Российские интернет-магазины подобрались к кризису .Ваше мнение?

Как выяснили «Известия», самый старый из крупнейших российских интернет-магазинов — холдинг Ozon — в 2013 году вместе с выручкой нарастил и чистые убытки, до 620 млн рублей. Финансовое положение крупнейших в России интернет-ритейлеров продолжает ухудшаться — настолько, что в ближайшие полгода-год этот рынок ждут серьезные изменения: от слияний и поглощений до веерных банкротств, аналогичных тем, что происходят на туристическом рынке. По словам экспертов в электронной коммерции, все крупные интернет-продавцы в России потенциально убыточны. Если до сих пор им удавалось жить и расширяться за счет инвестиций, то к концу года ситуация может кардинально измениться.

Рост убытков крупных интернет-ритейлеров — характерная черта рынка интернет-торговли последних лет. Так, в 2013 году интернет-магазин Ozon.ru нарастил выручку на 1 млрд рублей (с 6,4 млрд рублей до 7,4 млрд), при этом убыток компании вырос с 610 млн рублей в 2012 году до 619,7 млн (данные из базы СПАРК по ООО «Интернет Решения»). Еще в 2011 году чистый убыток составлял 211 млн рублей. Ежегодно потери растут и у другого заметного игрока — «Викимарта» Максима Фалдина: в 2010-м компания при выручке 6,7 млн рублей получила убыток в 18 млн, в 2012-м выручка составила больше 272,6 млн рублей, а чистый убыток достиг отметки в 320 млн рублей.

Данные «Викимарта» за 2013 год еще недоступны, нет и достоверной информации о рентабельности другого, куда более крупного игрока — ЗАО «Юлмарт». Эта компания Дмитрия Костыгина и Августа Мейера недавно лишь восторженно объявила, что ее выручка в 2013 году перевалила за $1 млрд, не раскрыв данных о чистом финансовом результате. Пошли хуже дела у «Сотмаркета» Всеволода Страха: выручка в прошлом году у ООО «Сотмаркет» выросла по сравнению с 2012-м на 2%, до 2,8 млрд рублей, а вот чистая прибыль в 18,8 млн рублей сменилась убытком на 70,1 млн рублей.

Чистые убытки магазина Enter.ru (ООО «Энтер») Максима Ноготкова в 2013 году более чем удвоились, до 4 млрд рублей (с 1,8 млрд в 2012 году), выручка, правда, тоже подскочила с 2,6 млрд до 6,3 млрд рублей. У другого крупного игрока — KupiVIP Оскара Хартманна (ООО «Приват Трэйд») — прошлый год тоже окончился в минусе: убыток составил 530 млн рублей при выручке 3 млрд рублей против 1,7 млн рублей прибыли и оборота в 54,4 млн рублей за 2012 год.

Но не все крупные игроки, впрочем, страдают от тех же симптомов: например, чистая прибыль «Эдил-Импорт» («Холодильник.ру») в 2013 году составила 154 млн рублей на фоне выручки в 10,2 млрд рублей; ООО «Купишуз» (Lamoda.ru) зафиксировало прибыль в 2,8 млрд рублей с выручкой 5,3 млрд рублей (данные СПАРК), но такой результат можно объяснить тем, что в 2013 году группа инвесторов во главе с Леонардом Блаватником вложила в проект $130 млн, эти средства планировалось направить на операционную деятельность. В отчете Lamoda за 2013 год как раз зафиксированы «прочие доходы» в размере 4,5 млрд рублей, без их учета компания тоже оказалась бы в убытках.

Основатель исследовательского агентства Data Insight Федор Вирин подтверждает, что убытки увеличились у всех динамично развивающихся интернет-ритейлеров. Это связано с ростом компаний, увеличением объемов их закупок, а также обеспечением будущих закупок при нынешнем бюджете. Все крупные интернет-продавцы в России убыточны, констатирует эксперт.

— Крупные интернет-ритейлеры всё время живут, кредитуя товарооборот, плюс им всё время нужно расширять свои мощности, — объясняет Вирин. — Когда вы активно развиваете проект, вы берете инвестиции для того, чтобы планово быть в убытке. В сущности крупные интернет-игроки существуют, пока инвесторы готовы их финансировать. Однако практика показывает: крупные инвестиции до сих пор не окупились.

