 |
|
22/02/2006
Магазин продает плазму, lcd-тв, домашние кинотеатры, как целиком, так и по частям...
Конкурентов - море. Сильные конкуренты есть во всех нишах, которые смогли придумать. Как быть? Есть идеи?
Я сейчас не о Boffo!. Это личный вопрос.
Кто-нибудь может поделиться идеями?
Низкими ценами конкурировать не будем, ассортимент запросто можно менять в любую сторону, если нужно сконцентрироваться на какой-то узкой нише.
Конкурентов - море. Сильные конкуренты есть во всех нишах, которые смогли придумать. Как быть? Есть идеи?
Я сейчас не о Boffo!. Это личный вопрос.
Кто-нибудь может поделиться идеями?
Низкими ценами конкурировать не будем, ассортимент запросто можно менять в любую сторону, если нужно сконцентрироваться на какой-то узкой нише.
|
|
|
22/02/2006
рынок действительно слишком забит, предложений куча, сервис есть
в отсуствии желания ценовой конкуренции, остается только вложение в рекламу
а вопрос почему ценами не хотите конкурировать?
в отсуствии желания ценовой конкуренции, остается только вложение в рекламу
а вопрос почему ценами не хотите конкурировать?
|
|
|
22/02/2006
Цены, цены и еще раз цены: набираете клиентскую базу,
а вот далее повышаете цены и реализуете нищевую стратегию, ну а потом конечно доминанту!
а вот далее повышаете цены и реализуете нищевую стратегию, ну а потом конечно доминанту!
|
|
|
22/02/2006
2Имя
что Вы конкретно имеете ввиду под клиентской базой? Продал, дал клиенту дисконтную карту, забил его номер в базу. Что потом? Вы их обзванивать собираетесь или ждать, пока им снова что-то понадобиться?
что Вы конкретно имеете ввиду под клиентской базой? Продал, дал клиенту дисконтную карту, забил его номер в базу. Что потом? Вы их обзванивать собираетесь или ждать, пока им снова что-то понадобиться?
|
|
|
22/02/2006
А если попробывать какие-нибудь подарки делать в зависимости от суммы покупки (на начальной стадии) или проводить лотереи?
|
|
|
22/02/2006
берем пример модель Samsung LE-32T51B в магазине у Дмитрия цена 1442$
ультра 1365$ (плюс бесплатная доставка, плюс наличие оффлайн магазина)
на abc.ru самая низкая цена 1295$ (правда там надо уточнять наличие)
в яндексе по запросу "домашний кинотеатр" магазин Дмитрия на 20 месте
ультра 1365$ (плюс бесплатная доставка, плюс наличие оффлайн магазина)
на abc.ru самая низкая цена 1295$ (правда там надо уточнять наличие)
в яндексе по запросу "домашний кинотеатр" магазин Дмитрия на 20 месте
|
|
|
22/02/2006
Когда покупается крупная вещь - то часто ищется самая низкая цена.
Клиентская база - собрать кол-во клиентов, например 10 тыс, напр. каждый из низ делает заказ 1 раз в год (т.е. если человек купил плазму, то не факт, что ему больше не понадобится еще плазма, монитор, телевизор или пылесос), то получается по 800 в мес, или 20 в день. Низкая цена при повторной покупки имеет меньшее значение, чем при первичной -у клиента в решении уже появившаяся лояльность имеет какой-то вес. Т.е. если набрать 10 тыс, то можно ожидать по 20 заказов в день при таком раскладе.
Т.е. старт - набрать клиентов любым способом, даже себе в убыток, но главное - набрать.
Клиентская база - собрать кол-во клиентов, например 10 тыс, напр. каждый из низ делает заказ 1 раз в год (т.е. если человек купил плазму, то не факт, что ему больше не понадобится еще плазма, монитор, телевизор или пылесос), то получается по 800 в мес, или 20 в день. Низкая цена при повторной покупки имеет меньшее значение, чем при первичной -у клиента в решении уже появившаяся лояльность имеет какой-то вес. Т.е. если набрать 10 тыс, то можно ожидать по 20 заказов в день при таком раскладе.
Т.е. старт - набрать клиентов любым способом, даже себе в убыток, но главное - набрать.
|
|
|
22/02/2006
Дмитрий! Продай по 1280!
А когда пойдут заказы - прогибай поставщиков!
А когда пойдут заказы - прогибай поставщиков!
|
|
|
22/02/2006
так что выход один хочешь раскрутить магазин снижай на первых порах цены, появится оборот, можно будет снизить цену у поставщиков, будет много покупателей они будут советовать другим
также можно выставлять разную наценку на крупную технику и на аксессуары и сопуствующие товары большую наценку
также можно выставлять разную наценку на крупную технику и на аксессуары и сопуствующие товары большую наценку
|
|
|
22/02/2006
Согласен, это наз. прикассовая торговля - сопуствующие товары, которые берутся незадумываясь. Это еще всем известный деятель из ихауса так раскручивал мегашоп.
А еще на линейку товаров можно диференцировать маржу, как напр. делает макдональдс:
человек приходит за бургером по рекламе, берет пожрать картошки, а зарабатывает забегаловка на кока-коле. И все довольны.
А еще на линейку товаров можно диференцировать маржу, как напр. делает макдональдс:
человек приходит за бургером по рекламе, берет пожрать картошки, а зарабатывает забегаловка на кока-коле. И все довольны.
|
|
|
22/02/2006
Прошедшей осенью занимался проектом интернет-магазина по плазме... Слава Богу, до старта не дошло :)
Но идеи по конкуренции были приблизительно такие:
- поскольку целевая аудитория - люди с высоким или выше среднего достатком, и техника - дорогой хайтек, то максимум вложить в разработку дизайна, с крутой навигацией и различными тематическими разделами, как в разделе ДК на сайте Панасоника;
- офис и шоурум - обязательно. Покупатель должен иметь возможность забрать плазму из офиса, после предпродажной проверки;
- цены ниже (с)Евросеть :) Скинуть 10% цены, при покупке плазмы - это порядка $400-500 экономии. Тут у нас возникли определенные проблемы, так как обеспечить одинаково низкие цены по всем моделям ассортимента оказалось невозможно;
- доверие покупателя. Товар (плазма) дорогой, и вызывать доверие покупателя необходимо. Это можно сделать и за счет адекватного шоурума, и за счет адекватного персонала, и за счет адекватного дизайна сайта.
Опять же, по маркетинговым исследованиям аудитории интернет-магазинов ясно видно, что людей с достатком выше $1000/мес. прежде всего интересуют три вещи: вежливость персонала, четкость работы магазина и сроки доставки по желанию заказчика;
- подарки. Регулярно устраивать акции, в которых к каждой купленной плазме прилагается бесплатный подарок. Как правило, DVD диск со свежим блокбастером.
В принципе, тема плазмы - достаточно сложная, и поэкспериментировать с маркетингом здесь совсем не лишне.
Но идеи по конкуренции были приблизительно такие:
- поскольку целевая аудитория - люди с высоким или выше среднего достатком, и техника - дорогой хайтек, то максимум вложить в разработку дизайна, с крутой навигацией и различными тематическими разделами, как в разделе ДК на сайте Панасоника;
- офис и шоурум - обязательно. Покупатель должен иметь возможность забрать плазму из офиса, после предпродажной проверки;
- цены ниже (с)Евросеть :) Скинуть 10% цены, при покупке плазмы - это порядка $400-500 экономии. Тут у нас возникли определенные проблемы, так как обеспечить одинаково низкие цены по всем моделям ассортимента оказалось невозможно;
- доверие покупателя. Товар (плазма) дорогой, и вызывать доверие покупателя необходимо. Это можно сделать и за счет адекватного шоурума, и за счет адекватного персонала, и за счет адекватного дизайна сайта.
Опять же, по маркетинговым исследованиям аудитории интернет-магазинов ясно видно, что людей с достатком выше $1000/мес. прежде всего интересуют три вещи: вежливость персонала, четкость работы магазина и сроки доставки по желанию заказчика;
- подарки. Регулярно устраивать акции, в которых к каждой купленной плазме прилагается бесплатный подарок. Как правило, DVD диск со свежим блокбастером.
В принципе, тема плазмы - достаточно сложная, и поэкспериментировать с маркетингом здесь совсем не лишне.
|
|
|
22/02/2006
Да, по поводу ассортимента... Почему-то все сейчас уперлись рогом в плазму и лцд, а про кнескопы совсем забыли. Между прочим, спрос на кинескопы где-то приблизительно на порядок превышает спрос на плазму
|
|
|
23/02/2006
>>>- поскольку целевая аудитория - люди с высоким или выше среднего достатком, и техника - дорогой хайтек, то максимум вложить в разработку дизайна, с крутой навигацией и различными тематическими разделами, как в разделе ДК на сайте Панасоника;
Тут я соглашусь, но с небольшой ремаркой: я сейчас сам ищу плазму, и совсем нет сайтов с подходящим контентом. Нужно сравнить модели, четко понять чем отличается виера от других панасоников и т.д. И если устроит самая низкая цена тут же, то надо брать.
>>>- офис и шоурум - обязательно. Покупатель должен иметь возможность забрать плазму из офиса, после предпродажной проверки;
Совсем не важно! Главное чтобы была возможность доставки в тот же день, т.е. мини-склад, но как это воможно для плазмы?
>>>- цены ниже (с)Евросеть Скинуть 10% цены, при покупке плазмы - это порядка $400-500 экономии. Тут у нас возникли определенные проблемы, так как обеспечить одинаково низкие цены по всем моделям ассортимента оказалось невозможно;
Да, это важно! Надо работать с поставщиками! подарки им дарить!
>>>- доверие покупателя. Товар (плазма) дорогой, и вызывать доверие покупателя необходимо. Это можно сделать и за счет адекватного шоурума, и за счет адекватного персонала, и за счет адекватного дизайна сайта.
Опять же, по маркетинговым исследованиям аудитории интернет-магазинов ясно видно, что людей с достатком выше $1000/мес. прежде всего интересуют три вещи: вежливость персонала, четкость работы магазина и сроки доставки по желанию заказчика;
А еще сопуствующие услуги. Мне вот плазму надо сложно вешать, это дело не простое, нужен профессионал, а искать еще одно место тоже не хочется. Кстати, тут можно накрутить на работы по-больше
и дать гарантию.
>>>- подарки. Регулярно устраивать акции, в которых к каждой купленной плазме прилагается бесплатный подарок. Как правило, DVD диск со свежим блокбастером.
А вот это бред! кто купит из-за подарка плазму? Это ж разиональная покупка, мотивировать спонтанность тут себе будет накладно, когда возвраты пойдут.
>>>В принципе, тема плазмы - достаточно сложная, и поэкспериментировать с маркетингом здесь совсем не лишне.
Но лучше проверенными способами :)
Тут я соглашусь, но с небольшой ремаркой: я сейчас сам ищу плазму, и совсем нет сайтов с подходящим контентом. Нужно сравнить модели, четко понять чем отличается виера от других панасоников и т.д. И если устроит самая низкая цена тут же, то надо брать.
>>>- офис и шоурум - обязательно. Покупатель должен иметь возможность забрать плазму из офиса, после предпродажной проверки;
Совсем не важно! Главное чтобы была возможность доставки в тот же день, т.е. мини-склад, но как это воможно для плазмы?
>>>- цены ниже (с)Евросеть Скинуть 10% цены, при покупке плазмы - это порядка $400-500 экономии. Тут у нас возникли определенные проблемы, так как обеспечить одинаково низкие цены по всем моделям ассортимента оказалось невозможно;
Да, это важно! Надо работать с поставщиками! подарки им дарить!
>>>- доверие покупателя. Товар (плазма) дорогой, и вызывать доверие покупателя необходимо. Это можно сделать и за счет адекватного шоурума, и за счет адекватного персонала, и за счет адекватного дизайна сайта.
Опять же, по маркетинговым исследованиям аудитории интернет-магазинов ясно видно, что людей с достатком выше $1000/мес. прежде всего интересуют три вещи: вежливость персонала, четкость работы магазина и сроки доставки по желанию заказчика;
А еще сопуствующие услуги. Мне вот плазму надо сложно вешать, это дело не простое, нужен профессионал, а искать еще одно место тоже не хочется. Кстати, тут можно накрутить на работы по-больше
и дать гарантию.
>>>- подарки. Регулярно устраивать акции, в которых к каждой купленной плазме прилагается бесплатный подарок. Как правило, DVD диск со свежим блокбастером.
А вот это бред! кто купит из-за подарка плазму? Это ж разиональная покупка, мотивировать спонтанность тут себе будет накладно, когда возвраты пойдут.
>>>В принципе, тема плазмы - достаточно сложная, и поэкспериментировать с маркетингом здесь совсем не лишне.
Но лучше проверенными способами :)
|
|
|
23/02/2006
2 Имя:
Viera отличается от предыдущих поколений более мелким зерном и возможностью смотреть HDTV каналы, если вы их ловите... Все остальное - мелкие прибамбасы
Viera отличается от предыдущих поколений более мелким зерном и возможностью смотреть HDTV каналы, если вы их ловите... Все остальное - мелкие прибамбасы
|
|
|
23/02/2006
Если не хотите брать ценой, то берите доп. услугами, сервисом. Очень важный момент при условии, что вы работаете с ЦА, которая имеет большие доходы.
PS: Наймите дорвейщиков. :-)))
PS: Наймите дорвейщиков. :-)))
Форум закрыт. Написание сообщений ограничено
последние материалы
18/04/2024
Новое на форуме
10:28
