 |
|
07/11/2007
Lexa-xa:
Что бы быть более конкретным, наш представитель в Питере в это месяце сдела 200 тыс прибыли. Он с нами работает 3 месяца.
У нас сейчас аналогичный магазин делает оборот на 1 млн в месяц.
Что бы быть более конкретным, наш представитель в Питере в это месяце сдела 200 тыс прибыли. Он с нами работает 3 месяца.
У нас сейчас аналогичный магазин делает оборот на 1 млн в месяц.
А чтобы быть еще конкретнее, укажите нам адреса сайтов, которые сделали такую прибыль. Мы посмотрим на посещаемость, а заодно и на другие параметры.
Lexa-xa:
Если кто либо из тех кто сдесь пишет, считает что это какой то лохотрон или еще что то в этом роде, свяжитесь со мной напрямую, я раскажу как мы работаем.
Если кто либо из тех кто сдесь пишет, считает что это какой то лохотрон или еще что то в этом роде, свяжитесь со мной напрямую, я раскажу как мы работаем.
Не проще ли по просьбам желающих все-таки вкратце описать пункты, обозначенные Svetlanka.ru? Ничего тайного в этих вопросах нет. Базу клиентов мы не просим и поставщиков поименно не выпытываем.
Lexa-xa:
Скорей всего вы просто несовсем компетентны в этом бизнесе.
Скорей всего вы просто несовсем компетентны в этом бизнесе.
А скорее всего, даже очень компетентны, раз вопросы, которые обычно и проясняют ситуацию, задаем (от имени участников дискуссии говорю). На которые, заметьте, Вы не можете дать ответов.
 |
|
09/11/2007
Вопрос от меня к остальным участникам дискуссии.
Вот я, как владелец бизнеса, тоже все время думаю, как бы так сделать, чтобы посадить наших представителей в самых *горячих* точках по России. И вот что касается розницы - все никак не надумаю.
Можно нанимать народ как сотрудников. В качестве директора филиала, например. Тут большой риск, потому что надо платить и зарплату, и аренду и делать вложения различные (ремонт офиса, покупка оргтехники и т.п.) Как контролировать директора - вообще непонятно. Кроме склада, по которому у него будет просто материальная ответственность. И с контролем доставки все понятно - бэкофис по работе с клиентами может так и остаться московским до тех пор, пока там наш новый директор будет бизнес на месте организовывать. Но от региона хотелось бы не просто курьерских обязанностей, а еще воспользоваться знанием их местного рынка и получить от них больше заказов наших товаров. Но ведь если у нас сайт общий на всю Россию, то директор не влияет на его продажи в своем регионе. Если предоставить ему свой сайт (раздел сайта, заточенный под его регион), ну что там может наваять сам новый директор, тут профессионал нужен. А это еще расходы, хотя, раскруткой может заниматься основной офис. Но, блин, тогда что с директора взять, если продажи по этому региону не будут окупать его присутствие на месте?
То ли нанимать *предпринимателей*, как предлагается в этой теме. Но тут фигня какая-то получается. Потому что это обычная оптовая торговля, чем мы уже и занимаемся. Мы даем рекламу на местах, там на нас выходят оптовики, и они же сами занимаются продажами кому угодно и как угодно - через сайт, через оффлайн магазины и проч. Мы им тупо наши товары продаем и все.
Коллеги, что можно еще с регионами придумать? Жалко просто, такой кусок доли рынка там сидит, Север и Дальний Восток те же взять. И купить готовы, но ждать заказы им всегда очень долго приходится. Особенно весной и зимой, когда туда доставка ограничена. Думаю, решив вопросы с доставкой (причем, дешевой доставкой, а не курьерскими службами, а лучше с собственным складом на местах), продажи бы поднялись нехило даже с текущим сайтом, не заточенным под регионы.
Какие у вас есть идеи по поводу организации работы в регионах?
Вот я, как владелец бизнеса, тоже все время думаю, как бы так сделать, чтобы посадить наших представителей в самых *горячих* точках по России. И вот что касается розницы - все никак не надумаю.
