Эффективное управление рекламой и аналитика Wildberries в PromoPult: обзор инструментов для селлеров

Для продвижения товаров на Wildberries недостаточно инструментов, которые предлагает сама площадка. Поэтому на рынке широко представлены внешние сервисы для анализа конкурентов, управления рекламными ставками, мониторинга позиций карточек товаров и прочих задач. Часто эти инструменты платные, а иногда селлерам приходится комбинировать возможности разных сервисов.

Платформа PromoPult предлагает комплексное решение по управлению и аналитике внутренней рекламы на Wildberries. В модуле "Продвижение товаров Wildberries" собраны бесплатные автоматизированные инструменты, которые упростят управление рекламными кампаниями и повысят их эффективность. Расскажем про каждый подробнее.

Биддер внутренней рекламы и аналитика рекламы на WB

Один из способов повышения эффективности внутренней рекламы на Wildberries — снизить затраты на нее. Для этого нужно постоянно мониторить кампании и контролировать ставки. Вручную это делать очень трудоемко, особенно если у магазина запущена не одна кампания. Для решения этой задачи в PromoPult есть специальный инструмент — бесплатный рекламный биддер. Он собирает ставки конкурентов и удерживает заданные позиции или их диапазон, не превышая размера установленного в настройках CPM.

Преимущества и особенности работы биддера PromoPult

• Подходит для автокампаний и кампаний "Аукцион", которые можно создать непосредственно в интерфейсе PromoPult, или они автоматически подгрузятся из рекламного кабинета WB, нужно лишь ввести API-ключ.
• Рекомендует фразы, по которым стоит запустить рекламу на основе данных о позициях, конкуренции, средней цене буста, CPM и прогноза ДРР. Все эти метрики можно посмотреть и оценить еще до запуска биддера, чтобы выбрать самые эффективные и дешевые фразы.

• При настройке биддера вы можете комбинировать стратегии и тактики, чтобы рекламировать карточки товаров по наиболее выгодным ставкам, а также задавать временные интервалы показа. 

Для автоматических кампаний доступны стратегии "Достижение оптимальной позиции" и "Показы по максимальной ставке", для поисковых ("Аукцион") — "Удержание позиции" и "Максимальная позиция". 

Если достичь желаемой позиции по заданной ставке невозможно, биддер предложит выбрать варианты действий: занять максимально высокую позицию по максимальной ставке; остановить рекламу и возобновить ее показ, когда ставки будет достаточно; остановить рекламу без возобновления. 

В рамках одной кампании можно настроить до 10 стратегий.

• Инструмент рекомендует оптимальную ставку и подсвечивает вероятность достижения нужной позиции по заданной CPM.

• Наглядная статистика — расширенная аналитика рекламных кампаний на интерактивном дашборде и в таблице, где представлены данные по кликам, покупкам, показам, выручке и другим метрикам.

• Можно настроить автопополнение баланса с привязанного кошелька, чтобы реклама не останавливалась.
• Легко подключить — можно авторизоваться по oAuth, тогда не потребуется копировать и вручную вводить API-ключ.

• Использует официальный API Wildberries, а значит работать с инструментом безопасно.

Подробный гайд по настройке биддера PromoPult — здесь.

Мониторинг позиций карточек товаров

Wildberries ранжирует карточки товаров в поисковой выдаче на основе определенных критериев. Среди прочего алгоритм учитывает, насколько совпадают ключевые слова, прописанные в названии и описании, с запросами пользователей. В этом суть SEO для Wildberries — нужно подобрать как можно больше релевантных ключевых запросов и добавить их в контент карточки, чтобы показываться выше в поиске. 

Позиции карточек товаров в выдаче WB напрямую влияют на продажи — чем выше карточка, тем больше пользователей заинтересуются товаром и купят его. 

"Мониторинг позиций" в PromoPult позволяет оценить, насколько эффективны действия по продвижению товаров в поиске WB. А ещё — бесплатно подобрать ключевые слова для поисковой оптимизации.

Чтобы подобрать ключи и запустить отслеживание позиций в PromoPult, нужно добавить ссылку на магазин. Опционально — API-ключ, тогда будут доступны точные данные по выручке и продажам товара.

Инструмент автоматически подгружает все товары магазина. Для запуска отслеживания нужно кликнуть "Выбрать товар для мониторинга позиций" в карточке.

Инструмент автоматически рекомендуют слова к каждой карточке и группирует их в кластеры — группы запросов, по которым карточка занимает одну позицию в поиске WB. Для быстрого поиска кластера можно использовать фильтр по ключевому слову и частотности.

Как выглядит отчет

Вверху на странице отчета находится дашборд, на котором показывается статистика по проценту выбранных кластеров в топ-5, в топ-10 и топ-100. Также здесь можно посмотреть данные по выручке, количеству продаж, общему остатку товаров на текущий день и количеству отзывов. 

Данные можно просматривать по всем товарам или по определенным — для этого есть фильтр.

