Форум
Читайте нас также:

об электронной торговле - для интернет-магазинов и ритейла. портал и сообщество

Форум

какие запросы наиболее "продающие"?



Ссылка на сообщение


Добрый день!

Оптимизирую свою кампанию контекстной рекламы. У меня - интернет-магазин кухонной посуды. Подскажите, какие ключевые слова являются наиболее "продающими", т.е. позволяющими привлекать "горячих" покупателей, уже созревших для покупки?
Первое слово, очевидно, "купить" - "купить кастрюлю", "купить сковороду" и т.д. А есть еще какие-то слова, которые также обычно используют готовые к покупке посетители?
Хочется по максимуму взять наиболее приятных "созревших для покупки".

Спасибо!



Ссылка на сообщение


Продающие запросы это длинные запросы. Учитесь их составлять.



Ссылка на сообщение


qualified прав. Самые продающие запросы - это обычно полное название модели.
А запросы со словом "купить" продают не всегда.

Поищите на seopult.tv, мне кажется Михаил Сливинский там что-то подобное рассказывал на основе данных Викимарта.

С другой стороны, контекстная реклама тем и привлекательна, что Вы сами можете все протестировать для вашей тематики и вашего магазина.



Ссылка на сообщение


ir-borisenko:

купить сковороду

Вы сами вводите такой запрос, когда хотите купить сковороду в Интернете?



Ссылка на сообщение


Дмитрий Осипов, а как вам такие запросы: "какую купить сковородку" или "где лучше купить сковородку"?



Ссылка на сообщение


qualified, такие запросы будут не эффективны. Как правило Вы попадете в цель, если создадите объявление под конкретную модель товара или же ассортиментную группу. Вариант купить сковородку сужает круг целевой аудитории, но она будет только отчасти эффективна. Они посмотрят на Ваши сковородки и пойдут искать определенную модель в том же яндексе, поэтому Ваш сайт в данном случае будет рассматриваться исключительно как информационный ресурс - посмотреть и купить в другом месте.



Ссылка на сообщение


Фролик, а если эти запросы ведут на страницу с большой статьёй в которой есть подробные описания, много фотографий, сравнительные таблицы с характеристиками и ссылки на конкретные модели? :wink:



Ссылка на сообщение


qualified:

Дмитрий Осипов, а как вам такие запросы: "какую купить сковородку" или "где лучше купить сковородку"?

Уже лучше. Но это не совсем целевая аудитория, созревшая для немедленной транзакции и опять же вряд ли живые люди будут задавать такие запросы поисковой системе в количестве обеспечившем нужное количество транзакций именно с таких запросов (хотя вопрос можно и нужно изучить: вполне возможно, что человека, живущего в городе где 4 завода по производству сковородок и у него по какой-то случайности её до сих пор нет, будет мучить вопрос у кого же из 30 магазинов на улице эту сковородку купить. Или наоборот, житель крайнего сервера очень хочет заказать себе компактную сковородку по почте и действительно интересуется советами где лучше в интернете заказать себе такой продукт. Правда скорее всего будут дополнительные ключи "походная", "+ интернетмагазин/интернет-магазин", если северянин у нас опытный пользователь интернета).
Запросы эти совсем не означают, что человек собирается купить сковородку и купить её в интернете.
Вы будете вводить запрос "где лучше купить сковородку" если настроены её приобрести?
Хорошее направление уже было предложено -
Название марки+название модели+"купить".
Запросов получится с вариацями несколько сотен. Анализировать очень тщательно по количеству пользователей этих запросов, затем запустить тестовую компанию по которой отслеживать конверсию с запросов. Это делать нужно обязательно и постоянно формировать и развивать ядро запросов по конверсии с них, принимая во внимание то, что человек задавший такой запрос совсем не обязательно будет целевым клиентом.
Он может быть:
Поставщиком
Оптовиком
Магазином
Конкурентным ИМ
Аналитиком
Копирайтером
Контент-менеджером сайта
Роботом
Учащимся ПТУ на повора и получившим задание подготовить реферат по сковородкам

Тем более, что мы ничего не знаем о географии и сезоне запроса о конкретном виде и бренде посуды. Возможно это время выхода на рынок и раскрутка новой модели сковородки с антипригаром, по которой идет всплеск информационных запросов паралельно показе её рекламы на ТВ, и от оплаты запросов вида (<вид товара>||<марка>)+<модель> нужно отказаться.
Хорошие продающие запросы - запросы с длинным хвостом указанной конструкции с ключем "купить" (купить+в подарок, купить+город, +дешево, и проч.). В зависимости от вида товара, частотности запроса, сезонности спроса, и ещё многих других "если", включая указанные выше, можно использовать информационные запросы с ключами: "отзывы", "цена", "где купить", (<вид товара>||<марка>)+<модель>+<город>, при условии отслеживания конверсии и отключения от кампании тех запросов, которые не приводят к транзакции (тут тоже есть "если", потому что большая часть транзакций никогда не совершается с первого захода на страницу с контекстного объявления. И система отслеживания конверсии запросов должна это учитывать).
Не забывайте помимо самих запросов и едва-ли не важнее их самих текст конкретного контекстного рекламного блока(!). Если вы промахнетесь с потребностями пользователя поисковой системы, показав объявление по информационном запросу, то в тексте объявления явно укажите что вы магазин и вы продаете конкретно это товар. Это поможет сэкономить бюджет на нецелевых кликах.