Можно нанимать народ как сотрудников. В качестве директора филиала, например. Тут большой риск, потому что надо платить и зарплату, и аренду и делать вложения различные (ремонт офиса, покупка оргтехники и т.п.) Как контролировать директора - вообще непонятно. Кроме склада, по которому у него будет просто материальная ответственность. И с контролем доставки все понятно - бэкофис по работе с клиентами может так и остаться московским до тех пор, пока там наш новый директор будет бизнес на месте организовывать. Но от региона хотелось бы не просто курьерских обязанностей, а еще воспользоваться знанием их местного рынка и получить от них больше заказов наших товаров. Но ведь если у нас сайт общий на всю Россию, то директор не влияет на его продажи в своем регионе. Если предоставить ему свой сайт (раздел сайта, заточенный под его регион), ну что там может наваять сам новый директор, тут профессионал нужен. А это еще расходы, хотя, раскруткой может заниматься основной офис. Но, блин, тогда что с директора взять, если продажи по этому региону не будут окупать его присутствие на месте?
То ли нанимать *предпринимателей*, как предлагается в этой теме. Но тут фигня какая-то получается. Потому что это обычная оптовая торговля, чем мы уже и занимаемся. Мы даем рекламу на местах, там на нас выходят оптовики, и они же сами занимаются продажами кому угодно и как угодно - через сайт, через оффлайн магазины и проч. Мы им тупо наши товары продаем и все.
Коллеги, что можно еще с регионами придумать? Жалко просто, такой кусок доли рынка там сидит, Север и Дальний Восток те же взять. И купить готовы, но ждать заказы им всегда очень долго приходится. Особенно весной и зимой, когда туда доставка ограничена. Думаю, решив вопросы с доставкой (причем, дешевой доставкой, а не курьерскими службами, а лучше с собственным складом на местах), продажи бы поднялись нехило даже с текущим сайтом, не заточенным под регионы.
Какие у вас есть идеи по поводу организации работы в регионах?
 |
|
09/11/2007
вы составьте список задач и схему оплаты.
желательно какой та минимум плюс% -рабсила в регионах дешевая.
возьмите конторку с сетью представительств -я бы попробывал пробить по vdnh.ru -там активный народ собрали, жаль сам бизнес туповат...
либо пробить региональные вебстудии -сам так думаю поступать...
ну и как будут какие та намеки на то что процесс пошел -привлекайте другие магазины к сотрудничеству... дсотавка с нашей почтой у многих больное место... а так банально той же почтой отправлять, но доставку на месте делать курьерами...
желательно какой та минимум плюс% -рабсила в регионах дешевая.
возьмите конторку с сетью представительств -я бы попробывал пробить по vdnh.ru -там активный народ собрали, жаль сам бизнес туповат...
либо пробить региональные вебстудии -сам так думаю поступать...
ну и как будут какие та намеки на то что процесс пошел -привлекайте другие магазины к сотрудничеству... дсотавка с нашей почтой у многих больное место... а так банально той же почтой отправлять, но доставку на месте делать курьерами...
|
|
|
09/11/2007
Svetlanka.ru:
Можно нанимать народ как сотрудников. В качестве директора филиала, например. Но, блин, тогда что с директора взять, если продажи по этому региону не будут окупать его присутствие на месте?
Можно нанимать народ как сотрудников. В качестве директора филиала, например. Но, блин, тогда что с директора взять, если продажи по этому региону не будут окупать его присутствие на месте?
Svetlanka.ru, контроль?
- Опыт работы директором.
- Опыт работы в подобных проектах (которые нужно с "0" поднимать). Смотреть на достаточную известность таких проектов. Звонки бывшим работодателям, что человек делал (а то может номинально должность занимал).
- З/п оклад + % (иначе какой смысл работать больше, если платить будут столько же)
- Программа тренинга персонала. Желательна стажировка в действующем офисе.
- Разработка "корпоративной культуры" - чтобы была еще и идейная составляющая в работе персонала.
