Как настроить внутреннюю рекламу на WILDBERRIES

Виды рекламы, инструкция по настройке и советы по повышению эффективности

На Wildberries  десятки тысяч продавцов и огромное количество товаров. Выделиться среди конкурентов и продвинуть свой продукт поможет внутренняя реклама. В этой статье расскажем о продвижении на маркетплейсе, покажем, как настроить рекламу товара и повысить ее эффективность.

Почему стоит запустить внутреннюю рекламу на Wildberries

По итогам 2023 года, Вайлдберриз — самая популярная площадка среди российских маркетплейсов. На ней ежедневно оформляют около 9 млн заказов, и ежегодно растет оборот. Вместе с объемами продаж на Wildberries растет и число продавцов.

Вот три причины запуска внутренней рекламы на Вайлдберриз:

• Быстрый результат. Попасть на первую страницу поисковой выдачи в 2024 году новому селлеру без запуска рекламы теперь невозможно. Сейчас выдача на первой странице состоит только из продвигаемых карточек. 
• Увеличение продаж. Имея выгодные позиции в поиске, на сайте или в рекламном блоке, продавец получает больший охват целевой аудитории, растут клики и продажи.
• Гарантированное место расположения. Позиция карточки товара зависит от ставки рекламодателя. В процессе настройки система указывает подходящие ставки, которые предоставят селлеру нужную позицию в выдаче или в рекламном блоке, в разделе "Акции" или в каталоге товаров.

Виды внутренней рекламы на Вайлдберриз

В рекламном кабинете ВБ.Продвижение можно настроить кампании на поиске WB, в каталоге, карточке товара и выбрать автоматическую кампанию. Расскажем подробнее о каждом типе.

Реклама в поиске Вайлдберриз

Задачи поисковой рекламы:

• Помогает быстрее вывести карточку товара в топ выдачи по ключевым запросам.
• Показать, насколько товар интересен покупателю. Если реклама в топе, а кликов мало, стоит доработать визуал или привлечь внимание целевой аудитории скидкой.
• Оценка конверсионности карточки товара. Если кликов много, а заказов мало, нужно поработать над наполнением, пересмотреть цену, описание, условия доставки и т. п.

Особенности рекламы в поиске:

• Реклама отображается на десктопе и мобайле.
• Минимальный рекламный бюджет — от 500 рублей.
• Оплата по модели CPM, минимальная ставка — 200 рублей.
• Настроить можно бюджет на кампанию, ставку, время, слова для продвижения, минус-фразы.

На место показа карточки влияют следующие факторы:

• Ставка рекламодателя. Чем она выше, тем выше позиция. В примере ниже первое место стоит от 1211 руб., второе место — от 1210 руб.

• Продолжительность показа рекламы. Чем дольше она идет, тем дороже стоит. В настройках можно задать часы показа.

• Срок доставки товара. В приоритете продавцы, которые предлагают быструю доставку.
• Категория, в которой рекламируется товар. Алгоритм Вайлдберриз сам определяет ключевые фразы для показа рекламы. Можно отминусовать нерелевантные или выбрать фразы, по которым и будет показана реклама.
• Суточный лимит показов. Если у селлера установлен короткий интервал показа карточки товара по сравнению с конкурентом, то последнему будет отдан приоритет при показе рекламы.

Оценить результативность поисковой кампании поможет бесплатный инструмент PromPult "Мониторинг позиций". Он ежедневно снимает позиции карточек товаров в поиске WB и выводит результаты на наглядный дашборд. Каждую неделю на почту приходит отчет со статистикой видимости и продаж. Как подключить инструмент, читайте здесь.

Важно понимать, что не всегда поисковая реклама приносит ожидаемые результаты. В высококонкурентных нишах бюджет может быстро скликиваться. При этом селлер может не получить продаж. Поэтому рекомендуем запускать рекламу на поиске в том случае, если ставки у вас минимальные и на нее уходит не так много средств.

