 |
|
20/07/2005
=Борнхолио
Поверьте, там и кроме имиджа есть что почитать.
Поверьте, там и кроме имиджа есть что почитать.
|
|
|
20/07/2005
Олег, я как раз специально вынес обсуждение нашей партнерской программы ДО ее фактического запуска, чтобы беспристрастные люди могли покритиковать и нашу затею. А хорошая критика всегда помогает делу. Итак...
1. Мне кажется, Вы ошибаетесь считая, что нам нужно полностью игнорировать отработанные успешные ходы и уже реализованные идеи.
С одной стороны, я с Вам согласен - нельзя стать лидером слепо копируя других, нужно быть новатором. Но это не значит, что если есть что-то, что можно удачно использовать, то этого делать не нужно только потому, что это уже сделали другие. Есть даже такой совет по поиску бизнес-идеи: взять что-то и просто сделать это лучше. Думаю, что этот совет можно применить и к использованию рекламных инструментов.
Но дальше я согласен, мы должны предложить партнерам что-то, что может заинтересовать партнера в работе именно с нашим магазином. Тут я быстренько плавно перейду к п.3, а затем вернусь к п.2.
3. Что же можно предложить партнеру? Я попытаюсь ответить все-таки на примере сообществ.
Сайты сообществ, это достаточно крупные информационно-сервисные проекты. И в принципе, можно заметить, что такие проекты стараются по меньше мере охватить всю профессиональную область своей тематики, а самые крупные из них, например, E-xecutive, предлагают удовлетворение информационного аппетита своих членов по более широкому спектру потребностей. Таким образом, подобные проекты для членов сообщества могут заменить большинство ресурсов сети.
Чтобы исключить возможные возражения, я сразу дополню свою мысль. Конечно, людей, которые посещают только один сайт в интернете нет. Но большинство людей имеют очень ограниченный список постоянно посещаемых ресурсов. 3-5 не больше.
И как в таком случае выйти на эту аудиторию? А очень просто - предложить им информацию о себе в рамках того ресурса, на котором они привыкли постоянно присутствовать. И чтобы это получилось удачно, необходимо сотрудничество с самим ресурсом, чтобы у человека изначально был некий кредит доверия, чтобы он воспринял информацию не как рекламу, а как еще один из сервисов, который предлает ему проект.
А теперь о плюсах для проекта.
Конечно, я могу думать так, Вы - по-другому, владельцы разных проектов - совсем по-третьему, но... Я предполагаю, что проектам выгодно расширять свои возможности и охватывать темы, которые потенциально интересны членам сообщества. А членам сообщества всегда интересны книги, особенно по тематике.
Если ресурс предлагает своим посетителям возможность ознакомления с новинками литературы, обзоры и рецензии, а так же непосредственно покупку заинтересовавшей книги не выходя с сайта сообщества, то это плюс. Посетители больше проводят время на сайте, чаще возвращаются на ресурс и т.д.
Плюс? Вроде плюс.
И что предлагаем мы? Мы предлагаем организацию такого сервиса, его ведение, обновление и ко всему этому, мы еще и деньги платим, причем незначительно меньшие, чем в случае организации собственного магазина. Я не буду вновь перечислять все остальные условия, которые мы предлагаем.
Таким образом, партнер получает двойную выгоду.
Ваши расчеты в цифрах в целом верны. Могу только поправить и сказать, что средняя цена покупаемой у нас книги - 300 рублей, но это нисколько серьезно не меняет Ваши выводы.
Но вот только (у ФИНАМА или Колибри) прогнозы по продажам несколько другие, нежели у Вас.
Смотрим новость:
http://www.oborot.ru/news/3398/7
"Предполагается, что новый ресурс способен обеспечить онлайновую продажу до 5000 книг в год." Т.е. 415 книг в месяц. В сравнении 80 и 400 Ваша цифра уже не выглядит такой большой. Хотя согласен, это лишь прогноз.