Глава Ассоциации по развитию электронной коммерции (АРЭК) и владелец платформы Liveinternet.ru Герман Клименко отмечает, что для поддержки своих финансовых показателей онлайн-магазины продают непрофильные для них товары. Тот же Ozon, начинавший в 1998 году как интернет-магазин по продаже книг, дисков и видеокассет, сейчас строит свой бизнес по модели онлайн-гипермаркета: торгует электроникой, товарами для дома, одеждой, обувью и проч. В 2010-м компания запустила сайт по продаже авиабилетов Ozon.travel, в 2012-м приобрела обувной интернет-магазин Sapato.ru. Выручки от продажи на экспансию не хватает, поэтому интернет-холдинг постоянно привлекает инвестиции: в 2011 году от венчурных фондов Ru-net Леонида Богуславского, Index Ventures, Alpha Associates и японского онлайн-ритейлера Rakuten компания получила $100 млн, а в нынешнем году $150 млн в Ozon влили АФК «Система» и МТС.

Холдинг Ozon свою убыточность не комментирует. Его представитель заявил «Известиям», что оборот всего холдинга Ozon в прошлом году вырос на 50% по сравнению с годом предыдущим, до $750 млн, а часть инвестиций уже окупилась. Деньги инвесторов пошли на развитие Ozon.Travel, Sapato, службы доставки «О-Курьер», а также на несколько b2b-направлений. Какая конкретно часть привлеченных инвестиций окупилась и когда планируется окупить все вложения инвесторов, в компании не уточнили.

Инвесторы хоть и устали вкладываться в интернет-ритейл, но продолжают это делать только потому, что в бизнес уже влиты колоссальные средства, считает Герман Клименко.

— Интернет-бизнес так устроен. Инвесторы вливают колоссальные деньги в интернет-игроков. После первых продутых в интернете 50 млн рублей человека посещает разум, но выскочить из бизнеса он уже не может, — поясняет глава АРЭК. — Надежды инвесторов связаны с тем, что интернет-проекты нарастят объемы, убьют конкурентов и поднимут цену, но рыночная практика демонстрирует несостоятельность таких амбиций.

В конце года рынок интернет-ритейла ожидают потрясения сродни нынешнему обвалу рынка туроператоров, считает Клименко. Он прогнозирует падение предновогодних продаж в ноябре-декабре, за счет которых интернет-продавцы обычно покрывают свои сезонные убытки. Последние сообщения о напряженной финансовой обстановке в стране, в том числе и в связи с санкциями, заставляют людей задумываться об экономии и накоплении, считает эксперт. О снижении потребительской активности говорят и представители продуктового ритейла и рестораторы.

— Для e-commerce сокращение продаж даже на 15% критично, — говорит Клименко. — Вкупе с накопленными убытками это может грозить онлайн-ритейлерам реальными финансовыми проблемами. Обстановку подогревает политика Центробанка: в результате ужесточения требований ЦБ российские банки более избирательно подходят к предоставлению кредитов юридическим и физическим лицам. Долги наложатся на падение продаж и всплывут все бреши. Первыми под удар попадут сайты по продаже товаров повседневного спроса, а также торгующие электроникой. Чтобы избежать банкротства, к 2015 году игроки e-commerce вынуждены будут объединяться.

Ведущий аналитик инвестиционного холдинга «Финам» Леонид Делицын тоже уверен, что кризис на рынке электронной коммерции неизбежен.

— Этап быстрого роста за счет неохваченности рынка в электронной коммерции в России заканчивается. Сейчас нет никаких видимых причин для прибыли. Все магазины торгуют примерно одним и тем же. Конкуренция среди игроков очень высока, — поясняет Делицын. — Магазинам нужно бы проявлять осторожность. Но они всё равно этого делать пока не будут. По нашему опыту могу сказать — каждую неделю всё равно поступают предложения от людей, которые хотят открыть новые магазины.

Выйти на прибыль в ситуации насыщенности рынка интернет-ритейлерам поможет либо диверсификация бизнеса, либо использование уникальной бизнес-модели. В пример Делицын приводит опыт Amazon.com, которая пошла куда дальше расширения ассортимента, и Ebay.