Реклама в карточке товара 

Реклама размещается в карточке аналогичного товара в разделе "Смотрите также" вместе с карточками конкурентов. Если покупателя привлечет визуал, цена или рейтинг вашего товара, есть большая вероятность покупки.

Пример рекламы в карточке товара на Wildberries

Особенности рекламы в карточке товара Wildberries:

• Показы на десктопе и мобайле.
• Оплата по модели CPM, минимальная ставка — 150 рублей.
• Минимальный рекламный бюджет — от 500 рублей.
• В рекламном кабинете можно настроить бюджет на кампанию, ставку, время показа, а также исключить продвижение в карточках товаров своих брендов.
• С большим бюджетом можно выкупить все места в рекламном блоке для своих товаров.

Цель рекламы — привлечь аудиторию, у которой уже есть потребность в продукте. 

Реклама в каталоге Wildberries

Карточка товара размещается на верхних позициях в подразделах каталога.

Особенности рекламы в каталоге:

• Реклама показывается на десктопе и мобайле.
• Оплата по модели CPM, минимальная ставка — 200 рублей.
• Минимальный рекламный бюджет — от 500 рублей.
• В рекламном кабинете можно настроить бюджет на кампанию, ставку и время показа.

Цель рекламы — привлечение внимания теплой аудитории, которая ищет ваш товар по каталогу.

Кампания "Поиск + Каталог"

Эта реклама позволяет продавцу вывести карточку в топ выдачи по целевым запросам и показывать товар в верхних позициях каталога.

Особенности рекламы на поиске и в каталоге WB:

• Реклама показывается на десктопе и мобайле.
• Оплата по модели CPM, минимальная ставка — 200 р.
• Минимальный рекламный бюджет — от 500 р.
• В рекламном кабинете можно заложить бюджет на кампанию и ставку, выбрать плейсменты (поиск и/или каталог), фразы для продвижения и минус-фразы.

Цель рекламы — повысить охват аудитории за счет показа рекламы в поиске и каталоге. 

Позиция карточки товара на аукционе зависит от ставки рекламодателя и уровня конкуренции на аукционе по продвигаемым ключевым фразам.

Автоматическая кампания на Вайлдберриз

При запуске автокампании алгоритм сам выбирает, где и когда показать карточку товара покупателю. Она может показываться:

• на поиске и в каталоге;
• в карточке другого товара;
• в рекомендациях на главной странице WB.

Цель рекламы — увеличение показов карточки и повышение продаж.

Особенности авторекламы Вайлдберриз:

• Реклама показывается на десктопе и мобайле.
• Оплата по модели CPM, минимальная ставка — 125 рублей.
• Минимальный рекламный бюджет — 500 рублей.
• Деньги снимаются только за показ.
• В продвижении может участвовать до 100 товаров из выбранной группы.

Автоматический таргетинг в таких кампаниях работает, исходя из:

• соответствия поисковому запросу покупателя;
• рейтинга заполненности карточки товара;
• близости склада с товаром к покупателю;
• частоты продажи товара (оборачиваемости).

Оценить результаты бустера (инструмент продвижения) поможет бесплатный "Мониторинг позиций" в PromoPult. В таблице — позиции карточек по кластерам ключевых запросов до и после буста.

При наведении курсора показываются предыдущая, текущая позиция и CPM

Как настроить рекламу товара на Wildberries

Настройка запуска и управления рекламой не вызывает особых сложностей. В личном кабинета селлера перейдите в раздел ВБ.Продвижение:

Здесь можно создать кампании только двух типов — автоматическую и "Поиск + Каталог":

Также можно отредактировать кампании других типов, которые были созданы в старом рекламном кабинете, перейдя в старый интерфейс:

Настройка автоматической кампании

Выделим особенности функционала автоматических кампаний Вайлдберриз:

• система автоматически выбирает товары  из указанной категории. Есть ограничение — до 100 единиц товара одной категории;
• система сама устанавливает конкурентную ставку так, чтобы обеспечить показы на поиске, в каталоге, на главной странице и в карточке товара — за продавца всё решает внутренний рекламный биддер Wildberries;
• система автоматически выбирает место показа. Товары показываются покупателям там, где они их ищут.