2. Имидж. Как это может повлиять на наш имидж? Мне кажется положительно.
а) Мы работаем с серьезными ресурсами. Это доверие.
б) Мы делаем это качественно и на уровне. Это касается ведения раздела магазина на сайте партнера. Мы не хотим просто бухнуть весь товар в xml, а там уж как он будет продваться... Фактически мы будем вести каждый такой "мини-магазин" индивидуально, это и подбор информации, это и продвижение тематических книг, это и общение с покупателями и т.д.
При этом, мы делаем нашу работу хорошо, наши условия работы с покупателями не заставят партнеров объясняться со своими посетителями и объяснять, например, почему уже неделю книгу не доставили, или что на все попытки связаться с магазином последний отвечает молчанием и т.д. Партнер может быть уверен в нас.
А когда работа делается хорошо, то и имидж от этого только выигрывает. Как Вы сказали "Должен делать то, что говорит, и говорить то, что делает".
Ну а случаи, когда наши потенциальные покупатели ищут книги в интернете вместо того, чтобы их покупать я даже не хочу рассматривать. Это совсем другая тема и я ограничусь предположением, что а) это изначально не наши клиенты; б) в интернете можно найти хорошо если 10% наших книг... хотя думаю, что их в разы меньше. :)
А почему бы не предположить, что наши клиенты как раз обитают на сайтах партнеров и их интерес в том, чтобы не меняя своих привычек удовлетворять потребность в книгах? :)
1. Мне кажется, Вы ошибаетесь считая, что нам нужно полностью игнорировать отработанные успешные ходы и уже реализованные идеи.
С одной стороны, я с Вам согласен - нельзя стать лидером слепо копируя других, нужно быть новатором. Но это не значит, что если есть что-то, что можно удачно использовать, то этого делать не нужно только потому, что это уже сделали другие. Есть даже такой совет по поиску бизнес-идеи: взять что-то и просто сделать это лучше. Думаю, что этот совет можно применить и к использованию рекламных инструментов.
Но дальше я согласен, мы должны предложить партнерам что-то, что может заинтересовать партнера в работе именно с нашим магазином. Тут я быстренько плавно перейду к п.3, а затем вернусь к п.2.
3. Что же можно предложить партнеру? Я попытаюсь ответить все-таки на примере сообществ.
Сайты сообществ, это достаточно крупные информационно-сервисные проекты. И в принципе, можно заметить, что такие проекты стараются по меньше мере охватить всю профессиональную область своей тематики, а самые крупные из них, например, E-xecutive, предлагают удовлетворение информационного аппетита своих членов по более широкому спектру потребностей. Таким образом, подобные проекты для членов сообщества могут заменить большинство ресурсов сети.
Чтобы исключить возможные возражения, я сразу дополню свою мысль. Конечно, людей, которые посещают только один сайт в интернете нет. Но большинство людей имеют очень ограниченный список постоянно посещаемых ресурсов. 3-5 не больше.
И как в таком случае выйти на эту аудиторию? А очень просто - предложить им информацию о себе в рамках того ресурса, на котором они привыкли постоянно присутствовать. И чтобы это получилось удачно, необходимо сотрудничество с самим ресурсом, чтобы у человека изначально был некий кредит доверия, чтобы он воспринял информацию не как рекламу, а как еще один из сервисов, который предлает ему проект.
А теперь о плюсах для проекта.
Конечно, я могу думать так, Вы - по-другому, владельцы разных проектов - совсем по-третьему, но... Я предполагаю, что проектам выгодно расширять свои возможности и охватывать темы, которые потенциально интересны членам сообщества. А членам сообщества всегда интересны книги, особенно по тематике.
Если ресурс предлагает своим посетителям возможность ознакомления с новинками литературы, обзоры и рецензии, а так же непосредственно покупку заинтересовавшей книги не выходя с сайта сообщества, то это плюс. Посетители больше проводят время на сайте, чаще возвращаются на ресурс и т.д.