Лаконичный итог:
- Можно использовать для контекста только общие запросы вида "купить сковородку", "сковородка купить"?
- Да, но при этом вас должны устраивать:
1. Большой бюджет, который может не окупить конверсию с общих запросов, даже с ключем "купить".
2. Потеря 70% заказов. 70% запросов совершаемых в интернете, - запросы с длинным хвостом, содержащие более 4 слов.



Ссылка на сообщение


Дмитрий Осипов, всё правильно. Только есть один нюанс. Если вы включаете в запрос название модели, то это значит, что вы бьётесь за цену клика лоб в лоб со всеми конкурентами. А есть такие запросы, которые конкуренты не используют. Вот их найти труднее всего. К глубокому анализу тут ещё нужно вдохновение.



Ссылка на сообщение


qualified:

Дмитрий Осипов, всё правильно. Только есть один нюанс. Если вы включаете в запрос название модели, то это значит, что вы бьётесь за цену клика лоб в лоб со всеми конкурентами. А есть такие запросы, которые конкуренты не используют. Вот их найти труднее всего. К глубокому анализу тут ещё нужно вдохновение.


Это имеет место быть, но это все подходы субъективные, и все эти сбуъективные гадания нужно исключать.
Есть специалисты по ассортименту со стороны заказчика, есть (если уж совсем все серьёзно и основательно) фокус-группы клиентов (актуально для производителей, ибо дорого). Есть специалисты по контекстной рекламе, есть инструменты отслеживания поисковых запросов со стороны поисковой системы и инструменты учета конверсии с запросов на сайте.
Есть готовые подходы и методики для составления и развития(!) семантического ядра терминов и конечных поисковых запросов. Ни в коем случае не доверяйте своему менеджерскому "курятнику" (уж простите) формировать список запросов для контекстной РК и тем более делаь это какому-то отдельно взятому рекламному менеджеру подрядчика (тем более, если это не профильное агентство а универсальное, которые сейчас все кинулись заниматься интернет-рекламой).



Ссылка на сообщение


Попробуйте включить
"дуру-кампанию"
1. Ключевики. какой-нить кейколлектор выдернет кучу ключей пихаем без особого разбора, я фильтровал только тематически
2. Минусуем очевидно невероятное, я минусовал стандарт (отзывы, форум, ремонт, запчасти, рейтинг и подобное)
3. Объявления можно и покреативить, мне было лень и сделали автоматом
4. ставим одноцент
5. не ограниченный расход по доп фразам
6. снимаем статистику подробно!

через неделю
7. удивляемся какие слова иногда приводят к конверсиям
у самого шок был))) :shock:



Ссылка на сообщение


да, забыл

Кампаний получилось много, ключевиков ~ 6к ))

трафика получил много, по ROI он близок к запросам "купить сковородку тефаль"
Сейчас анализируем и хорошие ключи из "дуры" потихоньку переводим в нормальные кампании



Ссылка на сообщение


qualified:

А есть такие запросы, которые конкуренты не используют. Вот их найти труднее всего.

А когда вы их найдете, конкуренты тут же у вас их слижут, потому что тот же директ сразу предлагает ввести новые ключевики. Так что биться за это смысла нет.
Я вообще в шоке был, когда увидел объявления не просто с такими же ключевиками, как у нас, но и с текстом самого объявления. И как с этим бороться?



Ссылка на сообщение


Цитата:

И как с этим бороться?
операторами, ставками, таргетингом, брендингом в объявлении

Цитата:

А когда вы их найдете, конкуренты тут же у вас их слижут, потому что тот же директ сразу предлагает ввести новые ключевики. Так что биться за это смысла нет.
не все, особенно не очень трогает низкочастотку. Кстати помимо директа еще куча вороваек ключевиков есть:(



Ссылка на сообщение


Найти ключь со статистикой 3000 запросов и выше, а во что бы выдача была 8000 и меньше
1. Это должны быть спец термины и их производные. Как правило 2-3-4 словники с использованием спец термина.
2. Лучше если их не так легко запомнить, но часто или многими потребляются.
Статистику запросов смотрите в вордстате Яндекса, а число ответов это в поиске Яндекса при запросе слева с верху, показывающие.






Ответить


:D
:)
:(
:o
:shock:
:?
8)
:lol:
:x
:P
:oops:
:cry:
:evil:
:twisted:
:roll:
:wink:
:!:
:?:
:idea:
:arrow:
:|
:mrgreen:







2001 - 2017 © Оборот.ру. Все права защищены