Срез по мужским футболкам на WB

Допустим, маленькая польза


Отче торгует футболками мужскими, решил пошариться и там.

За год по июнь 2024 WB перечислил на р/с поставщиков 24 632 944 314 руб

10 топчиков заняли 14,7% объёма по поступлениям на р/с

У категории очень чёткий сезон с увеличением в 2,2 раза выкупов без возвратов в май-июль

Из прикольного, у топчиков категории сезонности нет и пока в холода все падают, они толкают продажи вверх. Тут есть факторы, которые многим не даны, например у Узкоттона и МаксЭкстрим есть план годовой от WB, выполянемый поквартально, ребятам дали СПП выше, скидку на рекламу, суммарную комиссию снизили. При таких условиях даже среднячкам не догнать их будет на промежутке года. И вот тут закономерность, пока все делают бабки в сезон, топчики гребут вне сезона. Магия ёпта!

Есть закономерность стратегий у топчиков, наример они продвигают сразу несколько брендов, товар по факту один, лишь шильдик другой пришили. Локомотив всегда один само собой. 

У ребят в категоии WB сам торгует, но чисто брендовая история, типа адика, найки и тп. Там трафло вообше другое, нет смысла даже смотерть на WB, как на конкурента, да и чек тут как минимум в 2 раза выше любого топчика, в районе 2700 по году. Для WB это конечно преимущество в чистых бабках, продавать меньше, уставать меньше, а заработали больше. 

У остальных ребят чек такой: у 60% выкупленных товаров дешевле 1к, а 90,02% не дороже 2к. В юнитке это прям плачевно если честно. Тут либо работать так, чтобы с единицы падало хотя бы 800 рублей, либо уже сразу на район 2100 целиться. Не выйдет собрать с нескольких цен нужную сумму.

Минус категории, большой ассортимент и бабки в складе, у топа в моменте было сразу 600 позиций, а качали ему за год всего 15, при поступлении с единицы в 380 рублей. 

Вывод такой для себя сделал, если идти, то в чек 2100 и выше, не ждать чуда, стратегия на 5 лет, втопить за качество, вливать внешний трафик минимум 2000 интеграций/месяц, пусть отче там сам торгует)

Зафиксировали

Мой ТГ канал

#маркетплейсовое