Плюс? Вроде плюс.
И что предлагаем мы? Мы предлагаем организацию такого сервиса, его ведение, обновление и ко всему этому, мы еще и деньги платим, причем незначительно меньшие, чем в случае организации собственного магазина. Я не буду вновь перечислять все остальные условия, которые мы предлагаем.
Таким образом, партнер получает двойную выгоду.
Ваши расчеты в цифрах в целом верны. Могу только поправить и сказать, что средняя цена покупаемой у нас книги - 300 рублей, но это нисколько серьезно не меняет Ваши выводы.
Но вот только (у ФИНАМА или Колибри) прогнозы по продажам несколько другие, нежели у Вас.
Смотрим новость:
http://www.oborot.ru/news/3398/7
"Предполагается, что новый ресурс способен обеспечить онлайновую продажу до 5000 книг в год." Т.е. 415 книг в месяц. В сравнении 80 и 400 Ваша цифра уже не выглядит такой большой. Хотя согласен, это лишь прогноз.
2. Имидж. Как это может повлиять на наш имидж? Мне кажется положительно.
а) Мы работаем с серьезными ресурсами. Это доверие.
б) Мы делаем это качественно и на уровне. Это касается ведения раздела магазина на сайте партнера. Мы не хотим просто бухнуть весь товар в xml, а там уж как он будет продваться... Фактически мы будем вести каждый такой "мини-магазин" индивидуально, это и подбор информации, это и продвижение тематических книг, это и общение с покупателями и т.д.
При этом, мы делаем нашу работу хорошо, наши условия работы с покупателями не заставят партнеров объясняться со своими посетителями и объяснять, например, почему уже неделю книгу не доставили, или что на все попытки связаться с магазином последний отвечает молчанием и т.д. Партнер может быть уверен в нас.
А когда работа делается хорошо, то и имидж от этого только выигрывает. Как Вы сказали "Должен делать то, что говорит, и говорить то, что делает".
Ну а случаи, когда наши потенциальные покупатели ищут книги в интернете вместо того, чтобы их покупать я даже не хочу рассматривать. Это совсем другая тема и я ограничусь предположением, что а) это изначально не наши клиенты; б) в интернете можно найти хорошо если 10% наших книг... хотя думаю, что их в разы меньше. :)
А почему бы не предположить, что наши клиенты как раз обитают на сайтах партнеров и их интерес в том, чтобы не меняя своих привычек удовлетворять потребность в книгах? :)
|
|
|
20/07/2005
=Дмитрий
Начнем с конца Вашего сообщения.
Какую основую потребность удовлетворяет Ваш магазин?
Начнем с конца Вашего сообщения.
Какую основую потребность удовлетворяет Ваш магазин?
|
|
|
20/07/2005
Dmitry Lebedev
Если вы рассчитываете на работу с серьезными ресурсами зачем тогда здесь размещать условия с партнеркой, чтобы люди знающие только клики и оптимизация интересовались у вас условиями, так эта программа не для них! Вы ЦА попутали.
Если вы рассчитываете на работу с серьезными ресурсами зачем тогда здесь размещать условия с партнеркой, чтобы люди знающие только клики и оптимизация интересовались у вас условиями, так эта программа не для них! Вы ЦА попутали.
|
|
|
20/07/2005
Тут как раз, то что мне советовал Олег Краюшкин, лючше письма писать тому же e-xecutive и подобным проектам, но их врят ли партнерка заинтересует, скорее вы им будете больше платить, чем за продажи, но это только мои домыслы, узнавать надо.
|
|
|
20/07/2005
Олег, пока что, мне кажется, что мы удовлетворяем потребность людей в книгах. Они приходят к нам с конкретными вопросами, ответ на которые хотят найти в книгах.
А Вы как считаете?
