Чем похоже казино и торговля на маркетплейсах? Или почему вы точно обанкротитесь на МП.

Казино – это математическая модель + ошибки мышления. 

Человек думает, что у него есть "везение", но он на 💯 под властью математики и теории вероятностей. В казино невозможно выиграть, если делать статистически значимое количество ставок. Это примерно, как если бы банан не потемнел. Это точно произойдёт вопрос когда. 

Очень многие приходят на маркетплейсы заработать в надежде найти свою нишу, смотря на красивые истории на Ютубе и рассказы "знакомых". 

Однако, по факту для большинства работа с маркетплейсами оборачивается или обернётся финансовой катастрофой. 

При этом маркетплейсы всегда будут зарабатывать. И чем больше новичков приходит, тем больше будет доход. 

Для этого есть конкретные математические причины и ловушки мышления. 

Почему МП всегда выигрывает, а селлер проиграет:

1. На МП рынок абсолютной конкуренции

Пока возможно получение прибыли, количество новых игроков будет увеличиваться до тех пор пока прибыль в сегменте будет нулевой.

2. На МП действует сейчас двойной аукцион со ставками.

– Ставки по снижению цены и его усиливают мониторингом цен на других площадках
– Ставки в рекламе.

Пример системы с аукционом в рекламе в Яндекс.директ выкачала всю рентабельность из контекстной рекламы за 4-5 лет. 
А двойной аукцион ускоряет этот процесс в два раза.

Ставки на продвижение будут расти, а цены будут падать. Так будет до тех пор, пока система не придёт в равновесие, но т.к. в системе большое количество непрофессиональных игроков достаточно и они накопили значимые остатки, которые не могут ни продать ни вывести (а куда их потом), то они будут сливать товар всё дешевле и повышать ставки в рекламе пытаясь, хотя бы зафиксировать убытки.

3.  Психологическая зависимость от "ставок" и долга со стороны МП

Любой, инвестировав время и деньги будет стараться "отыграться" до полного банкротства или осознания того, что он пришёл в казино и тут выигрыш никому не отдают.
Ситуация усугубляется тем, что кабинет закрыть невозможно и товар слить потом тоже. Т.е. у каждого появляется "долг", который каждый день ему напоминает о том, что где-то там лежат его деньги в товаре.
Таким образом все желающие выбрать нишу и заработать получают диагноз лудомания маркетмания. Человек будет постоянно пытаться отыграться на старых ставках  остатках или новых нишах.

4. По теории вероятностей рано или поздно с вами обязательно произойдёт какое-то ЧП. 
У вас потеряют поставку на пару месяцев, выпишут штраф, заблокируют товары из-за авторских прав, вас будут "мочить" недобросовестные конкуренты. 

Это ЧП даже если разрешится через несколько недель или месяцев может сделать огромный кассовый разрыв, который потом придётся очень долго заделывать. За это время у вас будут все шансы потерять позиции, остатки или ещё что-то. 
В среднем коэф. риска где-то 5% в год. Т.е. в течении 5 лет – шанс 25% и более. 

4. МП владелец казино  🎰👯‍♀️👯‍♂️🎰

Чем выше ставки и больше конкуренция, тем лучше себя ведёт математическая модель и большую долю прибыли селлеры отдавать, чтобы выйти в ТОП. 

Если вам дали бонусы на рекламу, то дали их не просто так. Это возможность разогреть конкуренцию. И даже, если сейчас это будет инвестиция, то очень скоро, когда ставки "нагреются" и конкуренция усилится, то доходы могут взлететь вверх. 

Маркетплейс максимально заинтересован в том, чтобы на площадку заходило как можно больше игроков, а конкуренция по ценам и ставкам на рекламу росла. И любой нормальный МП, будет активно стимулировать этот процесс, который обязательно приведёт к сильному падению маржинальности. 

Особенность тут в том, что как бы вы не были против и самые умные, но так будет происходить. 

Выводы: 

1. Маржинальность на маркетплейсах по определению должна стремиться к нулю и убытку. Если вы планируете следующий год, то оборот может расти в 2 раза, но маржинальность должна падать примерно в два раза. Поэтому по факту прибыль будет одинаковой и иметь тренд к падению, как только закончится рост выручки (а он закончится через 2-3 года точно). 

2. Единственный способ заработать там – иметь сильное конкурентное преимущество, которого нет ни у кого в нише. 
Сильный бренд, очень низкую закупочную цену, оптимизированное налогообложение, сильную команду, высокий уровень автоматизации и т.д. и лучше всё сразу. 
 
3. Бизнес на маркетплейсах может быть бизнесом, только если для вас это лишь один из каналов продаж. 

Если пришли играть  в казино и думаете выиграть –  берите с собой краплёную колоду + математика с мехмата + громилу, чтобы отдали выигрыш (Без шуток)

А как у вас изменилась маржинальность за прошедший год? Напишите в комментариях