- Система оценки персонала - есть системы оценки на 360": оценивают друг друга сотрудники, оценивают своего директора/начальника. Начальник оценивает подчиненных. Все анонимно (на своем компьютере) - анкеты посылаются в центральный офис. Оценки уже система проставляет автоматически (в зависимости от выбранных оценок), но результат самому пользователю не известен (ни оценивающему, ни оцениваемому). После начальник получает оценки на подчиненных, проводит "беседы". С самим начальником по-поводу его оценки беседует высшее руководство.
- "Тайный покупатель" - если будет много офисов в регионах, есть смысл брать отдельного человека. Будет звонить, оценивать как разговаривают. Может заказать что-то, потом отказаться (проигрывать различные нестандартные, конфликтные ситуация) и т.д.
- Может быть, для директоров - детектор лжи. Если уровень зарплаты настолько высок, что готовы пойти и найдутся люди, могущие пойти на подобные "экзекуции". Хотя на моральный дух влияет не хорошо.
- Система бонусов и штрафов.
Svetlanka.ru:
То ли нанимать *предпринимателей*, как предлагается в этой теме. Но тут фигня какая-то получается. Потому что это обычная оптовая торговля, чем мы уже и занимаемся.
То ли нанимать *предпринимателей*, как предлагается в этой теме. Но тут фигня какая-то получается. Потому что это обычная оптовая торговля, чем мы уже и занимаемся.
Тут вообще странное предлагается. То ли франшиза, то ли работа с выкупом рабочего места. И то и другое сформулировано и преподнесено неправильно.
|
|
|
10/11/2007
Integer, просто поклон Вам за идею с оценкой 360! Первый раз про такое слышу, очень интересная штуковина. Я когда работала в одной известной международной компании, то там у нас была только годовые и полугодовые оценки персонала, т.е. подчиненных, которые непосредственно влияли на прибавку к зарплате. Очень хорошо работает, если нет неприязни начальника к конкретному подчиненному. И в такой системе эту неприязнь не выявишь. А вот по системе 360 самому главному руководителю будет больше информации для анализа, если, конечно, у него будет время, чтобы вникать во все это. Но это тоже можно более-менее автоматизировать, конечно.
 |
|
12/11/2007
Integer
+1 (тема раскрыта)
Вот именно, 360 может не сработать. Так как если будут сомневаться что все анонимно — то вышестоящим будут завышать, если будут уверены что анонимно — будут выплескивать свою неприязнь.
...
А вот если про оценку (премии) - то выставлением оценок ничего не решить. Выставив пять за результат выполнения работы, получиться так что один затратил на решение две минуты (дозвонился-договорился), а второй потратил неделю чтобы выяснить какой-то вопрос (изучив попутно новую технологию или еще чего). Т.е. проделал гораздо большую работу, которая и оценена должна быть больше (но тут все зависит от сотрудника и от проделаной работы. Может один валенок бестолковый и с трудом во все вникает (или не хочет вникать)).
Поэтому для поощрения и порыва надо вводить купоны (чеки). Т.е. основная работа оценивается по результату (сколько выполнил-сделал, если менеджер - какая прибыль, сколько обработал, привлек ли новых, как оперативно реагирует), а дополнительная (сотрудник подошел и попросил то-то и то-то) посредством купонов. Подошел сотрудник, попросил, заполняет купон. Там просто: кто попросил, что попросил, когда было выполнено, какой результат. Купоны в конце месяца начальству. По ним и видно кто работает больше, за кого работает, и что вообще делает. Только главное упростить, чтобы бюрократии не получилось. Ну и все, конечно, "настраивается" под определенный вид деятельности организации.
И тогда в организации появляется стимул свою работу выполнять, а не сваливать на другого, и стимул помогать другим (так как за это поощрят).
Ну и штрафы. Правда не драконовские и за все, а на самое критичное. В любом виде деятельности есть вещи, ошибка в которых вызовет лиший гимморой (простой человеческий фактор (не туда нажал и не то ввел, забыл, не проверил)). Вот чтобы этого избежать и привлечь внимание сотрудников - штраф.
