностью, я обязательно его использую среди своей целевой аудитории от 27 до 50 лет. Эти люди как раз понимают все свежие молодежные приколы.
2. Упор не на гарантию, а на качество и ответственность. Гарантия только на электронику. Уже на книги нужна ответственность, и скорость доставки.
5. Поэтому выкидываем визитки и срочно, тренькаем начальный бюджет на магнитики. Это же так симпотично и классно.
Для начала напечатайте визитки. А магнитики потом.
6. Точно! заказывайте магазины под ключ за 4000-5000 у.е. Не ошибетесь. Не беда, что вероятность прогореть 90%, но зато вы сделаете себе за 3 месяца шикарный скрипт ИМ.
|
|
|
30/04/2009
Какие горячие споры ... И каждый прав. Все зависит от бюджета. Если он большой, то можно и даже нужно развернуться по полной - с сувениркой, с рекламой в оффлайне. Если нет - то выбирать самое нужное, а это визитки.
В любом случае - спасибо за совет, про оффлайновую рекламу не стоит забывать.
Что касается скрипта.
В идеале я бы хотела, чтобы мне написали магазин под ключ, тем самым можно как раз и отличиться от других - хорошим сайтом с удобной навигацией. Но! Это опять же большие деньги. Если мне удастся найти за недорого программера, то я бы выбрала сайт под мой требования, если нет, то готовый скрипт.
В любом случае - спасибо за совет, про оффлайновую рекламу не стоит забывать.
Что касается скрипта.
В идеале я бы хотела, чтобы мне написали магазин под ключ, тем самым можно как раз и отличиться от других - хорошим сайтом с удобной навигацией. Но! Это опять же большие деньги. Если мне удастся найти за недорого программера, то я бы выбрала сайт под мой требования, если нет, то готовый скрипт.
|
|
|
30/04/2009
Что я не совсем понимаю, так что означает "Прозрачная партнерская программа". То бишь я не слово "прозрачная" не понимаю, а в чем заключается суть партнерской программы. Это возможность выкладывать в моем магазине чьи-то чужие товары и получать процент с продаж?
 |
Владимир Л.
Торговля (Услуги, небольшая компания) |
30/04/2009
Rosmarin, нет. Партнерская программа - это возможность возложить продажи Ваших товаров на партнеров за процент.
|
|
|
01/05/2009
2 Neznamov
Я не хочу комментировать каждый пункт вашего ответа, скажу лишь что предложенное мною взято не из моего богатого воображения, а из опыта реальной жизни. Те же магнитики - это часть успешной раскрутки радиотакси.
Конечно, нужно оценивать специфику товара и сегмент рынка, на который он рассчитан. Если вы продаёте товары для 50 летних мужчин, вполне логично подарить каждому 10 покупателю не магнитик, а таблетку Виагры (кстати, их без рецепта скоро будет сложно купить)). Шутка.
>>4000-5000 у.е. Не ошибетесь. Не беда, что >>вероятность прогореть 90%
Антон, я надеюсь ваши клиенты прочтут про вероятность 90% прогореть после ваших советов)) Я всё же думаю о 10-20% вероятности прогореть, если подойти к созданию грамотно, а не как попало.
Ведь как специалист по маркетингу, вы должны понимать простую истину: на рынке торгуют ОДНИМ И ТЕМ ЖЕ и прогореть можно исключительно по собственной глупости или форс-мажору. Ну или глупости консультантов по маркетингу (это не про вас, вы умный, я верю!)
Спорить можно долго и каждый будет по-своему прав. Мои советы не стоит воспринимать дословно, это призыв к новациям. Все однотипные магазины отомрут, не сегодня, так завтра. Это такой же период становления бизнеса как и в реале. В 90-ых годах продавцы водки в железных палатках замечательно себя чувствовали. Но... бизнес шагнул вперёд... а они остались в дне вчерашнем…
>> вот они горе преподаватели-теоретики
Если вы хотя бы приблизитесь к доходности 10000$ с каждого отдельного проекта вы сможете меня назвать горе-теоретиком и я на это не обижусь.
2 Rosmarin:
Не слушайте никого (меня в т.ч.), делайте свой индивидуальный магазин с идеями, которые на ваш взгляд, будут удобны и запоминаемы покупателям! Не ошибитесь с выбором товара!
Исполнителей дизайна и скриптов можно поискать на http://www.free-lance.ru Удалённость работников не помеха (по-секрету, многие студии используют удалённых работников с тех же фриланс сайтов).
Бухгалтерия - вопрос бухгалтера. Открыть ИП дело 1 недели.
ВНИМАТЕЛЬНО подойдите к подбору домена: запоминаемость, отсутствие букв спорного написания (magazin - хорошо, magazinchik - лажа, из-за наличия сочетания "CH, SH и прочих"). Однословные домены почти все заняты (можно только перекупить), но это не должно расстраивать. Пример - домен VAMKNAM - отличная идея ребят из Зеленограда!
Удачи Вам!
Я не хочу комментировать каждый пункт вашего ответа, скажу лишь что предложенное мною взято не из моего богатого воображения, а из опыта реальной жизни. Те же магнитики - это часть успешной раскрутки радиотакси.
Конечно, нужно оценивать специфику товара и сегмент рынка, на который он рассчитан. Если вы продаёте товары для 50 летних мужчин, вполне логично подарить каждому 10 покупателю не магнитик, а таблетку Виагры (кстати, их без рецепта скоро будет сложно купить
)). Шутка.