Оплата рекламы происходит по модели CPM. 

При выборе типа "Автоматическая кампания" надо её назвать и указать категорию товаров, которые будут рекламироваться.

Далее в настройках установить бюджет кампании — минимум 500 рублей.

Кликнув на "Расширенные настройки", вы попадёте в раздел, где можно выбрать плейсменты для показа рекламы — Поиск + Каталог или карточку товара, добавить или загрузить товары, изменить ставку CPM.

После всех настроек нажимаем "Запустить кампанию". Откроется окно "Подтверждение запуска кампании". Здесь надо выбрать способ оплаты — счет или баланс:

Запущенная реклама появится в разделе "Мои кампании" в списке активных кампаний.

Как настроить автокампанию в интерфейсе PromoPult и подключить биддер

В комплексе бесплатных инструментов для селлеров PromoPult появилась возможность настроить автокампанию Wildberries. Чтобы создать новую рекламную кампанию, авторизуемся в PromoPult, выбираем "Продвижение товаров Wildberries", затем "Управление внутренней рекламой WB":

Называем проект, добавляем API-ключ и нажимаем "Создать проект":

Нажимаем "Создать новую кампанию":

На первом шаге PromoPult проверит API-ключ на необходимые права. Если токен некорректный, увидите предупреждение:

В этом случае нужно будет обновить токен. Настройки правильного токена должны выглядеть так:

Создайте правильный токен, впишите его в поле "Введите корректный API токен" и нажмите "Проверить токен":

Если с доступами все в порядке, система предложит выбрать категорию и товары. Выбрать можно только товары с ненулевым остатком на складах:

На следующем шаге можно добавить фразы-исключения. Система автоматически предложит все фразы, по которым показывается ваш товар. Вы можете выбрать ненужные — те, по которым не хотите показывать рекламу:

Эти фразы будут добавлены в исключения после создания кампании:

Если вы не хотите ограничивать показы, отключите настройку:

На последнем шаге:

• задайте основные параметры кампании — название, бюджет и ставку CPM;
• выберите места, где будет показана реклама, — в карточке товара или поиске и каталоге Wildberries.

После всех настроек вы можете сразу запустить кампанию или поставить ее на паузу:

Опция "поставить на паузу" будет полезна, например, если вы хотите позже настроить показ рекламы по расписанию через биддер.

После того как кампания создана, вы можете сразу подключить к ней бесплатный биддер. Чтобы подключить инструмент, нажмите на кнопку "Настроить биддер" напротив созданной кампании:

Биддер подходит не только для автокампаний, но и для поисковых и кампании "Поиск + Каталог". Работать с биддером безопасно, т. к. PromoPult — официально авторизованный партнер Wildberries.

В зависимости от типа кампании можно настроить стратегии управления ставками. Биддер автоматически соберёт ставки конкурентов в режиме онлайн и скорректирует ставки в ваших кампаниях, ориентируясь на реальные CPM. А вы без переплаты получите показы рекламы на нужных позициях.

Пример настройки стратегии управления ставками для автокампании. Справа — таблица с реальными ставками конкурентов

После запуска биддинга отобразится сумма экономии в рублях по каждой кампании:

В биддер встроена расширенная аналитика бустера. Для оценки результата перейдите по ссылке "Показать аналитику":

Или на странице рекламной кампании кликните ссылку "Аналитика эффективности":

Дашборд с показателями эффективности кампании включает статистику за последние 30 дней по показам, кликам, CTR, цене клика, количеству покупок, выручке, коэффициенту конверсии и ДРР.

Ниже приведена статистика по бустеру: сколько из продвигаемых слов было в топ-10, топ-20, топ-50 и топ-100 до и после буста. В таблице —  статистика по всем позициям ключевых слов в выдаче.

