5 способов продать что угодно

Вы продаете не дрель, а дырку в стене. Ничего подобного, дырка в стене никому не нужна. Дрель дает возможности! От повешенной картины в своей комнате до знакомства с красивой соседкой.

Такой подход можно использовать в любом бизнесе, продавать товары, услуги или курсы.

Есть только две группы покупателей. Одни точно знают, что им нужна дрель, вторые хотят купить что-нибудь, может быть, дрель. На самом деле, большинство людей хочет совсем другое. Дрель им нужна, потому что у всех есть или начался ремонт. Зашел в отдел с инструментом просто посмотреть, а тут такой выбор и деньги есть. Можно себе купить подарок.

В инфобизнесе покупают также. Недавно знакомая купила курс по созданию креативных онлайн-продуктов. Спрашиваю, в чем смысл курса? Просто понравилось название.

На мой взгляд, дрель была бы полезнее. Но могу ошибаться и курс реально принесет пользу.

1. Продаем результат

Самый легкий способ продажи. У вас дома ремонт? Купите не просто дрель, а многофункциональный инструмент. Картину повесите и шкаф соберете. Результат превысил ожидания, хороший вариант продажи.

В инфобизнесе большинство наставников среднего уровня показывают результаты в клиентах, подписчиках, полученных суммах.

Вот только серьезные спикеры начали говорить по-другому. Результат может быть далеко не у всех. И результат дает не сам курс. Важен предыдущий опыт и постоянная работа, плюс применить на практике полученные знания.

Но мы продолжаем покупать результаты.

2. Продаем идею

Хорошо бы к лету похудеть. Прямых продаж нет. Нас просто информируют, что скоро лето, приглашают на бесплатный мастер-класс, присылают рассылку советов врача.

И очень кстати, только сейчас распродажа абонементов в фитнес-клуб или сертификатов у диетолога.

3. Продаем состояние

Хотите лежать на пляже и получать пассивный доход? С нами ваши деньги работают, вы отдыхаете.

Раньше продавали курсы по успешному успеху, сейчас часто именно так люди представляют себе инвестиции.

Дрель тоже можно так продать. Хотите смотреть телевизор и наслаждаться спокойствием в семье? Купите дрель, повесьте все полки, которые жена просит второй год.

4. Продаем стратегию

Про запас покупаются самые необычные вещи. От курсов по автоворонкам, когда в соцсети три подписчика и инициалы на аватарке, до набора инструментов, которыми пользоваться просто негде.

Хороший продавец поможет построить стратегию использования и поддержит решение купить. Или предложит что-то другое, более полезное.

Здесь каждый решает сам.

5. Продаем процесс

Очень востребованная услуга. Человеку не нужен результат за одну консультацию с экспертом. Ему хочется разобраться самому, пройти много курсов. Здесь кроется секрет большого успеха тренингов. Строгий дедлайн, отчеты, контроль куратора создают имитацию серьезной работы. Тренинг заканчивается, небольшой результат получен. Хочется пойти на следующий.

Также происходит и в обычной жизни. Купили полочку, стоит в упаковке. Прочитали инструкцию, нашли место на стене, поняли, какой инструмент нужен. Процесс идет, полка в упаковке. Хороший магазин всегда даст при покупке визитку мастера. Когда захочется процесс завершить, ему можно позвонить.

Или купить дрель и повесить эту полку, наконец-то.