Продвижение сайта онлайн-курсов начинающих парикмахеров. За месяц привели 346 регистраций по 160₽ в Я. Директе

Салют! С вами Александр Верга и агентство the Verga. К нам обратилась школа парикмахерского искусства Артема Любимова, для продвижения онлайн-курсов. Задача расширить каналы трафика и запустить рекламу в Яндекс. Директе.

Рассказываем, как настроили рекламу и обеспечили постоянный рост заявок.

Информация о проекте

Клиент:

"Онлайн-школа парикмахерского искусства Артёма Любимова". Специализация — обучение парикмахеров с нуля и повышение квалификации. Продукты:

• Марафон "12 бесплатных уроков для начинающих парикмахеров"
• Онлайн-школа "Продвижение парикмахеров" на 1 год обучения

Задача:

Стоимость регистрации: не выше 200 р.

Количество регистраций: 250

Бюджет: 50 000 р.

Результаты за месяц:

Стоимость регистрации: 140 р. -160 р.

Количество регистраций: 346

Бюджет: 60 000 р.

Разрабатываем стратегию

Перед стартом рекламной кампании всегда проводим аналитику рынка:

• целевая аудитория, ее потребности и боли

• конкуренты, что рекламируют, на какие посадочные страницы ведут, что предлагают.

Аудитория. Основная аудитория женщины 27−40 лет, которые окончили училище по специальности "Парикмахер" или хотят научиться стричь людей.

В первую неделю работы, чтобы охватить большее количество людей и собрать статистику:

• расширили возрастной диапазон аудитории: от 18 до 55 лет;

• не стали исключать из выборки мужчин. Предположили, что среди них тоже есть парикмахеры, которые хотели бы повысить мастерство.

Карта трафика. Из собственного опыта и анализа конкурентов решили не вести рекламу сразу на основной продукт онлайн-школы "Продвижение парикмахеров". Люди охотнее реагируют на бесплатные курсы. На них проще убедиться, что курс действительно решит их проблемы прежде, чем заплатить за него.

Попросили заказчика собрать промостраницу с предложением пройти марафон "12 бесплатных уроков для начинающих парикмахеров". На нее и запустили рекламу.

Чтобы упростить клиенту понимание нашей работы, а также для того, чтобы самим лучше понимать взаимодействие рекламных каналов между собой, создали карту трафика.

Человек кликает по рекламному объявлению и попадает на промостраницу бесплатного курса. Далее, в зависимости от его действий, ведем его разными путями. Если не зарегистрировался, но проявил интерес — настраиваем на него ретаргет по РСЯ и стараемся вернуть на сайт для регистрации. Если зарегистрировался — не бросаем, а заводим в соцсети или мессенджеры, и продолжаем взаимодействовать.

Тестируем и анализируем рекламные кампании

Запустили одновременно два вида рекламных кампаний: сетевую и мастер кампаний, чтобы проверить эффективность каждой и выбрать наиболее подходящий формат.

Сетевая кампания (РСЯ)

Для того чтобы привлечь тех, кто ищет курсы для начинающих парикмахеров и быстро протестировать гипотезы, запустили одну рекламную кампанию на РСЯ. Разгруппировали её: по ключевым фразам, по интересам и по сайтам конкурентов.


Уже за первую неделю получили 75 регистраций по 148р. Хуже всего сработала реклама по сайтам конкурентов. Она принесла за неделю 3 регистрации по 370р. , поэтому ее отключили.

Лучше всего сработала реклама по прямым ключевым запросам, получили 44 регистрации по 104р. По результатам тестовой недели для повышения результата:

• увеличили бюджет на рекламу по прямым конкурентам

• провели анализ рекламных объявлений, выявили самые кликабельные заголовки, тексты, креативы

• провели чистку мусорных запросов и площадок, чтобы исключить нецелевые переходы.

В итоге за месяц благодаря правильно разбитой семантике и своевременной оптимизации получили 293 регистрации по 147 р. по рекламной кампании на РСЯ.

Мастер кампаний

Мастер кампаний — автоматический формат, который объединяет поисковые и РСЯ кампании. Отображается в поиске и сетях и эффективно распределяет деньги на каждое направление. Кроме того, помогает быстро анализировать эффективность работы заголовков, текстов и креативов.

Кампанию запустили с ручной стратегией оплаты за клики, чтобы получить больший охват и собрать статистику.

В итоге за первую неделю получили 20 регистраций по 186 р.

Для оптимизации рекламной кампании расширили ключевые запросы, интересы и аудитории. В итоге за месяц получили 53 регистрации по 157 р.

Лучшие заголовки, тексты и объявления

Результат: за месяц привели 346 регистраций по 160 р.

За месяц работы протестировали несколько видов кампаний, определили оптимальные и использовали новые инструменты — в результате получили 346 регистраций по 160 р.

Нам удалось достичь поставленных целей заказчика — обеспечить стабильный приток заявок в рамках установленного бюджета.

Дальнейшая стратегия работы

Чтобы продолжать получать регистрации ниже 160р. планируем:

• убрать из РСЯ площадки, которые приносят нецелевые регистрации.

• добавить рекламные кампании на РСЯ: ретаргет на посетителей, по теплым запросам и по запросам, которыми интересуются парикмахеры.

• создать дополнительные РСЯ по инструментам или принадлежностям для парикмахеров. Это позволит расширить охваты и привести целевых клиентов.

• выделить высокочастотные ключевые фразы и запустить по ним поисковую рекламу на Яндексе.

• провести сквозную аналитику и посмотреть, с каких групп идет больше продаж.