Срез по детским товарам для девочек на WB

Допустим, товары для девочек

За год по июнь 2024 года WB  перчислил на р/с поставщиков суммарно 185 492 057 533 руб
Из них 10 топчиков забрали 14,88% 
Это говорит о том, что категория огромнейшая, консолидации вокруг поставщиков нет.

Категория немного в просадке находится, тут ярко выражается сезон с июля по ноябрь. Будут данные ноября, станет ясно как выросла катгеория. 

Неоспоримый лидер достаточно давно АО Плэйтудэй, конкуренты с каждым годом всё ближе к ним, есть месяцы, когда обгоняли немного. Тут конкурентция постоянная и напряжённая. 

В разрезе категории, больше всего денег приносит обувь, домашняя одежда, верхняя, костюмы, плытья с сарафанами, бельё, брюки и шортики, комбезы. При этом у  последних чек в 2-3 раза выше остальных. Это привлекло сразу.

По бренадм предсказуемо, лидеры и топят их. Из замечаний, у каждого лидера не более 2 брендов. При этом торговый дом WB торгует 179 брендами. 

Ценовой разбег хороший, 55,75% в чеке до 2к, и не опытный аналитик не увидит жинь после этого чека, но в разрезе объёма категории, чек в 7к работая в 1% даст 2 млрд. Учитывайте это обязательно. В этой конкретно категории можно торговать смело в чеках до 8к

По загруженным документам, а это сделали всего 62% продавцов, торгуется товарами из РФ 34,68%. Китай 23,38%. Далее куча других стран. Чем торгуют 38% не понятно, им в следующем году прилетят запросы на документы в обязательном порядке. 

АО Плэйтудэй получает большую часть денег без возврата товаров с верхней одежды, комбинезонов и обуви.
Из верхней торгуются хорошо пальто и куртки.

По выводам: категория не консолидирована и можно выработать стратегию исходя из этого. Ценовой сегмент крутой, при желании можно средний чек на 10к вывести. Создав тепловую карту продаж, можно идеально из месяца в месяц получать стабильную сумум на р/с. В целом, сходил бы в эту категорию. Запустил глубокий анализ, чем можно торговать.

Зафиксировали

Мой ТГ канал

#маркетплейсовое