Срез по женским футболкам WB

Допустим, маленькая польза


Раз мужские футболки смотрел, то глянул и женские, спать то все равно не удалось той ночью.

За год по июнь WB перечислил на р/с постащикам 31 169 942 885 руб

10 топчиков отжали 21,51% от объёма поступлений на р/с

Сезонность тут 1в1 как в мужских футболках и динамика повторяется, скучно.

Поступления топчиков тоже не вызвали возбуждения, кроме одного ООО СКВТ в период апрель-май, там прям аномалия по ним. Знатно удивился и решил покопаться чего делали эти поставщики

Для начала традиционно полез шерстить 10-ку первых, смотреть их закономерности. МэлонФэшн и все остальные торгуют 1 брендом по факту – это первое отличие от мужских футболок. Запомни момент. Второе, среди топов есть ИП Карзакова, с чеком в 2, а в некоторые перироды в 3 раза выше конкурентов. Моё почтение этой даме, про это и говорил в срезе аналитики мужских футболок, там пока ни кто этого не повторил. Отче не тупи, сделай такй же, окупится стратегия. Запомни момент.

По ценам, всё как и в мужском сегменте: 60,69% поступает на р/с поставщиков до 1к, а 91,93% дешевеле 2к. Юнитка боль. 

МэлонФэшн самые топ тут и догнать тяжко, не делаем как они и делу край. Как делают они: чек женских выше мужских, при этом лекала не отличаются ни разу. Раздутый ассортимент в 2000 позиций – очень много всего надо что бы вести поддержку. Женские не продают комплектами, мужские продают, вот тебе первое преимущество для продаж. 

Вернёмся к ООО СКВТ, они супер резко топнули вверх в апреле-мае, ощущуется как готовились к сезону. У ребят 10 позиций сделали 52,91% поступлений на р/с, всего же они оттестили 116 позиций. Матрицу свою они знатно анализируют и убрали ненужное при первых воронках. Грамотно засегментировались. Ротировали чувствуя изменения категории и конкурентов, кто-то у них явно общался со мной. Одобряю. 

И по выводам, вот в женские футболки тоже бы не полез, только если как СКВТ или Карзакова, своей стратегией, словно ни кого нет в категории на старте, а потом ловить любые измененния.

Зафиксировали

Мой ТГ канал

#маркетплейсовое