 |
Дмитрий Корнилов
Заместитель генерального директора, ООО Фирма Каскад |
11/01/2024
Добрый день!
Мы производители товаров и продаем сами товары на маркетплейсах. К нам часто приходят запросы от других селлеров на закупку наших товаров для перепродажи на маркетплейсах. Раньше мы отказывали таким клиентам, полагая, что это приведет к "каннибализму" уже существующих продаж. Но, возможно, мы не правы, и более широкая представленность наших товаров в итоге сыграет на руку нашему бренду?
P.S. РРЦ у нас нет.
Мы производители товаров и продаем сами товары на маркетплейсах. К нам часто приходят запросы от других селлеров на закупку наших товаров для перепродажи на маркетплейсах. Раньше мы отказывали таким клиентам, полагая, что это приведет к "каннибализму" уже существующих продаж. Но, возможно, мы не правы, и более широкая представленность наших товаров в итоге сыграет на руку нашему бренду?
P.S. РРЦ у нас нет.
 |
Александр Тихонов
владелец ИМ, Торговля (Ароматерапия, эфирные масла, базовые масла), Aromat Nauki |
11/01/2024
Даже если бы у вас была РРЦ, сделать так, чтобы партнеры на маркетплейсах ее придерживались крайне сложно.
Если дадите другим торговать на Озоне и ВБ вашими товарами, то начнется ДЕМПИНГ, очень жесткий ДЕМПИНГ!!!
Как вариант, прописать в договоре цены, которые партнеры должны будут соблюдать, при этом эти цены должны быть выше немного чем ваши на том же маркетплейсе!
Я бы на вашем месте радовался, что только вы торгуете на МП вашим товаром.
Если дадите другим торговать на Озоне и ВБ вашими товарами, то начнется ДЕМПИНГ, очень жесткий ДЕМПИНГ!!!
Как вариант, прописать в договоре цены, которые партнеры должны будут соблюдать, при этом эти цены должны быть выше немного чем ваши на том же маркетплейсе!
Я бы на вашем месте радовался, что только вы торгуете на МП вашим товаром.
 |
Андрей С.
Владелец, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
11/01/2024
На этот вопрос можете ответить только вы сами. Хотите вы заниматься только оптовыми или розничными продажами или и теми и теми одновременно. Есть сторонники всех трех вариантов.
 |
Юлия Игнаток
Коммерческий Директор, ООО "Дрофа-Медиа" |
11/01/2024
Знаете, мы проанализировали продажи нескольких крупных производителей (с помощью сервисов аналитики). И результаты удивили. Они все очень неплохо сами торгуют на МП. Но при этом их товар продает еще прорва селлеров. Так вот эти оптовики увеличивают продажи в разы. Я не думаю, что без этих продавцов производители бы получили все их продажи.
Хотя до этого мы сами придерживались вашей точки зрения и отказывали тем, кто предлагал нас продавать на МП.
Хотя до этого мы сами придерживались вашей точки зрения и отказывали тем, кто предлагал нас продавать на МП.
 |
Александр Федоров
Директор, ИП Федоров |
11/01/2024
Ну, наконец-то производители начали умнеть! Естественно, без участия дилера-продавца-магазина никто о вашем товаре знать не будет. И прибыли при торговле только на мартетплейсах вы получите мизер, так как львиную часть прибыли маркетплейсы забирают себе.
 |
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
11/01/2024
Добрый день!Мы производители товаров и продаем сами товары на маркетплейсах. К нам часто приходят запросы от других селлеров на закупку наших товаров для перепродажи на маркетплейсах. Раньше мы отказы Еще...
Добрый день!
Мы производители товаров и продаем сами товары на маркетплейсах. К нам часто приходят запросы от других селлеров на закупку наших товаров для перепродажи на маркетплейсах. Раньше мы отказывали таким клиентам, полагая, что это приведет к "каннибализму" уже существующих продаж. Но, возможно, мы не правы, и более широкая представленность наших товаров в итоге сыграет на руку нашему бренду?