— Компания Amazon.com многие годы не могла выйти на прибыль. Сейчас она занимается десятками других бизнесов в надежде на то, что один из них станет прибыльным. Например, они занимаются облачным хостингом, продают цифровые товары и услуги. Другие, как Ebay, придумали уникальную модель и беспощадно уничтожают своих конкурентов, — рассуждает собеседник. — Есть и другой вариант: выйти на IPO и финансироваться за счет акционеров. В США и Европе существует множество небольших онлайн-магазинов, привлекших средства таким путем. Это относительно небольшие компании, они раз в 10, а то и в 100 меньше наших публичных компаний «Яндекс» и Mail.ru. Там рынок поощрял их выход на фондовый рынок, и их активно покупали. Но претворить эти сценарии в жизнь в нашей стране практически невозможно по двум причинам: нехватка у интернет-магазинов денег на эти цели и неготовность инвесторов к риску.
http://izvestia.ru/news/575237

Да просто мулька для СМИ, не больше.

Дык, я три года назад сказал здесь, что большие магазины не умеют работать. Когда здесь стонали, что делать, большие магазины давят маленькие, и т.д. Большие магазины продают всё, от батона до извиняюсь, презерватива, но не разбираются ни в чём. Продавцы не могут объяснить ничего. Роутеры в одном разделе со сковородками, смешно смотреть на них. Что касается нашего небольшого магазина, работаем в плюс.

Не знал что KupiVIP и Сотмаркет - тоже в огромном минусе. Про долги Enter слышал, но не думал что настолько огромные, получается что такие люди как Максим Ноготков, не очень успешны на самом деле?
Будущее за небольшими и средними локальными магазинами - на этом можно зарабатывать, если все грамотно просчитывать.

Успешность людей и долги у фирм ни как не связаны. Если только у них не было цели создать прибыльную фирму. Но, если даже это было так, это быстро проходит:)

Не думаю, что хоть у одного из этих магазинов стоит цель зарабатывать именно на продажах.

Ог Мандино пишет, что неудачником является тот человек, который не может достичь своих целей, каковы бы они ни были. Не думаю, что указанные в стартовом топике люди ставили своей целью, чтобы их магазины работали в минус, разоряя тех, кто вкладывает в них деньги. Опять расчёт на будущие обороты и объёмы, которые когда-то будут.

Вы не поняли, они в принципе такой цели не имеют. Ни в плюс, ни в минус.

Задача как можно быстрее накачать пузырь и продать по дороже.

Тоже всегда не понимал смысла такого бизнеса с теми убытками.

А тогда какой смысл другим покупать такой пузырь, ведь получается что все эти космические обороты просто несопоставимы с убытками?

Сумеют ли они продать эти магазины за деньги, которые перекроют убытки это ещё большой вопрос.

да вроде здесь было озвучено что НАС\ИХ ждет в переди
http://oborot.ru/forum2/about32244.html&highlight=
мое мнение-из крупных только утконос живет в некой реальности .и то пару лет тому назад отказалься от демпинга .сделал минималку 2000 и доставку 150 (близко к самоокупаемости ).хотя могли еще долго тянут с таким акционером как мордашов .

C 10-ти миллиардным долгом?:)


А вот это и есть основная задача. Правда в ней помогают люди изначально вложившиеся в проект. Как я понимаю, после первого раунда инвестиций сразу же начинаются переговоры по второму, который может затянутся на много лет и большие "минуса".

Вспомнить того же Тинькова. Когда он пиво продавал. Тонны рекламы, пиво появилось сразу во всех гиперах/сетях. Уверен, все это было в большой минус. Продажа все окупила.

С пельменями он сразу говорил. Точно по цифрам не помню, но примерно. Продажа $20млн. из них $8млн. были долги поставщикам.

Не согласен, при таких долгах - люди на себя руки накладывают. Скажу за себя - я бы находился постоянно в состоянии паранойи, как они собираются выбираться из тупика? Еще бабки привлекать? Если игроки объединяться - это может спасти бизнес, но естественно не все это захотят.
А на чем они хотят зарабатывать, на воздухе?

Для меня аналогия это человек с кэшем, но без дорогой машины и человек на X5 в кредит. Кто из них богаче?

Подписываюсь!

Если бизнес успешен - тогда ок, а если в убытках - кому он нужен? Покупать его потом за символические 1 EURO? Люди гоняться за бабками - это нормально, но бизнес вышел из под контроля.
Читал тут статью про "Утконос" - у них доставка была больше маржи, странный бизнес.

Выше про него написал, у них до недавнего времени было безумие, сейчас тоже в убытках, насколько мне известно.