 |
|
30/11/2012
Добрый день.:сегодня практически по всем группам товаров цены в ИМ-агах дешевле чем в офлайне на 5- 30 % . мне кажеться должна быть обратная ситуация т.е в ИМ должно быть дороже т.к ИМ большая сервисная составляющяя ( товар + сервис).Ваше мнение ?
 |
|
30/11/2012
вопрос по онлайн и офлайн одного владельца?
и кто вам сказал что затраты в торговле только на сервис?
просто к примеру одна из составляющих на затраты:
аренда склада в разы, а иногда в десятки раз дешевле чем аренда хорошего места для офлайн торговли
и кто вам сказал что затраты в торговле только на сервис?
просто к примеру одна из составляющих на затраты:
аренда склада в разы, а иногда в десятки раз дешевле чем аренда хорошего места для офлайн торговли
|
|
|
30/11/2012
wayfarer:
и кто вам сказал что затраты в торговле только на сервис?
.где вы увидели эту фразу ?и кто вам сказал что затраты в торговле только на сервис?
wayfarer:
аренда склада в разы, а иногда в десятки раз дешевле чем аренда хорошего места для офлайн торговли
.средняя стоимость 1 квм склада в москве 4000-7000. средняя стоимость 1 квм торговой площади 15-25.000 .есть и за 100.000 на тверской . так что десятков раз не получаесться .
аренда склада в разы, а иногда в десятки раз дешевле чем аренда хорошего места для офлайн торговли
З.Ы большая просьба не уходить от заданной темы .спасибо за понимание .
|
|
|
30/11/2012
Цитата:
З.Ы большая просьба не уходить от заданной темы .спасибо за понимание .
З.Ы большая просьба не уходить от заданной темы .спасибо за понимание .
А я и не уходил, просто вы акцентировали внимание что должно быть дешевле т.к. сервиса больше, значит в вашем разумении все остальное поровну?
В им нет большей чем в офлайне сервисной составляющей. В большинстве случаев сервисной составляющей в ИМ вообще нет.
Главный сервис который должен быть в ИМ это возможность купить товар без пляски с бубном, хотя-бы наличие актуальное. В офлайне это есть
Цитата:
.средняя стоимость 1 квм склада в москве 4000-7000. средняя стоимость 1 квм торговой площади 15-25.000 .есть и за 100.000 на тверской . так что десятков раз не получаесться .
.средняя стоимость 1 квм склада в москве 4000-7000. средняя стоимость 1 квм торговой площади 15-25.000 .есть и за 100.000 на тверской . так что десятков раз не получаесться .
Цепляетесь к словам?
Как практик из личного опыта скажу.
Склад замкадом (пара км) 2400 квадрат сейчас и куча свободных помещений, торговая в ереванплазе 30000 год назад и в очереди надо постоять на получение места, уже десяток есть, не так ли? Склад за мкадом в промзоне может быть, торговая нет.
Удельная ценность или капиталоемкость (хз как выразиться) торговой еще и в разы меньше складской, если на квадрате торговой я могу разместить 100 артикулов, то на квадрате складской более тысячи тех же самых артикулов.
Еще пример
Мега и склад рядом с мегой в 10 раз и более
да и в вашем примере тоже есть 1 порядок
Сначала просчитайте все затраты на офлайн и онлайн, потом утверждайте где должно быть дороже где дешевле. Хотя может вы сравниваете вайлдбериз и рынок в люблино? тогда да, в интернете дороже
|
|
|
30/11/2012
Персональное приглашение в тему
Alica
Алексей Пономаренко
kuzmin
lululal
Фролик
gift_seller
alive
Александр Фролов
qualified
Alica
Алексей Пономаренко
kuzmin
lululal
Фролик
gift_seller
alive
Александр Фролов
qualified
 |
Александр Фролов
Управляющий директор, Shop2YOU |
30/11/2012
El Bandi:
Добрый день.:сегодня практически по всем группам товаров цены в ИМ-агах дешевле чем в офлайне на 5- 30 % . мне кажеться должна быть обратная ситуация т.е в ИМ должно быть дороже т.к ИМ большая сервисная составляющяя ( товар + сервис).Ваше мнение ?
Добрый день.:сегодня практически по всем группам товаров цены в ИМ-агах дешевле чем в офлайне на 5- 30 % . мне кажеться должна быть обратная ситуация т.е в ИМ должно быть дороже т.к ИМ большая сервисная составляющяя ( товар + сервис).Ваше мнение ?
ИМ экономят на складах и на офисах продаж, на сотрудниках. Иногда практикуют непосредственно доставку со склада поставщика и силами поставщика (мебель, например). Может, кто и на налогах экономит)
Начинающие могут вообще вести бизнес в одиночку и в своей домашней квартире, сами принимают заказ, сами едут за товаром, и сами же доставляют. Потом обзаводятся курьером, потом - менеджером, снимают маленький офис и так далее.
Из затрат интернет-магазина важная составляющая - продвижение и реклама.
 |
|
30/11/2012
Еще есть такое как аппетит продавца...
У меня наценка на одного производителя одежды 80%. Смотрю конкурентов у кого столько же, у кого 100% , у кого и почти 200%. Причем самая высокая наценка у интернет-магазина который находится в том же здании.