P.S. РРЦ у нас нет. Свернуть
Мы производители товаров и продаем сами товары на маркетплейсах. К нам часто приходят запросы от других селлеров на закупку наших товаров для перепродажи на маркетплейсах. Раньше мы отказывали таким клиентам, полагая, что это приведет к "каннибализму" уже существующих продаж. Но, возможно, мы не правы, и более широкая представленность наших товаров в итоге сыграет на руку нашему бренду?
P.S. РРЦ у нас нет. Свернуть
| Дмитрий Корнилов Заместитель генерального директора, ООО Фирма Каскад |
В вашем случае лучшая стратегия - это продавать товар под несколькими брендами, с разными стратегиями один бренд - для ваших продаж на маркетплейсах, второй для дилеров и РРЦ, третий для всех подряд без ограничений.
А ещё лучше сосредоточиться на производтсве и повышать ценность продукции по запросу клиента при снижении себестоимости. Так как это один вид сложной работы, а продажи и маркетинг - это другой вид сложной работы и на двух стульях усидеть очень сложно!
 |
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
11/01/2024
Есть смысл отдавать другим селлерам только при условии что скидка для селлеров будет примерно равна РРЦ минус расходы на МП. Из плюсов только более широкий охват аудитории т.к. почти наверняка не весь объем поедет на МП, но и чать будет продана оптом или в розницу через самого селлера напрямую конечному покупателю и, возможно, часть товара попадет на полки оффлайна.
 |
Андрей А.
Дир, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
12/01/2024
Вам надо молиться на этих чудаков, которые продают Ваш товар при том, что вы сами торгуете на маркетплейсе. Именно они за долю малую за счет своей рекламы/сео/ делают вам продажи, или дополняют их. Потребитель всегда найдет на МП производителя. А особо ленивым они продадут, но деньги же в Вашу кассу все равно придут...
 |
Роман Козлов
Владелец, Shumoff.shop |
12/01/2024
Торгуйте сами. Рано или поздно все производители в каждом сегменте будут сами напрямую торговать на маркетах. Прокладка в виде перекупов только создают суету и не приводят к увеличению продаж. Если Вы хотите контролировать сбыт и цены и на площадках, лучше добавьте своих юридических лиц и ИП, и устраивайте ценовые войны между ними. В таком случае Вы будете владеть и управлять ситуацией, а не пытаться в будущем вести переговоры о контроле цен с новыми игроками.
 |
Елена З.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, мини-компания) |
12/01/2024
Добрый день!Мы производители товаров и продаем сами товары на маркетплейсах. К нам часто приходят запросы от других селлеров на закупку наших товаров для перепродажи на маркетплейсах. Раньше мы отказы Еще...
Добрый день!
Мы производители товаров и продаем сами товары на маркетплейсах. К нам часто приходят запросы от других селлеров на закупку наших товаров для перепродажи на маркетплейсах. Раньше мы отказывали таким клиентам, полагая, что это приведет к "каннибализму" уже существующих продаж. Но, возможно, мы не правы, и более широкая представленность наших товаров в итоге сыграет на руку нашему бренду?
P.S. РРЦ у нас нет. Свернуть
Мы производители товаров и продаем сами товары на маркетплейсах. К нам часто приходят запросы от других селлеров на закупку наших товаров для перепродажи на маркетплейсах. Раньше мы отказывали таким клиентам, полагая, что это приведет к "каннибализму" уже существующих продаж. Но, возможно, мы не правы, и более широкая представленность наших товаров в итоге сыграет на руку нашему бренду?
P.S. РРЦ у нас нет. Свернуть
| Дмитрий Корнилов Заместитель генерального директора, ООО Фирма Каскад |
|
|
Андрей С.
Владелец, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
17/01/2024
Знаете, мы проанализировали продажи нескольких крупных производителей (с помощью сервисов аналитики). И результаты удивили. Они все очень неплохо сами торгуют на МП. Но при этом их товар продает еще п Еще...
Знаете, мы проанализировали продажи нескольких крупных производителей (с помощью сервисов аналитики). И результаты удивили. Они все очень неплохо сами торгуют на МП. Но при этом их товар продает еще прорва селлеров. Так вот эти оптовики увеличивают продажи в разы. Я не думаю, что без этих продавцов производители бы получили все их продажи.