Также можно увидеть позиции всех слов конкурентов во вкладке "Позиции конкурентов".

Чтобы увидеть позиции в разрезе регионов, нужно ввести поисковый запрос. Можно посмотреть информацию по Москве, Санкт-Петербургу, Казани, Краснодару, Екатеринбургу и Новосибирску.

Подробный гайд по работе с биддером PromoPult — в этой статье.

Настройка кампании "Поиск + Каталог"

Сначала добавляем товары, которые будем продвигать:

Нужно кликнуть на кнопку "Добавить товары", а в открывшемся окне выбрать нужные категории для поиска и нажать "Применить":

Можно выбрать для рекламы отдельный товар или всю категорию:

Затем нажимаем "Создать кампанию":

Далее для каждой группы товаров можно выбрать места показа и указать ставки, минимальная — 200 руб.:

Чтобы назначить конкурентную ставку, кликните на ссылку — Wildberries покажет рекомендации CPM для каждого места и страницы:

Затем настраиваем поисковые запросы — выбираем или предложенные Вайлдберриз, или все:

По умолчанию показываются общие фразы. Можно настроить показы по фиксированным фразам.

Есть возможность исключить поисковые запросы, по которым вы не хотите показывать рекламу. Надо выбрать их из общих ключевых фраз в списке:

Они автоматически перенесутся в блок "Исключения":

Можно добавить фразы точного соответствия, по которым реклама не покажется. К примеру, по запросу "белый рюкзак" показов не будет, а по запросу "белый рюкзак для фитнеса" — будут:

Также можно добавить ключи во фразовом соответствии:

По всем запросам, которые содержат фразу "голубые носки", рекламы не будет.

Последний этап настройки — пополнение бюджета и запуск кампании.

Виды и особенности медийной рекламы на Вайлдберриз 

Медийные форматы можно настроить во вкладке "Реклама" в разделе ВБ.Медиа:

К подобной рекламе относятся баннеры на главной странице, в разделе акции и в категориях, push-уведомления и реклама в соцсетях. 

Баннеры на главной Wildberries

Задача баннера — привлечение внимания целевой аудитории к бренду и его продуктам.

На главной странице Wildberries могут размещаться следующие виды баннеров:

Баннер на главной. Занимает самую заметную позицию на главной странице. CPM — от 300 рублей. Минимальный бюджет — 100 000 руб.

Слайдер. Занимает со 2 по 10 место на странице. CPM — от 300 рублей. Минимальный бюджет — 10 000 руб.

Чтобы разместить слайдеры на 1–10 местах, нужно подготовить 5 макетов в связи с обновлением дизайна главной страницы.

Технические требования — по ссылке.

Тизер. Занимает с 11 по 18 позицию в выдаче на странице. CPM — от 125 рублей. Минимальный бюджет — 10 000 рублей.

Из-за обновления дизайна главной страницы нужно подготовить 4 макета баннеров. 

Технические требования — здесь.

Баннер нижний. Занимает 19-е место на главной странице. CPM — от 100 рублей. Минимальный бюджет — 1000 руб.

Баннерная поддержка ТВ. Занимает 20-е место показа. Оно доступно только при покупке рекламы на ТВ.

Особенности баннеров на главной

• Показ рекламы на десктопе и мобайле.
• Более 50 млн просмотров за сутки.
• Средний CTR — 0,5 %.
• Средний CPM — 250 рублей.
• В рекламном кабинете можно настроить время показов, бюджет, дневной лимит и автоматическое управление ставкой.

Место размещения баннера на главной странице Вайлдберриз зависит от ставки. Например, при выборе места со 2 по 10 на главной странице, самая высокая ставка будет соответствовать 2-му месту, 3-е место получит баннер со второй конкурентной ставкой и т. д.

Баннеры в разделе "Акции"

В главном меню в разделе "Акции" можно разместить баннеры со спецпредложениями для покупателей.

Задача — привлечь внимание целевой аудитории к акционным товарам магазина.