>>4000-5000 у.е. Не ошибетесь. Не беда, что >>вероятность прогореть 90%
Антон, я надеюсь ваши клиенты прочтут про вероятность 90% прогореть после ваших советов
)) Я всё же думаю о 10-20% вероятности прогореть, если подойти к созданию грамотно, а не как попало.
Ведь как специалист по маркетингу, вы должны понимать простую истину: на рынке торгуют ОДНИМ И ТЕМ ЖЕ и прогореть можно исключительно по собственной глупости или форс-мажору. Ну или глупости консультантов по маркетингу (это не про вас, вы умный, я верю!)
Спорить можно долго и каждый будет по-своему прав. Мои советы не стоит воспринимать дословно, это призыв к новациям. Все однотипные магазины отомрут, не сегодня, так завтра. Это такой же период становления бизнеса как и в реале. В 90-ых годах продавцы водки в железных палатках замечательно себя чувствовали. Но... бизнес шагнул вперёд... а они остались в дне вчерашнем…
>> вот они горе преподаватели-теоретики
Если вы хотя бы приблизитесь к доходности 10000$ с каждого отдельного проекта вы сможете меня назвать горе-теоретиком и я на это не обижусь.
2 Rosmarin:
Не слушайте никого (меня в т.ч.), делайте свой индивидуальный магазин с идеями, которые на ваш взгляд, будут удобны и запоминаемы покупателям! Не ошибитесь с выбором товара!
Исполнителей дизайна и скриптов можно поискать на http://www.free-lance.ru Удалённость работников не помеха (по-секрету, многие студии используют удалённых работников с тех же фриланс сайтов).
Бухгалтерия - вопрос бухгалтера. Открыть ИП дело 1 недели.
ВНИМАТЕЛЬНО подойдите к подбору домена: запоминаемость, отсутствие букв спорного написания (magazin - хорошо, magazinchik - лажа, из-за наличия сочетания "CH, SH и прочих"). Однословные домены почти все заняты (можно только перекупить), но это не должно расстраивать. Пример - домен VAMKNAM - отличная идея ребят из Зеленограда!
Удачи Вам!
|
|
|
05/05/2009
Кажется мы говорим про итернет-магазин, то бишь интернет-торговлю, а не радиотакси.
90% - это не цифра с потолка, а статистика, которая озвучивалась не раз и не на одной конференции. Цифра так же подтвержденная моим личным опытом. Срок прогорания 1-2 года. Обычно хватает одного.
Можно по-разному оценивать степени успешности проекта, от этого и будет зависеть: "прогорел" или "все путем". Факт в том, что кто не в 10-ке влачат жалкое существование. Это я про интернет-магазины.
Торгуют то одним и тем же, но делают это по разному и в этом-то вся причина.
Посмотрите в топике "юзабилити" сколько бездарных магазинов. Вся проблема в том, что считают себя способными продавать. И не спрашивали у консультантов, что стоит делать.
Вам ничего совершенно не известно про мои проекты
90% - это не цифра с потолка, а статистика, которая озвучивалась не раз и не на одной конференции. Цифра так же подтвержденная моим личным опытом. Срок прогорания 1-2 года. Обычно хватает одного.
Можно по-разному оценивать степени успешности проекта, от этого и будет зависеть: "прогорел" или "все путем". Факт в том, что кто не в 10-ке влачат жалкое существование. Это я про интернет-магазины.
Торгуют то одним и тем же, но делают это по разному и в этом-то вся причина.
Посмотрите в топике "юзабилити" сколько бездарных магазинов. Вся проблема в том, что считают себя способными продавать. И не спрашивали у консультантов, что стоит делать.
Цитата:
Если вы хотя бы приблизитесь к доходности 10000$ с каждого отдельного проекта вы сможете меня назвать горе-теоретиком и я на это не обижусь.
Если вы хотя бы приблизитесь к доходности 10000$ с каждого отдельного проекта вы сможете меня назвать горе-теоретиком и я на это не обижусь.
Вам ничего совершенно не известно про мои проекты
|
|
|
05/05/2009
Мой вам совет.
арендуйте интернет-магазин. это обойдется в 400-500 руб месяц.
Вбейте туда определенное количество товаров. Не всех, сотку самых популярных. Это сэкономит вам время, но позволит делать продажи и понимать, что к чему в продажах.
Если вы разберетесь и поймете как продавать выбранный вами товар, вы сможете дальше развить свой бизнес.
То что вы вложите дохрена времени и денег не сделает ваш проект безпроигрышным, а как раз наоборот: ваш проигрыш ощутится стократ сильнее
арендуйте интернет-магазин. это обойдется в 400-500 руб месяц.
Вбейте туда определенное количество товаров. Не всех, сотку самых популярных. Это сэкономит вам время, но позволит делать продажи и понимать, что к чему в продажах.
Если вы разберетесь и поймете как продавать выбранный вами товар, вы сможете дальше развить свой бизнес.
То что вы вложите дохрена времени и денег не сделает ваш проект безпроигрышным, а как раз наоборот: ваш проигрыш ощутится стократ сильнее
|
|
|
05/05/2009
Ну значит надо нанимать толкового консультанта, чтобы он полностью вёл и создание сайта и его запуск. А иначе я не пойму смысл этих начинания - сделать, чтобы с 90% вероятностью закрыться... Как-то ни о чём.
|
|
|
06/05/2009
Вы - умный человек. Остальные просто бредят своим бизнесом, желанием открыть интернет-магазин. Думают что все просто.
Это факт.
Это факт.
Ответить
последние материалы
Новое на форуме
12:26