Хотя до этого мы сами придерживались вашей точки зрения и отказывали тем, кто предлагал нас продавать на МП. Свернуть
Хотя до этого мы сами придерживались вашей точки зрения и отказывали тем, кто предлагал нас продавать на МП. Свернуть
| Юлия Игнаток Коммерческий Директор, ООО "Дрофа-Медиа" |
А то есть очень много узколобых производителей, которые никак не могут эту простую мысль понять...
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
18/01/2024
А чего делиться, открываем аналитику, например внутри самого ОЗОНА, там написано что производитель ТД "ХХХ" занимает 1-2 место в категории при обороте 15 - 20 млн рублей. Далее идём в спарк и находим по ИНН этого производителя и выясняем что это завод с оборотом несколько миллиардов рублей, вот и зачем ему эти маркетплейсы и ссоры с дилерами?
|
|
Андрей С.
Владелец, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
19/01/2024
Не, речь о другой ситуации...
Есть завод с миллиардными оборотами, у него куча оптовиков и 100500 мелких дилеров, вся тусовка торгует везде где может, в том числе и на МП конкурируя друг с другом и собственно делая продажи заводу.
Вдруг на завод приходит чудак на букву М и решает что зачем нам вся эта "шелупонь" мелкая, давайте я заключу договора с WB, Ozon и ... все буду отгружать им. И начинает зачищать всех дилеров, да еще и демпинговать по ценам, не понимая что в итоге он получает не более того что и имел, но напрочь теряет контроль рынка и попадает в прямую зависимость от МП, которые начинают его прогибать по ценам...
Вот интересно было бы посмотреть исследование как меняется доля рынка и объем продаж при подобном, ну или в обратной ситуации когда из одних рук раздают на много.
Есть завод с миллиардными оборотами, у него куча оптовиков и 100500 мелких дилеров, вся тусовка торгует везде где может, в том числе и на МП конкурируя друг с другом и собственно делая продажи заводу.
Вдруг на завод приходит чудак на букву М и решает что зачем нам вся эта "шелупонь" мелкая, давайте я заключу договора с WB, Ozon и ... все буду отгружать им. И начинает зачищать всех дилеров, да еще и демпинговать по ценам, не понимая что в итоге он получает не более того что и имел, но напрочь теряет контроль рынка и попадает в прямую зависимость от МП, которые начинают его прогибать по ценам...
Вот интересно было бы посмотреть исследование как меняется доля рынка и объем продаж при подобном, ну или в обратной ситуации когда из одних рук раздают на много.
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
19/01/2024
тут полностью согласен
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
23/01/2024
вообще, иногда есть ощущение, что весь этот бред делает не производитель, а сами маркетплейсы. Производитель не разбирается в торговле и ему легко запудрить мозги. Там где у дилера директор по маркетингу или у небольшого селлера собственник посылает маркетплейс на 3 буквы; у большого производителя эффективный менеджер при встрече с представителем маркетплейса ведётся на обещание, что надо всех выгнать и как они круто заживут и доносит это до собственников производства, с последующим выпиливанием всех продавцов бренда.
По факту выгодно это только маркетплейсу. Что я вижу тут с точки зрения производителя. Их также нагреют на комисииях и поборах и ещё они потеряют дилерскую сеть и продажи по факту упадут, так как маркетплейсы не занимают 100% рынка. Пока их доля была 10-15%, можно было их не замечать, но сейчас эта доля 45% и это значительно, поэтому надо с ними считаться, но по сути они убивают рынок, загребая его под себя торговлей в убыток. Сомневаюсь что они смогут удержаться на рынке, после того как нужно будет показывать прибыль, вот тогда и увидим самое интересное.
Что же касается селлеров, то тут тоже вырисовывается проблема. Она связана с постоянными издержками. Грубо говоря, если у бизнеса 500тыс постоянные расходы, а прибыль например 700к, то 200к может собственник вынимать себе. Но при условии присутствия на Вб и озон и при их доле рынка 40% и среднем уровне рекламной активности селлера, он скажем 30% прибыли получает с 2х маркетплейсов. Когда производитель закроет такому селлеру торговлю на маркетплейсах, то валовая прибыль селлера станет 467тысяч, что уже ниже порога и селлер начнёт генерировать чистый убыток. Ему придётся закрыться и уйти с рынка. Да, производитель получит прямой доход с маркетплейса, но он потеряет 70% тех денег что приносил ему клиент, продавая кому-то ещё на прямую. И часть из этих покупателей невозвратные, так как они больше не придут ни к производителю напрямую, ни на маркетплейс. По итогу в выгоде только маркетплейсы, так как такая схема позволяет им рубить больше комиссию, но в итоге страдают все вокруг.