Виды рекламы:

• Баннер и всплывающее меню. Места показа — 2 и 8. Оплата за показы, CPM — от 300 рублей. Минимальный бюджет — 1000 рублей.
• Баннер и всплывающее меню. Места показа — 1, 3, 4, 5, 6, 7. Оплата по дням, CPD — 100 000 рублей в день.
• Баннер. Места показа — 10, 12, 14, 16, 18, 20, 22, 24–100. Оплата по дням, CPD — 50 000 рублей в день.
• Баннерная поддержка ТВ. Места показа — 9, 11, 13, 15, 17, 19, 21 и 23. Они доступны только при покупке ТВ рекламы.

Требования к рекламным баннерам в разделе "Акции" — по ссылке. пробелов.

Особенности баннеров в разделе "Акции"

• Показ рекламы на десктопе и мобайле.
• Более 100 тыс. просмотров в сутки.
• Средний CTR — 1–2 %.
• Средний CPM — 300 рублей.
• Доступные настройки в рекламном кабинете: даты и часы показов, бюджет на кампанию, дневной лимит и автоматическое управление ставкой.

Стоимость рекламы зависит от места размещения баннера на странице и интервала, выбранного для показа.

Это не самый популярный формат среди селлеров, поскольку большинство покупателей ищут товары через поиск. 

Баннеры в категориях

Эти баннеры покупатели видят в общих и отдельных разделах сайта ВБ. 

Цель рекламы — привлечь пользователей, которые ищут конкретный товар по каталогу. 

Особенности баннеров в категориях

• Реклама показывается только на десктопе.
• Более 100 тыс. просмотров в сутки.
• Модель оплаты — CPM.
• Средний CTR — 1–2 %.
• Средний CPM — 150 рублей.
• Доступные настройки в рекламном кабинете: даты и часы показов, бюджет на кампанию, дневной лимит и автоматическое управление ставкой.

Виды баннеров в категориях

Слайдеры. Размер макета — 1140 рх х 320 рх.

Баннеры 1-ой, 2-ой и 3-й линии. Размер макета — 360 рх х 268 рх.

Баннер в выпадающем меню. Посетители видят этот баннер непосредственно в выпадающем меню при поиске определенной категории.

Технические требования к баннеру — здесь.

Стоимость рекламы зависит от места размещения баннера и продолжительности показа. Чем выше место и больше продолжительность показа, тем дороже.

Push-уведомления

Реклама акционных предложений бренда, которая приходит на смартфоны.

Условия участия для продавца:

• Минимальный рекламный бюджет — 150 000 руб.
• Количество получателей — от 50 тысяч человек.
• Стоимость рассылки зависит от количества получателей — от 1,8 до 3 руб. с НДС за 1 получателя. 
• Широкий ассортимент.
• Уникальное ценовое предложение.
• Одно push-уведомление в месяц для одного бренда. 

Доступные настройки для push-уведомлений:

• Заголовок и текст сообщения.
• Ссылка на товары.
• По запросу можно настроить ретаргетинг, рассылку по брендам конкурентов, в рамках бренда, по среднему чеку.
• Геотаргетинг — настройка до города.

Реклама в соцсетях

Реклама товаров бренда на официальных страницах Вайлдберриз в ВКонтакте и Одноклассниках. 

Цель — расширить охват, привлечь внимание покупателей через соцсети. 

Особенности рекламы в соцсетях

• Стоимость — 5000 руб. с НДС за пост.
• Количество товаров в посте — от 1 до 6.
• 2 поста в месяц для одного бренда. Один пост размещается в VK, второй — в Одноклассниках.
• Настройки рекламы: дата публикации, текст, изображения (от 1 до 6), ссылка на товар.

Пример рекламы в группе Wildberries в ВК

Другие медийные форматы Wildberries

У WB есть и другие возможности для продвижения бренда и товаров на площадке. 

