Как рассчитать юнит-экономику на Ozon в 2024 году: инструкция для начинающих продавцов - обсуждение
 |
Редакция Oborot.ru
Редактор новостей, Oborot.ru |
17/08/2024
Обсуждение материала:
Как рассчитать юнит-экономику на Ozon в 2024 году: инструкция для начинающих продавцов
Чтобы заработать на маркетплейсах недостаточно купить товар подешевле и продать подороже. Есть риск не только не получить прибыль, но и уйти в минус. Цена товара складывается из множества расходов, и чтобы их посчитать необходима юнит-экономика. Как узнать, заработаете ли вы с новым бизнесом на Ozon? Как оценить перспективы и понять, сколько нужно денег и товаров, чтобы дело пошло? >>>
Как рассчитать юнит-экономику на Ozon в 2024 году: инструкция для начинающих продавцов
Чтобы заработать на маркетплейсах недостаточно купить товар подешевле и продать подороже. Есть риск не только не получить прибыль, но и уйти в минус. Цена товара складывается из множества расходов, и чтобы их посчитать необходима юнит-экономика. Как узнать, заработаете ли вы с новым бизнесом на Ozon? Как оценить перспективы и понять, сколько нужно денег и товаров, чтобы дело пошло? >>>
 |
Андрей А.
Директор по коммерции, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Для дома и ремонта, крупная компания) |
17/08/2024
Расчет с полотенцами доказывает абсурдность тарифов Озона и невозможность для продавца заработать. Полотенца, которые стоят 590 рублей Виктория не сможет закупить по 80 рублей! Это бред. Такие полотенца в закупе стоят не ниже 300 рублей. А за 80 рублей она купит только то, что потом можно продать не дороже 150 рублей.
 |
Виктор Ж.
ceo, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, небольшая компания) |
19/08/2024
Полотенца по 80?)
 |
Антон Ларин
ceo, XWAY |
22/08/2024
Расчет с полотенцами доказывает абсурдность тарифов Озона и невозможность для продавца заработать. Полотенца, которые стоят 590 рублей Виктория не сможет закупить по 80 рублей! Это бред. Такие полотен Еще...
Расчет с полотенцами доказывает абсурдность тарифов Озона и невозможность для продавца заработать. Полотенца, которые стоят 590 рублей Виктория не сможет закупить по 80 рублей! Это бред. Такие полотенца в закупе стоят не ниже 300 рублей. А за 80 рублей она купит только то, что потом можно продать не дороже 150 рублей. Свернуть
| Андрей А. Директор по коммерции, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Для дома и ремонта, крупная компания) |
А если Виктория закупит полотенца по 80 руб, а будет продавать по 150 руб, то она уйдет в минус. Именно поэтому и нужно до и после запуска бизнеса считать юнит-экономику.
|
|
Антон Ларин
ceo, XWAY |
22/08/2024
Виктор, это был просто пример расчета за сколько в идеале стоит купить и за сколько потом продавать, чтобы получилось заработать на своем товаре.
Вообще такая стоимость может быть, но при условии закупки огромной партии товара. Учитывая конкуренцию и то, что селлер только начинает, мы закладывали на продвижение 15% и плюс там комиссия 18%. А это уже почти 200 руб, не считая другие расходы. Поэтому и такая наценка. Как мы и писали в самом конце, в низкий сегмент стоит идти только в случае закупки огромной партии товара, невысокой конкуренции или готовности вкладываться в продвижение.
Вообще такая стоимость может быть, но при условии закупки огромной партии товара. Учитывая конкуренцию и то, что селлер только начинает, мы закладывали на продвижение 15% и плюс там комиссия 18%. А это уже почти 200 руб, не считая другие расходы. Поэтому и такая наценка. Как мы и писали в самом конце, в низкий сегмент стоит идти только в случае закупки огромной партии товара, невысокой конкуренции или готовности вкладываться в продвижение.
|
|
Андрей А.