Ещё в хорошие времена было понятно, что половина продавцов не умеют продавать напрямую, строить маркетинг, взаимоотношения с клиентом, обеспечивать сервис. Для многих и сейчас это тёмный лес. Маркетплейс силой (блокировками и штрафами) заставляет держать сервис, заставляет участвовать в маркетинге, но маркетплейс не заставит думать и не научит работать, по сути это лишь удобный и простой канал продаж. Поэтому производители, для которых конечный клиентский маркетинг это лишь фраза из непонятных слов так легко клюют на уловки маркетплейса с предложением поработать напрямую, но не могут просчитать глобальных последствий. Ещё раз повторюсь, что каждый должен заниматься своим делом: производитель - снижать себестоимость, поставлять нужный товар, в нужных объемах. Дилер - расширять регионы присутствия, обеспечивать региональную логистику, выстраивать промо-стратегии, конечный магазин - выстраивать взаимоотношения с розничным покупателем, чтобы он был доволен сервисом и товаром и не ушёл к другому бренду.
По факту выгодно это только маркетплейсу. Что я вижу тут с точки зрения производителя. Их также нагреют на комисииях и поборах и ещё они потеряют дилерскую сеть и продажи по факту упадут, так как маркетплейсы не занимают 100% рынка. Пока их доля была 10-15%, можно было их не замечать, но сейчас эта доля 45% и это значительно, поэтому надо с ними считаться, но по сути они убивают рынок, загребая его под себя торговлей в убыток. Сомневаюсь что они смогут удержаться на рынке, после того как нужно будет показывать прибыль, вот тогда и увидим самое интересное.
Что же касается селлеров, то тут тоже вырисовывается проблема. Она связана с постоянными издержками. Грубо говоря, если у бизнеса 500тыс постоянные расходы, а прибыль например 700к, то 200к может собственник вынимать себе. Но при условии присутствия на Вб и озон и при их доле рынка 40% и среднем уровне рекламной активности селлера, он скажем 30% прибыли получает с 2х маркетплейсов. Когда производитель закроет такому селлеру торговлю на маркетплейсах, то валовая прибыль селлера станет 467тысяч, что уже ниже порога и селлер начнёт генерировать чистый убыток. Ему придётся закрыться и уйти с рынка. Да, производитель получит прямой доход с маркетплейса, но он потеряет 70% тех денег что приносил ему клиент, продавая кому-то ещё на прямую. И часть из этих покупателей невозвратные, так как они больше не придут ни к производителю напрямую, ни на маркетплейс. По итогу в выгоде только маркетплейсы, так как такая схема позволяет им рубить больше комиссию, но в итоге страдают все вокруг.
Ещё в хорошие времена было понятно, что половина продавцов не умеют продавать напрямую, строить маркетинг, взаимоотношения с клиентом, обеспечивать сервис. Для многих и сейчас это тёмный лес. Маркетплейс силой (блокировками и штрафами) заставляет держать сервис, заставляет участвовать в маркетинге, но маркетплейс не заставит думать и не научит работать, по сути это лишь удобный и простой канал продаж. Поэтому производители, для которых конечный клиентский маркетинг это лишь фраза из непонятных слов так легко клюют на уловки маркетплейса с предложением поработать напрямую, но не могут просчитать глобальных последствий. Ещё раз повторюсь, что каждый должен заниматься своим делом: производитель - снижать себестоимость, поставлять нужный товар, в нужных объемах. Дилер - расширять регионы присутствия, обеспечивать региональную логистику, выстраивать промо-стратегии, конечный магазин - выстраивать взаимоотношения с розничным покупателем, чтобы он был доволен сервисом и товаром и не ушёл к другому бренду.
Ответить