Ниже представлена таблица. На вкладке "Кластеры: сравнение позиций" отображаются позиции карточки по ключевым словам на конечную дату выбранного периода по сравнению с начальной датой в выбранном периоде:

На вкладке "Видимость в поиске" — данные по динамике позиций карточки по выделенным кластерам по дням.

Цветом выделены изменения позиций в результате рекламы:

По клику на выделенную позицию отображается тип рекламы, рост позиций и ставка:

Можно быстро отфильтровать все кластеры запросов в таблице по их типу, позициям и участию в рекламе:

Данные по позициям можно экспортировать в xls:

На вкладке "Видимость в категориях" отображены позиции карточки товара в категориях WB, к которым она относится:

На вкладке "Товары" собраны все товары, для которых подключен мониторинг позиций, и основная статистика по ним:

Для селлеров, у которых сотни товаров, есть опция добавить товар для мониторинга вручную. Дело в том, что PromoPult автоматически обрабатывает только первые 700 товаров магазина. Если в них не оказалось нужного, нажмите на кнопку "Добавить товар вручную":

и введите ссылку на нужный товар:

После клика на кнопку товар будет добавлен в список, и для него можно будет включить мониторинг позиций.

Каждую неделю на привязанный к аккаунту PromoPult email приходит отчет в PDF формате со статистикой видимости и продаж.

Пример страницы из еженедельного отчета

Как работать с "Мониторингом позиций", подробно рассказали здесь.

Отчет по конкурентам

Анализ конкурентов позволяет снизить риски на начальном этапе, когда селлер только выбирает нишу для торговли. Опытным продавцам также стоит отслеживать стратегию конкурентов — так можно выявить эффективные практики продвижения и внедрить их у себя. 

В PromoPult есть бесплатный отчет, который покажет выручку, продажи, ставки, тип рекламы и другие данные о товарах конкурентов на Wildberries. Чтобы воспользоваться инструментом, зарегистрируйтесь в PromoPult и выберите "Продвижение товаров Wildberries" → "Анализ конкурентов Wildberries":

Для зарегистрированных селлеров отчет также доступен в отдельной вкладке:

Работать с отчетом очень просто — в строку поиска вводится целевой ключевой запрос, по которому нужно получить отчет. Алгоритм подскажет слова и фразы с учетом товаров вашего магазина на Wildberries.

Выберите подходящую фразу из списка или введите свою, после чего запустите анализ:

Отчет содержит анализ конкурентов в разрезе 6 крупных городов РФ — Москвы, Санкт-Петербурга, Новосибирска, Казани, Екатеринбурга и Краснодара. Разберем, что в него входит.

1. Дашборд. На дашборд вынесено три столбчатых гистограммы с данными за месяц, которые отображают распределение товаров в топ-100 поиска WB — органический поиск, автореклама и "Аукцион", соотношение медианы CPM к среднерыночной CPM по типам рекламы и цену буста одной позиции в топ-10 также по типам рекламы. 

На данный момент дашборд доступен только по Москве.

2. Данные по бусту и продажам. Вверх вынесены товары двух конкурентов, которые достигли наибольшего буста позиций и самого дешевого буста прямо сейчас, наибольшей выручки и топа продаж за месяц, а также показано количество дней в рекламе.

Ниже выделены топ-5 товаров по перечисленным выше показателям. Например, топ-5 товаров по наибольшему бусту, с наибольшей месячной выручкой и т. д. Везде наглядно подсвечен тип рекламы (авто, аукцион) или органическая выдача.

Чтобы получить развернутую информацию по товару, нужно просто навести курсор на его название — инструмент выведет данные по его цене, количеству продаж, рейтингу, отзывам, выручке. Также на информационную панель выводится информация по рекламе — тип рекламной кампании, цена буста, CPM, количество дней в рекламе.

3. Таблица топ-100 товаров расположена в самом низу отчета. В ней представлено топ-100 товаров, которые продвигают конкуренты по указанной в поисковой строке фразе.

В таблице представлены следующие данные по каждому товару: тип кампании, позиция в выдаче до и после подключения буста, рост позиции, цена позиции, CPM, дней в рекламе, ID категории, срок доставки. 

В первом столбце — название товара и основные данные по нему: цена, выручка, количество продаж, рейтинг.

Данные отчета "Анализ рекламы и конкурентов" позволяют грамотно подобрать стратегию продвижения товаров и прикинуть рекламный бюджет. Отчетом можно делиться даже с пользователями, не зарегистрированными в PromoPult. Посмотреть отчет и оценить его возможности можно по ссылке.

PromoPult — платформа для комплексной рекламы бизнеса в интернете. Селлерам Wildberries здесь можно пользоваться бесплатными инструментами для управления и аналитики рекламы на маркетплейсе. Тем, кто продает с сайта или на других маркетплейсах, удобно запускать рекламу в Яндексе и ВКонтакте в простом интерфейсе. Всем, кто пополнит баланс аккаунта на сумму от 3000 рублей, специалист PromoPult настроит любую кампанию бесплатно.

Реклама. ООО "Клик.ру", ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvV19bE