Форум
Читайте нас также:

об электронной торговле - для интернет-магазинов и ритейла. портал и сообщество

Форум

Что происходит с нишей детских товаров?



Ссылка на сообщение


Привет!

Уважаемые форумчане, я на форуме совсем недавно, но успел найти много тем связанных с детскими товарами, я бы даже сказал - не прилично много!
В основном это темы о продаже интернет-магазинов детских игрушек, ну вот например, просмотренные 33 первых страниц форума:
Самый показательный: https://oborot.ru/forum/prodaetsya-im-detskih-igrushek-i45923.html
https://oborot.ru/forum/prodaetsya-internet-magazin-detskih-tovarov-i45072.html
https://oborot.ru/forum/prodayu-internet-magazin-detskih-tovarov-i45899.html
https://oborot.ru/forum/prodam-internet-magazin-detskih-tovarov-i45781.html
https://oborot.ru/forum/otdam-v-upravlenie-internet-magazin-i45710.html
https://oborot.ru/forum/prodayu-igrushki-i-drugie-tovary-dlya-detej-i27209.html
https://oborot.ru/forum/prodam-gotovyj-internet-magazin-igrushek-i45765.html
https://oborot.ru/forum/srochno-prodaetsya-dejstvuyushhij-internet-magazin-detskih-tovarov-i45336.html
https://oborot.ru/forum/nuzhen-sovet-po-ocenke-biznesa-im-dlya-prodazhi-i44762.html
https://oborot.ru/forum/cena-starta-i44502.html
https://oborot.ru/forum/prodaetsya-im-detskih-tovarov-i44603.html

Почти все объявления связанные с продажей И.М. находятся в нише игрушек, что это такое?
    Ниша переполнена?
    Слишком много мам, коротающих досуг в декрете?
    Неприятная маржа?
    Низкий средний чек?
    Сложность формирования ассортимента, в итоге неликвид на складе?


Как вы считаете :?:



Ссылка на сообщение


Похоже форум спит...



Ссылка на сообщение


Егор Балакин:

Похоже форум спит...
тема интересная, тоже бы хотелось узнать, так как тематика смежная.

на мой взгляд, один из факторов - совместные закупки. В игрушках, это особенно ощущается. Плюс когда СЗ - рекламируют крупные конторы, типа Сималенда, то естественно, часть покупателей перетекает к ним. Причем, у Сималенда, например, цены для СЗ не самые низкие, но это как наркотик: мамочки сидят дома, и думают что экономят...
Процент отказа и невыкупа, думаю, выше среднего: сегодня ребенок хочет игрушку, а завтра уже нет... Если работаешь с регионами и наложенным платежом, то это сказывается



Ссылка на сообщение


Мне кажется, игрушки в ИМ покупают обычно заранее на какие-нибудь даты (День рождения, Новый Год). Чаще пользуются обычными магазинами. Мелкий затаскивает в близлежащий магазин и раскручивает родителей на какую-нибудь ерунду.



Ссылка на сообщение


Причин множество, об этом можно написать целую статью.
Если выделить главные - то их две.

1. Снижение покупательской способности населения.

В богатые годы детский товар покупался по принципу "сломается/порвётся - выбросим, купим новый". Плюс всегда присутствовало "А у Маши/Саши новая коляска/машинка/футболка - купи и мне!".
Теперь на первое место вышли более насущные траты. И "выбросим" сменилось на "починим/зашьём". А на "купи" - ответ "как-нибудь попозже".

В общем, "детская" ниша товарной корзины стала вторичной - то есть осталась нужной, но не первоочередной.

2. Отсутствие опыта ведения бизнеса в сложных обстоятельствах.

Пять-семь лет назад в "детский" интернет-бизнес бросились все, от кормящих мамочек до школьников и от "куда бы ещё деньги вложить" до "куплю жене бизнес, лишь бы чем-нибудь занять". Учитывая большой спрос (см. п.1), проблем с конкуренцией было не так уж и много, а маржа соответствовала понятиям "прибыль" и развитие".

Примерно два года назад всё сильно изменилось.

Появились небольшие ООО/ИП, решившие, что "+20% от закупочной - это нормальная прибыль!" Живут такие "счетоводы" от полугода до двух, в зависимости от суммы первоначальных вложений. И перед закрытием долго удивляются "Торговали-торговали - а где же прибыль???"

В детский сегмент бросились бывшие крупные онлайн-электронщики. Они привыкли к марже в 10-15% (посчитайте, сколько это в рублях от цены холодильника) и автоматически распространили подобный подход на все категории (не только детские).
Некоторые, подсчитав и прослезившись - одумались, и стали относится к марже более серьёзно, читай дифференцировано, в зависимости от цены и категории.
Некоторые благополучно "умерли".
Многие ещё "в стадии" - вроде сайт есть, но рекламы в ЯД и ЯМ уже нет, из ТОП-10 выпали по большинству запросов.

"Полулегализовались" обычные рыночники - теперь на Маркете часто можно встретить продавца с адресом самовывоза "***-й рынок, павильон №***" и левыми реквизитами. А у рекламирующихся на Директе, реквизитов вообще нет на 90% сайтов 8)
Тут ситуация с маржинальностью точно такая же, как и в предыдущем абзаце: часть одумалась и повысила цену, часть быстро "проела" рекламный бюджет и снялась с активной рекламы. Вариант "умерла" тут неуместен, так как у них всегда остаётся тот самый оффлайновый "павильон №***".
Осталось два "НО".
Во-первых, "имя им - легион" (с).
Во-вторых, их реквизиты как не пробивались, так и не пробиваются по базе.

В подобных условиях конкуренции (читай продаж по бросовым ценам), подавляющее большинство тех, кто открыл "семейный детский онлайн-бизнес" в богатые годы, не смогло быстро приспособиться к "ценовой войне" (из-за отсутствия опыта быстрой смены текущего бизнес-процесса). Имея постоянные накладные расходы на СЕО, рекламу и какой-никакой склад, они входят в неуправляемое пике отрицательного баланса. И разоряются.


Вот как-то так.

(Вопрос с неплательщиками налогов не затрагивался сознательно. Ибо тут море возможностей, помноженное на океан ответственности.)






Ответить


:D
:)
:(
:o
:shock:
:?
8)
:lol:
:x
:P
:oops:
:cry:
:evil:
:twisted:
:roll:
:wink:
:!:
:?:
:idea:
:arrow:
:|
:mrgreen:







2001 - 2017 © Оборот.ру. Все права защищены