+1 (тема раскрыта)
Цитата:
Очень хорошо работает, если нет неприязни начальника к конкретному подчиненному
Очень хорошо работает, если нет неприязни начальника к конкретному подчиненному
Вот именно, 360 может не сработать. Так как если будут сомневаться что все анонимно — то вышестоящим будут завышать, если будут уверены что анонимно — будут выплескивать свою неприязнь.
...
А вот если про оценку (премии) - то выставлением оценок ничего не решить. Выставив пять за результат выполнения работы, получиться так что один затратил на решение две минуты (дозвонился-договорился), а второй потратил неделю чтобы выяснить какой-то вопрос (изучив попутно новую технологию или еще чего). Т.е. проделал гораздо большую работу, которая и оценена должна быть больше (но тут все зависит от сотрудника и от проделаной работы. Может один валенок бестолковый и с трудом во все вникает (или не хочет вникать)).
Поэтому для поощрения и порыва надо вводить купоны (чеки). Т.е. основная работа оценивается по результату (сколько выполнил-сделал, если менеджер - какая прибыль, сколько обработал, привлек ли новых, как оперативно реагирует), а дополнительная (сотрудник подошел и попросил то-то и то-то) посредством купонов. Подошел сотрудник, попросил, заполняет купон. Там просто: кто попросил, что попросил, когда было выполнено, какой результат. Купоны в конце месяца начальству. По ним и видно кто работает больше, за кого работает, и что вообще делает. Только главное упростить, чтобы бюрократии не получилось. Ну и все, конечно, "настраивается" под определенный вид деятельности организации.
И тогда в организации появляется стимул свою работу выполнять, а не сваливать на другого, и стимул помогать другим (так как за это поощрят).
Ну и штрафы. Правда не драконовские и за все, а на самое критичное. В любом виде деятельности есть вещи, ошибка в которых вызовет лиший гимморой (простой человеческий фактор (не туда нажал и не то ввел, забыл, не проверил)). Вот чтобы этого избежать и привлечь внимание сотрудников - штраф.
 |
|
20/11/2007
Ну ты парень ЗАРЯДИЛ!!! 
20 тысяч за помойку коммуникаторов.....
Ты занешь приобрести движок инет-магазина стоит максимум 500-5000 руб. Зарегестрировать ИП 3000 руб., хостинг около 7-10 долларов в месяц
Найти оптовика в городе от 1 млн человек-НЕ ПРОБЛЕМА!!! Договориться о том, чтобы у них закупать от 1 шт. не проблема. Итого:
Общая сумма проекта на подобии твоего: 3500-8000 МАКСИМУМ. При этом собственный инет магазин, собственный бизнес подобного плана, вопрос за что 20000??? За серьезность? Мда....
Хочешь я тебе найду постащиков, которые будут тебе выгодные цены предлагать?
Как правило такое как у тебя это: один из недорогих движков+договоренность с оптовиком и все!!!!
МДА ЛОХОТРОН В ОТСТОЙ
20 тысяч за помойку коммуникаторов.....
Ты занешь приобрести движок инет-магазина стоит максимум 500-5000 руб. Зарегестрировать ИП 3000 руб., хостинг около 7-10 долларов в месяц
Найти оптовика в городе от 1 млн человек-НЕ ПРОБЛЕМА!!! Договориться о том, чтобы у них закупать от 1 шт. не проблема. Итого:
Общая сумма проекта на подобии твоего: 3500-8000 МАКСИМУМ. При этом собственный инет магазин, собственный бизнес подобного плана, вопрос за что 20000??? За серьезность? Мда....
Хочешь я тебе найду постащиков, которые будут тебе выгодные цены предлагать?
Как правило такое как у тебя это: один из недорогих движков+договоренность с оптовиком и все!!!!
МДА ЛОХОТРОН В ОТСТОЙ
Тема закрыта. Вы не можете отвечать в нее и редактировать сообщения
последние материалы
Новое на форуме
13:05
09:48