7 шагов для результативного SEO-продвижения интернет-магазинов и каталогов товаров

Интернет-магазины и каталоги товаров, имея общую структуру с множеством страниц категорий и карточек, требуют особого подхода в продвижении. Ниже я расскажу о том, какие ключевые шаги можно сделать для успешного SEO, они охватывают отслеживание бизнес-показателей, создание блога для привлечения дополнительного трафика и другие полезные элементы продвижения.

Интернет-магазины и каталоги товаров: основные различия

Обе категории имеют схожие компоненты, такие как страницы категорий и карточки товаров, но ключевое различие кроется в процессе оформления заказа. Для интернет-магазинов основным способом завершения покупки является корзина или функция "Купить в 1 клик". В каталогах товаров акцент сделан на отправку заявок или звонки.

Перейдем к основным шагам продвижения таких сайтов. 

Шаг 1. Настройка отслеживания бизнес-показателей

Первый шаг к результативному продвижению — измерение конкретных бизнес-показателей, чтобы понимать, в каком направлении мы движемся. 

В интернет-магазинах отслеживается количество транзакций через корзину и "Купить в 1 клик". В каталогах же акцент делают на число заявок через формы, звонки (используется коллтрекинг) и на уникальные письма по электронной почте, хоть этот вариант используется реже.

Шаг 2. Проведение технического SEO-аудита

Технический SEO-аудит позволяет обнаружить и исправить ошибки сайта, которые могут повлиять на его ранжирование. Основные моменты аудита включают:

• проверку вебмастеров;
• анализ технической оптимизации (скорость загрузки, удобство навигации);
• текстовую и коммерческую оптимизацию;
• улучшение юзабилити.

Для организации процесса, мы в агентстве обычно используем документ, куда записываются проверенные пункты и задачи по исправлению. Также создается таблица приоритетов, которая позволяет последовательно устранять выявленные проблемы.

Шаг 3. Оптимизация и cоздание новых страниц

Следующий этап — это приоритизация и работа над основными категориями сайта. Прежде всего проводится сбор данных о спросе, анализ ассортимента товаров по категориям и его конкурентоспособности. На основании этого клиент устанавливает приоритеты для оптимизации. После этого создается семантическое ядро, которое включает отбор релевантных запросов, фильтрацию по частотности и распределение запросов по соответствующим страницам.

На основании собранного семантического ядра проводим оптимизацию:

• h1 — основной запрос; 
• title — охват ключевых слов с самым высоким спросом + название города — до 12 слов с предлогами; 
• description — ключевые слова + преимущества — 2 предложения; 
• вхождения в названиях товаров + количество товаров — на основе анализа конкурентов; 
• текст — ключевые слова с самым высоким спросом на основе анализа конкурентов;
• краткие характеристики — те, что собрали на основании анализа конкурентов.

Создание новых страниц рекомендуется, если имеется хотя бы два товара и поисковый спрос на данный запрос.

Шаг 4. Анализ конкурентов

Конкуренты — это сайты с аналогичной тематикой и структурой, которые можно выявить с помощью сервисов, например, keys.so. Устанавливая параметры похожести и тематичности от 10%, можно выделить конкурентов с аналогичным ассортиментом и функционалом.

На страницах конкурентов важно обратить внимание на:

• функциональные элементы, такие как шапка и подвал;
• страницы с разными шаблонами, включая главную, страницы категорий и товаров.

Рекомендуем проводить анализ каждого элемента отдельно для десктопной и мобильной версий.

Шаг 5. Региональное продвижение

Для охвата различных регионов России важно адаптировать сайт под локальные запросы. Основные методы включают использование поддоменов, папок с региональными страницами или просто основной сайт без привязки к геолокации.

• Поддомены (например, moscow.site.ru): подходят для Яндекса, так как там хорошо работает геозависимость и улучшает их видимость в локальной выдаче. Этот метод хорошо масштабируется, но требует значительных технических ресурсов для создания и поддержки отдельных поддоменов. В Google поддомены обычно ранжируются хуже, что важно учитывать.
• Региональные папки (например, site.ru/moscow/): в Google этот вариант эффективен, так как все страницы остаются частью основного сайта и накапливают общие факторы, улучшая видимость сайта целиком. Папки проще администрировать и не требуют столько ресурсов, как поддомены, при этом обеспечивая региональную релевантность.
• Основной сайт без региональной привязки: если конкуренты ранжируются по общим страницам без географической привязки, можно использовать основной сайт для продвижения по всей России. Этот вариант особенно подходит для узкоспециализированных ниш, где региональная привязка не критична.

Этот уровень детализации фокусируется на плюсах и минусах каждого метода для Яндекса и Google, с акцентом на эффективные подходы для разных ситуаций.

Шаг 6. Запуск блога и написание информационных статей

Блог — отличный инструмент для SEO-продвижения и привлечения аудитории со всей страны. Информационные статьи помогают сайту ранжироваться по геонезависимым запросам, увеличивают видимость и поддерживают доверие к бренду.

Основные преимущества блога:

• Привлечение трафика со всей России за счет геонезависимых запросов.
• Увеличение запросного индекса за счет дополнительных страниц.
• Поддержка коммерческих страниц: ссылки на коммерческие страницы в статьях улучшают их SEO.

Выбор тем:

• Анализ запросов: выбираем темы, интересные целевой аудитории.
• Анализ конкурентов: изучаем популярные статьи в блогах конкурентов.

Увеличение конверсии через блог:

• Добавление товаров в статью для прямой рекламы.
• Формы и контактные блоки для быстрой связи с менеджером.

Хорошо настроенный блог не только привлекает трафик, но и способствует росту конверсий, помогая пользователям быстрее переходить к покупкам или заявкам.

Шаг 7. Наращивание ссылочной массы 

Наращивание ссылок — важный этап SEO-продвижения, особенно в Google, где ссылки с внешних сайтов играют значительную роль в ранжировании. Количество и качество внешних ссылок увеличивают авторитет сайта, а также помогают повысить видимость в поисковых системах.

Используя инструменты, такие как Ahrefs, можно выяснить, с каких сайтов получают ссылки конкуренты, и определить источники, подходящие для вашего сайта. Это поможет найти авторитетные площадки для размещения своих ссылок.

Рекомендации по размещению:

• Размещайте ссылки на главную страницу, а также на страницы с высоким спросом и те, которые близки к ТОП-10, чтобы ускорить их продвижение.
• Используйте в анкоре ключевые слова, релевантные продвигаемой странице, но избегайте чрезмерной оптимизации, чтобы избежать санкций поисковых систем.
• Отслеживание результатов: После размещения ссылок регулярно оценивайте их эффективность. Инструменты анализа позволят отслеживать рост позиций и трафика, пришедшего с размещенных ссылок

Наш опыт

Эту стратегию мы в агентстве применяли для продвижения каталога загородных домов. За период с августа 2022 года по июнь 2024 года посещаемость сайта значительно выросла, увеличилось и количество лидов.

И вот какие результаты мы получили: