Потенциальные клиенты

Максим

30/07/2006

Приветствую.

Собираюсь заняться продажей лицензионного программного обеспечения. Понятно, что основными потребителями будут юридические лица... В связи с этим вопрос: как обратить на себя внимание? Какие виды продвижения существуют на корпоративном рынке? Где могут "обитать" мои потенциальные клиенты?

Заранее спасибо за ответы! www.infile.ru

Леонид

31/07/2006

советую посетить и, по возможности, выставиться на тематических выставках.

Brim

31/07/2006

ИМХО, задача поиска места для покупки будет свалена на админа. Они обитают на специализированных форумах :)

Максим

31/07/2006

Про админа... Откуда у вас такая информация?

ivantr

04/12/2007

можно использовать директ марктеинг. Как вариант рассылается многостарничный репорт, с выгодами и решениями проблем клиента.
В конце письма предлагаем бесплатный аудит, и рассказываем как с помощью аудита можем снизить расходы на закупку ПО.

После аудита делаем результат на бумаге, и предлагаем спеку и скидку клиенту.

Petr

04/12/2007

Странный вопрос. А где ВООБЩЕ ОБИТАЮТ КЛИЕНТЫ?
Закажите маркетинговое исследование, выявляющее скопление Вашей аудитории... Вообще для любых сегментов в интернете это всегда:
поисковые системы
тематические площадки
тематические форумы и блоги

соотвественно для каждого сегмента пропорции и качества аудитории - различны.

ну и действует соотвественно реклама:
seo - поисковое продвижение
контекстная реклама в различных видах и вариантах
имиджевая реклама

ну и PR естественно - публикация новостей, информационные поводы, продвижение в блогах, публикация статей - работа с прессой.

В шароварном бизнесе - говорят своя специфика - рынок довольно забит, и чтобы в него влезть нужно его очень хорошо знать...

altsupport

05/12/2007

Цитата:

В связи с этим вопрос: как обратить на себя внимание

В связи с тем, что в большинстве компаний какой софт брать (подойдет он или нет), куда и сколько ставить, и брать нуленый или лицензионный принимает Админ (как правильно заметил Brim).
Отсюда — ищите специализированые форумы и предлагайте свои услуги Админам. За процент.
А там они уже сами начальству сообщать: "В связи с удручающей обстановкой рекоммендовал бы обратить внимание на использование лицензионного ПО (постепенный переход), а то тут у друга случай был...". Ну и т.п.
А если админ пробитый линуксоид, то наверняка вас уже давно пересадил на ОпенОфис.

А фирмы переходить будут!!! Так как тучи по-тихоньку сгущаются. Тот же микрософт рекламой активизируется, 1С суд выиграл, опять пошла волна закрытия комп.клубов.