А Вы как считаете?
|
|
|
20/07/2005
2 Vis:
Я не попутал ЦА :)
Кто кроме аудитории Оборота хорошо знает условия существующих партнерских программ? :)
Мы будем пытаться выйти с предложениями напрямую. Но сейчас еще не время :)
Я не попутал ЦА :)
Кто кроме аудитории Оборота хорошо знает условия существующих партнерских программ? :)
Мы будем пытаться выйти с предложениями напрямую. Но сейчас еще не время :)
|
|
|
20/07/2005
=Дмитрий
Я думаю, что основная потребность, которую Вы удовлетворяете - это потребность в знаниях.
Отсюда выстраивается все остальное.
Я думаю, что основная потребность, которую Вы удовлетворяете - это потребность в знаниях.
Отсюда выстраивается все остальное.
|
|
|
20/07/2005
дык тут в основном со стороны магазина все смотрят, а что думают партнеры мало кто представляет... крупным площадкам партнерка ваша нафыиг не вперлась - будуте платить за рекламу как все, а будут эти вложения отбиваться или нет -это ваши траблы. в любом случае к партнерской программе это отношения не имеет фактически...
|
|
|
20/07/2005
Мне кажется, потребность в знаниях, это более общая потребность. И когда человек пришел к нам, он уже понял, что хочет попробовать ее удовлетворить читая книги. Разве не так?
Просто можно подняться еще выше, то можно придти к пирамиде потребностей Маслоу, но понимание основных потребностей человека - слишком общее знание, чтобы его можно было как-то конвертировать к конкретные сервисы или улуги.
Просто можно подняться еще выше, то можно придти к пирамиде потребностей Маслоу, но понимание основных потребностей человека - слишком общее знание, чтобы его можно было как-то конвертировать к конкретные сервисы или улуги.
|
|
|
20/07/2005
2 bornholio:
Вполне возможно, Вы и правы. Честно говоря, я считаю этот вариант весьма вероятным :)
Вполне возможно, Вы и правы. Честно говоря, я считаю этот вариант весьма вероятным :)
|
|
|
20/07/2005
дык, опыт - сын ашибок трудных... я тож на старте на партнерку упирал, до сих пор 300 бачей вложенных в ее написание не отбились... ща практически забил -хотя кнечна над подтянуть, но думаю ет на другом домене и новом движке сделать..
|
|
|
20/07/2005
Dmitry Lebedev
Вот видите, все-таки попутали. Вам одна аудитория нужна, а тут другая. Как я и писал, зачем большим сайтам заморачиваться с партнеркой, реклама, пожалуйста.
Тут Олег Краюшкин скорее прав в том виде в каком вы её тут анонсировали, она не нужна.
Нужно договариваться о партнерстве с крупными сайтами, но платить придется как за рекламу.
Вот видите, все-таки попутали. Вам одна аудитория нужна, а тут другая. Как я и писал, зачем большим сайтам заморачиваться с партнеркой, реклама, пожалуйста.
Тут Олег Краюшкин скорее прав в том виде в каком вы её тут анонсировали, она не нужна.
Нужно договариваться о партнерстве с крупными сайтами, но платить придется как за рекламу.
|
|
|
20/07/2005
2 Vis:
Как я уже написал, меня самого гложат сомнения и все мои предположения - лишь теория и... и то, что почему-то Банкир.Ру и Финам.Ру все-таки начали работать по партнерской программе :) Значит это кому-то нужно :)
Как я уже написал, меня самого гложат сомнения и все мои предположения - лишь теория и... и то, что почему-то Банкир.Ру и Финам.Ру все-таки начали работать по партнерской программе :) Значит это кому-то нужно :)
|
|
|
20/07/2005
Дмитрий Лебедев. Соотнесите возможности Вашего магазина и Колибри. Если они равны, то ищите крупные партнерские площади. Если сильно разнятся - начинайте с малого бизнеса и в перспективе будет у Вас и Финам и Банкир:) (Во всяком случае у меня акулы еще не клюют, но и не магазин у меня ведь:))
Форум закрыт. Написание сообщений ограничено