Бренд-зона Вайлдберриз

Можно использовать для визуального оформления страницы бренда и для создания удобного каталога. Продавец может создать бренд-зону самостоятельно или заказать у WB.

Бренд-зона может быть в двух форматах:

• Премиум. Создание на стороне WB стоит 200 тыс. руб. Стоимость размещения — 130 тыс. руб./месяц.
• Стандарт. Создание на стороне WB стоит 150 тыс. руб. Стоимость размещения — 90 тыс. руб./месяц.

Бренд-зона показывается на мобайле и десктопе.

Доступные настройки:

• Готовые конструкторы для создания витрины магазина.
• Создание каталога на странице бренда.
• Управление каталогом магазина и дизайном.

Реклама на телевидении

Рекламные ролики с анонсом новой коллекции или акции, которые записываются брендом совместно с Wildberries для размещения на ТВ. 

Особенности рекламы:

• размещение на федеральных телеканалах;
• хронометраж ролика — 15 секунд;
• эксклюзивная баннерная поддержка рекламной кампании на всех платформах. 
• период показа — 2 недели;
• количество показов — от 200 и более.

Наружная реклама Wildberries

Показ рекламы бренда и Вайлдберриз на диджитал-билбордах для повышения узнаваемости и продаж.

Особенности рекламы:

• Размещение в 20 + городах присутствия, в том числе в Москве и МО, Санкт-Петербурге, Казани, Сочи, Новосибирске и других крупных городах.
• Более 700 диджитал-поверхностей.
• Рекламные макеты изготавливает WB.
• Эксклюзивная поддержка рекламной кампании на сайте WB — баннеры показываются на специальной линии главной страницы сайта на десктопе и мобайле.

5 советов для экономии бюджета и повышения эффективности рекламы

Запуск внутренней рекламы на Wildberries может не принести желаемых продаж. Вот несколько лайфхаков, которые помогут этого избежать и объяснят, почему реклама не работает.

1. Тестируйте ставки и экономьте бюджет. 

Часто при настройке рекламы рекомендованная Вайлдберриз ставка бывает завышена, и рекламодатель переплачивает. Для выбора оптимального варианта можно установить ставку ниже предложенной и протестировать рекламу пару дней. 

Альтернативный способ — воспользоваться бесплатным биддером PromoPult. Он спарсит реальные ставки конкурентов и автоматически будет управлять рекламой.

2. Диверсифицируйте бюджет. 

Для получения большего охвата лучше использовать несколько способов продвижения. В процессе вы соберете нужную статистику и увидите результаты рекламы. Это поможет выбрать оптимальный способ внутреннего продвижения и правильно распределить деньги.

Результаты поисковых и автокампаний удобно отслеживать в наглядных отчетах и дашбордах инструментов для селлеров PromoPult.

3. Убедитесь в том, что ваша реклама показывается на мобильных устройствах.

Иногда реклама показывается на десктопе, а на мобильных устройствах — нет. В результате отсеивается большая часть целевой аудитории. Перед запуском рекламы удостоверьтесь, что она показывается на всех устройствах. Для этого введите название вашего товара в поиске Wildberries на компьютере и на смартфоне.

4. Анализируйте показатель кликабельности. 

Когда показатель СTR меньше 2 %, кликабельность по объявлению очень низкая. Один из способов ее повысить — поработать над привлекательностью фото и оформить карточку в специальном графическом редакторе. 

Если это не повышает CTR, возможно, товар неконкурентоспособен и его надо заменить. ABC-анализпоможет определить выгодные товары-локомотивы и товары, которые не приносят продаж.

5. Интегрируйте магазин с сервисами аналитики.

Чтобы получить более детальные данные для анализа продаж, лучше интегрировать магазин с сервисами аналитики. Такие инструменты помогут узнать, откуда сделан заказ, все данные о товаре, продажах и возврате. К тому же это позволит получить дополнительную информацию о конкурентах и нише, сделать выводы и повысить продажи.

Реклама. ООО "Клик.ру", ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxNWqHD