 |
|
29/05/2010
Приведите конкретный пример имиджевой рекламы (то есть абстрактно сообщающей о прелестях магазина в широкую аудиторию), которая давала бы конкретный результат в продажах. Если такая существует, то это противоречит развитию маркетинга последних лет 15 и вероятно я живу в каком то другом мире, потому что не могу даже представить чтобы имиджевая реклама работала на продажи. У нее совсем другие задачи.
 |
|
29/05/2010
Цитата:
Опять же - как имиджевая реклама связана с дисконтными программами?
Про двусторонние карточки рассказывать подбробно? Когда дают дисконтную, а на другой стороне печатаем рекламу другого магазина. Пример: фото.ру / семь пядей.
Опять же - как имиджевая реклама связана с дисконтными программами?
Тоже пользуем, работает:).
Петр я рассматриваю любую рекламу со всех сторон и если есть имиджевая составляющая почему ее не использовать на полную?
А если привязываться к конкретным точным результатам то прямые продажи зарулят все рекламы
ну почти все. Очень же легко отследить по прямым продажам результативность.
Формирование лидов тоже очень интересная штука, такой интернет-мутант прямых продаж. Без имиджа плохо работает в товарных продажах.
Вы категорический противник имиджевой я сторонник похоже только из-за этого спор получается.
|
|
|
29/05/2010
Цитата:
Приведите конкретный пример имиджевой рекламы (то есть абстрактно сообщающей о прелестях магазина в широкую аудиторию), которая давала бы конкретный результат в продажах.
Утконос?
Приведите конкретный пример имиджевой рекламы (то есть абстрактно сообщающей о прелестях магазина в широкую аудиторию), которая давала бы конкретный результат в продажах.
|
|
|
29/05/2010
Вопрос в том, что понимать под имиджевой рекламой. Дело в том, что Вы немного путаете... У имиджевой рекламы по сути нет задачи делать продажи. В принципе. Посмотрите определение - имиджевая реклама направлена на формирование мнения, формирование образа, увеличение запоминаемости торговой марки и прочие вещи. Отследить эффективность имиджевой реклама достаточно сложное занятие - про это пишут диссертации и для маленьких компаний - это просто не реально. Если имиджевая реклама дает прямые продажи - значит она выполняет не свою функцию )) Значит это уже или плохая имиджевая реклама или хорошая продающая...
По поводу сторонник или противник чего я.
Я сторонник любого вида рекламы, который работает. Как ее называть дело десятое.
Имиджевая реклама имеет смысл для кока-колы, но никак для интернет-магазина (разве что если денег девать некуда)
Если на карточке размещать логотип и адрес магазина - то это имиджевая реклама. Если конкретное сообщение - типа "Зайди и получи скидку" или "Мы гарантируем самые низкие цены" или "4672 наименования товаров для Вас" - то это уже никак не имижевая реклама.
По поводу сторонник или противник чего я.
Я сторонник любого вида рекламы, который работает. Как ее называть дело десятое.
Имиджевая реклама имеет смысл для кока-колы, но никак для интернет-магазина (разве что если денег девать некуда)
Если на карточке размещать логотип и адрес магазина - то это имиджевая реклама. Если конкретное сообщение - типа "Зайди и получи скидку" или "Мы гарантируем самые низкие цены" или "4672 наименования товаров для Вас" - то это уже никак не имижевая реклама.
|
|
|
29/05/2010
Цитата:
Утконос?
Утконос?
Конкретный пример. Покажите рекламу
 |
|
29/05/2010
Уточню, что я имею в виду в самом начале.
Конкретный пример:
Я иногда ищу какие-то книжки через поисковик.
Зачастую в контексте выпадает типа "OZON.RU - книжный магазин, супер и все-такое".
И рядом такие же объявления, но без названия магазина.
Даже если я не тыкну на объявление, рано или поздно (после 10-ого поиска) у меня возникнет ассоциация, что ОЗОН.РУ это такой известный магазин, продающий книги. И когда я тыкну на него, я уже буду в некотором роде подготовленным покупателем, т.е. будет доверие некое.
Если меня спросят знакомые про книжный, то я вспомню его.
Т.е. получается такая имиджевая реклама, но для целевой группы людей
В моем случае (детские игрушки) это тоже теоретически подходит, т.к. покупают игрушки достаточно часто (одни и те же люди).
В общем я сейчас подумал, пока писал, мне кажется это тема
Конкретный пример:
Я иногда ищу какие-то книжки через поисковик.
Зачастую в контексте выпадает типа "OZON.RU - книжный магазин, супер и все-такое".
И рядом такие же объявления, но без названия магазина.
Даже если я не тыкну на объявление, рано или поздно (после 10-ого поиска) у меня возникнет ассоциация, что ОЗОН.РУ это такой известный магазин, продающий книги. И когда я тыкну на него, я уже буду в некотором роде подготовленным покупателем, т.е. будет доверие некое.
Если меня спросят знакомые про книжный, то я вспомню его.
Т.е. получается такая имиджевая реклама, но для целевой группы людей
В моем случае (детские игрушки) это тоже теоретически подходит, т.к. покупают игрушки достаточно часто (одни и те же люди).
В общем я сейчас подумал, пока писал, мне кажется это тема
 |
|
29/05/2010
Уверен, озон вы и до этой рекламы знали.
В игрушках тоже многие идут с такой рекламой "САЙТ - игрушки ...". Вы сходу вспомните хоть один магазин, я про название? Если ответите честно, то сразу все понятно станет:) Вам несколько лет будет необходимо быть в контекстной рекламе на первых позициях, что бы все запомнили, как мне кажется. Если деньги есть конечно...
А так, магазины еженедельно меняют друг друга в рекламе. В ближайшие дни я еще их помню, но мене это надо:)
В игрушках тоже многие идут с такой рекламой "САЙТ - игрушки ...". Вы сходу вспомните хоть один магазин, я про название? Если ответите честно, то сразу все понятно станет:) Вам несколько лет будет необходимо быть в контекстной рекламе на первых позициях, что бы все запомнили, как мне кажется. Если деньги есть конечно...
А так, магазины еженедельно меняют друг друга в рекламе. В ближайшие дни я еще их помню, но мене это надо:)
|
|
|
29/05/2010
Да, это и есть имиджевая реклама. Попробуйте посчитать сколько раз Вам нужно показать свое объявление чтобы вызвать хоть минимальную запоминаемость. И к чему это приведет в продажах - скорее всего ни к чему. Как Вы сможете отследить результат? Никак. Подобный способ продвижения требует много времени и денег.
Странный выбор, при том что возможностей по увеличению продаж и без имиджевой рекламы море.
Если некуда девать деньги - жертвуйте на благотворительность.
Странный выбор, при том что возможностей по увеличению продаж и без имиджевой рекламы море.
Если некуда девать деньги - жертвуйте на благотворительность.
|
|
|
29/05/2010
Я вспомню два-три названия магазинов игрушек.
Правда тут тест не честный, так как я просто запоминал конкурентов
Правда тут тест не честный, так как я просто запоминал конкурентов
|
|
|
29/05/2010
Цитата:
Странный выбор, при том что возможностей по увеличению продаж и без имиджевой рекламы море.
Если некуда девать деньги - жертвуйте на благотворительность.
Странный выбор, при том что возможностей по увеличению продаж и без имиджевой рекламы море.
Если некуда девать деньги - жертвуйте на благотворительность.
Почему я буду терять здесь деньги?
В контексте плачу ведь только клики.
Буду выводить в заголовке название, а в теле конкретное четкое предложение.
Если кликнут - хорошо, не кликнут - хоть запомнят.
|
|
|
29/05/2010
Деньги Вы теряете потому что
Привести человека на сайт это всего лишь 20% работы по продаже
Чтобы реклама была эффективной - нужно на каждый запрос - предлагать конкретный ответ - со своим текстом объявления и со своей конкретной landing page
Если делать такое по широким запросам - то конверсия будет стремится к нулю.
Если у Вас нет способа выстраивать коммуникации с людьми которые пришли по рекламе но не купили (а я у Вас ничего такого не увидел), то это совсем беда... Будет много дорогих кликов и почти не будет продаж.
Это уже пройденный и проверенный этап... Хотя пробуйте - расскажите о результатах. Вдруг случится чудо.
P.S. В заголовке лучше выводить четкое соответствие запросу.
Привести человека на сайт это всего лишь 20% работы по продаже
Чтобы реклама была эффективной - нужно на каждый запрос - предлагать конкретный ответ - со своим текстом объявления и со своей конкретной landing page
Если делать такое по широким запросам - то конверсия будет стремится к нулю.
Если у Вас нет способа выстраивать коммуникации с людьми которые пришли по рекламе но не купили (а я у Вас ничего такого не увидел), то это совсем беда... Будет много дорогих кликов и почти не будет продаж.
Это уже пройденный и проверенный этап... Хотя пробуйте - расскажите о результатах. Вдруг случится чудо.
P.S. В заголовке лучше выводить четкое соответствие запросу.
|
|
|
29/05/2010
Petr:
Конкретный пример. Покажите рекламу
Конкретный пример. Покажите рекламу
Они насколько я помню блогерам и подобным платили. Могу ошибаться.
В блогах и прочих сообществах как-раз идет формирование мнения потребителей.
|
|
|
29/05/2010
Цитата:
Я вспомню два-три названия магазинов игрушек.
Правда тут тест не честный, так как я просто запоминал конкурентов Smile
Я вспомню два-три названия магазинов игрушек.
Правда тут тест не честный, так как я просто запоминал конкурентов Smile
Так и я про тоже. А вспомните из другой тематики кто так рекламировался. Да и этих двух-трех вы не долго будете помнить, как только они рекламу снимут.
 |
|
31/05/2010
wayfarer:
Они насколько я помню блогерам и подобным платили. Могу ошибаться.
В блогах и прочих сообществах как-раз идет формирование мнения потребителей.
Они насколько я помню блогерам и подобным платили. Могу ошибаться.
В блогах и прочих сообществах как-раз идет формирование мнения потребителей.
И что с того? Как понять, сколько человек не просто прочитали блог, а пришли именно из-за этого на сайт и купили что-то? Ну и еще - сравнивать мелкий интернет-магаз с озоном - это как-то не совсем корректно.
Правильно Петр сказал, платите, а выхлоп неизвестен и измерить его даже с приличной долей вероятности малореально.
Имеджевая реклама не нужна интернет-магазину в силу своей дороговизны и расплывчатости, а так же малой ориентации на продажи.
Скажем так - если Вы полностью освоили рынок других видов рекламы и при этом хотите еще немного подрасти любыми способами, не взирая на ценник, то можно пробовать тратить на имиджевую рекламу, но для магазинов не уровня озона или м-видео это мизерный прирост продаж за сумашедшие деньги.
 |
|
31/05/2010
Petr:
Имидж магазина и имиджевая реклама мало связаны между собой. От того что Вы будете всем рассказывать что у Вас хороший сервис продаж не прибавится. А если Вы будете делать хороший сервис - то это будет влиять на повторные продажи.
Имидж магазина и имиджевая реклама мало связаны между собой. От того что Вы будете всем рассказывать что у Вас хороший сервис продаж не прибавится. А если Вы будете делать хороший сервис - то это будет влиять на повторные продажи.
Петр, правильная схема имиджевой рекламы:
делать хороший сервис и всем рассказывать об этом
Не буду спорить с вами о том, что посещение сайта это только 20% от продажи, однако же я знаю целый ряд тематик(не ИМ), в которых есть имиджевые лидеры и я отдам деньги именно им, в случае потребности в покупке или услуге их тематики.
Ответить
последние материалы
Новое на форуме
13:12
11:53
