Как предприниматель из России покоряет маркетплейсы Вьетнама

Shopee, TikTok Shop, Lazada вошли в топ-3 маркетплейсов по объему продаж на рынке Вьетнама в 2023 году. Есть и другие площадки, но они занимают незначительную долю рынка, примерно 5% на всех. Предприниматель с 20-летним опытом Дмитрий Васенин около года живет во Вьетнаме и уже с головой погрузился в сферу e-com Юго-Восточной Азии. Со своей командой он вышел на 18 место во Вьетнаме по объёму продаж в категории "Матрасы", но провалился в категории "Одежда для женщин". И это тоже опыт.

Дмитрий Васенин – предприниматель, федеральный тренер Школы экспорта АО "Российский экспортный центр", к.э.н. 

Меньше чем за год предприниматель Дмитрий Васенин посетил 10 стран Юго-Восточной Азии, провел более 180 встреч и переговоров, участвовал в 11 выставках и форумах, отобрал и лично проинспектировал более 30 производителей. Сейчас он разрабатывает две линейки продукции под своим брендом, стал сооснователем Сайгонского бизнес-клуба – русскоязычного сообщества предпринимателей, инвесторов и топ-менеджеров, постоянно проживающих во Вьетнаме.

Дмитрий Васенин уверен, чтобы успешно продавать товары на маркетплейсах Вьетнама, предпринимателю из России теперь необязательно жить в этой стране. Со своей командой он построил целую экосистему работы на маркетплейсах, которая может помочь русскоговорящим селлерам вести бизнес во Вьетнаме и ЮВА. Не такой бизнес, как на фото ниже (примечание редактора), а куда более современный и цивилизованный.

На одном из рынков Вьетнама

По словам Дмитрия, у многих, кто приезжает во Вьетнам, появляется ощущение "машины времени", словно вы перенеслись на 10-15 лет назад. Это чувствуется, в том числе, в сфере электронной коммерции. К примеру, такие популярные в России инструменты, как аналитика, банкинг, платежные системы, во Вьетнаме находятся на более низком уровне. Но при этом сами маркетплейсы развиваются бурными темпами. По оценкам экспертов, за первые 6 месяцев 2023 года рост маркетплейсов Вьетнама составил больше 46% по сравнению с тем же периодом прошлого года. По прогнозам, к концу нынешнего года объём продаж на маркетплейсах в стране выйдет на уровень 20 млрд. долларов.

Еще одна особенность: во Вьетнаме, по подсчетам специалистов, лишь около 1% профессиональных селлеров. В основном местные продавцы продают онлайн, как умеют, как это привыкли делать офлайн, не используя эффективных инструментов, которыми сегодня активно пользуются селлеры в России. И в этом смысле, уверен Дмитрий, российским производителям есть где развернуться во Вьетнаме.

Подробнее об особенностях экономики, потребительского поведения, о специфики ведения бизнеса и переговоров во Вьетнаме, а также о возможностях для российских предпринимателей, можно послушать в подкасте "Логово продавцов" на любой из платформ:

Сайт подкаста
Apple podcasts
Вконтакте подкасты
Яндекс.Музыка
Google подкасты
Spotify
Castbox
Deezer
Youtube-канал

Хотите задать свой вопрос по теме маркетплейсов и услышать свой голос и ответ на него в следующих выпусках подкаста? – присылайте вопросы в наш телеграмм-бот sellerden_bot.
Заглядывайте в наше Логово SellerDen.ru.

Слушайте, ставьте лайки, подписывайтесь и оставляйте отзывы – для нас это очень важно!