Директор по коммерции, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Для дома и ремонта, крупная компания) |
27/08/2024
Андрей, спасибо за комментарий! Вообще такая стоимость может быть, но при условии закупки огромной партии товара. Учитывая конкуренцию и то, что селлер только начинает, мы закладывали на продвижение 1 Еще...
Андрей, спасибо за комментарий! Вообще такая стоимость может быть, но при условии закупки огромной партии товара. Учитывая конкуренцию и то, что селлер только начинает, мы закладывали на продвижение 15% и плюс там комиссия 18%. А это уже почти 200 руб, не считая другие расходы. Поэтому и такая наценка. Как мы и писали в самом конце, в низкий сегмент стоит идти только в случае закупки огромной партии товара, невысокой конкуренции или готовности вкладываться в продвижение.
А если Виктория закупит полотенца по 80 руб, а будет продавать по 150 руб, то она уйдет в минус. Именно поэтому и нужно до и после запуска бизнеса считать юнит-экономику. Свернуть
А если Виктория закупит полотенца по 80 руб, а будет продавать по 150 руб, то она уйдет в минус. Именно поэтому и нужно до и после запуска бизнеса считать юнит-экономику. Свернуть
| Антон Ларин ceo, XWAY |
 |
Василий Захаров
Главный, custom bar |
27/08/2024
В среднем по больнице – Озон забирает около 37% стоимости товара себе. Разумеется, это не касается дешёвых товаров – там вы будете платить маркету сильно больше стоимости самого товара.
Ну а "статья", разумеется, написана для продвижения сервиса продвижения ) Люди там "умеют считать за других", но не работают сами )
Ну а "статья", разумеется, написана для продвижения сервиса продвижения ) Люди там "умеют считать за других", но не работают сами )
|
|
Андрей А.
Директор по коммерции, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Для дома и ремонта, крупная компания) |
27/08/2024
Вот и я о том же! Смешно. Автор думает, что можно закупать товар по 80 рублей и продавать его по 580 ? Разница 650% ?? Речь точно о полотенцах, а не о героине из Колумбии?
 |
Алексей Бочаров
Директор, ООО Скейлкар |
27/08/2024
В среднем по больнице – Озон забирает около 37% стоимости товара себе. Разумеется, это не касается дешёвых товаров – там вы будете платить маркету сильно больше стоимости самого товара.Ну а "стат Еще...
В среднем по больнице – Озон забирает около 37% стоимости товара себе. Разумеется, это не касается дешёвых товаров – там вы будете платить маркету сильно больше стоимости самого товара.
Ну а "статья", разумеется, написана для продвижения сервиса продвижения ) Люди там "умеют считать за других", но не работают сами ) Свернуть
Ну а "статья", разумеется, написана для продвижения сервиса продвижения ) Люди там "умеют считать за других", но не работают сами ) Свернуть
| Василий Захаров Главный, custom bar |
 |
Андрей Жигарьков
Руководитель отдела аналитики Все МП кроме ВБ, Mentor Solution |
28/08/2024
То, о чём вы пишете - это плановая Юнит-экономика.
Сейчас на ОЗОН есть возможность достаточно близко отслеживать фактическую юнит экономику (ошибка остается только в пропорциях разделения услуг, которые начисляются на весь кабинет, а не только на товар)
В ваших расчётах логистики не учтены возвраты и шанс повтора операций, в связи с чем в случае возвратов плановая Юнит-Экономика развалится и маржинальность соответственно будет ниже, селлер поймет это, когда начнёт считать маржинальность своего кабинета по закрывающим документам по итогам месяца.
Сейчас на ОЗОН есть возможность достаточно близко отслеживать фактическую юнит экономику (ошибка остается только в пропорциях разделения услуг, которые начисляются на весь кабинет, а не только на товар)
В ваших расчётах логистики не учтены возвраты и шанс повтора операций, в связи с чем в случае возвратов плановая Юнит-Экономика развалится и маржинальность соответственно будет ниже, селлер поймет это, когда начнёт считать маржинальность своего кабинета по закрывающим документам по итогам месяца.
Ответить