В офлайне наценка от 150%
У меня наценка на одного производителя одежды 80%. Смотрю конкурентов у кого столько же, у кого 100% , у кого и почти 200%. Причем самая высокая наценка у интернет-магазина который находится в том же здании.
В офлайне наценка от 150%
 |
|
30/11/2012
Разброс цен отличается в зависимости от специфики товара и не всегда в онлайне товар оказывается дешевле. Есть ряд примеров, когда цена в онлайн и оффлайн одинаковая, но в онлайне доставка бесплатная. Есть ряд бизнесов, которые и вовсе разделили онлайн и оффлайн бизнес, причем даже на уровне юр лиц.
Ряд коммерсов, торгующих типичным китаем типа чехлов со стразами или силиконовыми часами по паре баксов за штуку в закупке, продают товар в оффлайне с наценкой 1000% и более. В онлайне сложно поймать клиента, здесь как в пруду - ты не один в своем сегменте, а вот в оффлайне ты сидишь в аквариуме, где в видимой близости нет конкурентов с точно таким же товаром, поэтому ценообразование здесь играет решающую роль, ведь срубить бабла очень хочется. Я не принимаю во внимание крупные сети, которые продают одежду или что-то аналогичное, здесь онлайн торговля лишь способствует популярности бренда и делать разные цены будет губительно для оффлайна.
Ряд коммерсов, торгующих типичным китаем типа чехлов со стразами или силиконовыми часами по паре баксов за штуку в закупке, продают товар в оффлайне с наценкой 1000% и более. В онлайне сложно поймать клиента, здесь как в пруду - ты не один в своем сегменте, а вот в оффлайне ты сидишь в аквариуме, где в видимой близости нет конкурентов с точно таким же товаром, поэтому ценообразование здесь играет решающую роль, ведь срубить бабла очень хочется. Я не принимаю во внимание крупные сети, которые продают одежду или что-то аналогичное, здесь онлайн торговля лишь способствует популярности бренда и делать разные цены будет губительно для оффлайна.
 |
|
30/11/2012
Раньше это было как аксиома - в интернете дешевле. Сейчас уже не уверен. Сервис у интернет-магазина заключается в том, что можно выбрать товар не вставая с дивана, это удобно, но вот с доставкой пока так себе мягко говоря(курьерки на аутсорсинге). Почему должно быть дешевле в ИМ непонятно, цены формирует рынок или поставщик с его РРЦ, но никак не мои расходы. Даже если ИМ сидит в квартире с нулем расходов, он не должен демпинговаь=убивать рынок, хотя может себе это позволить(мало кто это понимает к сожалению).
|
|
|
30/11/2012
Александр Фролов:
Начинающие могут вообще вести бизнес в одиночку и в своей домашней квартире, сами принимают заказ, сами едут за товаром, и сами же доставляют. Потом обзаводятся курьером, потом - менеджером, снимают маленький офис и так далее.
Начинающие могут вообще вести бизнес в одиночку и в своей домашней квартире, сами принимают заказ, сами едут за товаром, и сами же доставляют. Потом обзаводятся курьером, потом - менеджером, снимают маленький офис и так далее.
Это вообще самодеятельность . так модно было работать в начале 2000 - х . никаких перспектив сегодня .
Совокупные затраты на
привлечение клиента
обслуживание заказа
налоги
итд .не менее 100 больших и маленьких статей расхода ,делают ИМ как канал продаж .более затратной и не только в смысле финансов,а еще и умственных( нужны специфические знание , сео ,смо ,итд . и организаторских затрат.
|
|
|
30/11/2012
alive:
Раньше это было как аксиома - в интернете дешевле
Согласен с вами .сегодня вряд ли кто- то будет утверждать что поездка из пункта А в пункт Б на общественном транспорте и такси должны стоить одинаково,также и здесь каждый заказ это индивидуальное обслуживание.(качество этого обслуживания это другой разговор ).
Раньше это было как аксиома - в интернете дешевле
|
|
|
30/11/2012
Цитата:
Начинающие могут вообще вести бизнес в одиночку и в своей домашней квартире, сами принимают заказ, сами едут за товаром, и сами же доставляют. Потом обзаводятся курьером, потом - менеджером, снимают маленький офис и так далее.
Это вообще самодеятельность . так модно было работать в начале 2000 - х . никаких перспектив сегодня .
Начинающие могут вообще вести бизнес в одиночку и в своей домашней квартире, сами принимают заказ, сами едут за товаром, и сами же доставляют. Потом обзаводятся курьером, потом - менеджером, снимают маленький офис и так далее.
Это вообще самодеятельность . так модно было работать в начале 2000 - х . никаких перспектив сегодня .
Я работаю на дому и не вижу ничего плохого.
Начинал работать на дому в 2005. Потом 2 года офис снимал. Но только как оказалось смысла в офисе нету. Да еще и нанятый в это время сотрудник уволился и пытался стать конкурентом.
Сейчас снова все веду из дома, склад на 2 этаже гаража, он отлично отделан, без машины и в центре города.
 |
|
30/11/2012
El Bandi, а вы вообще в курсе какие размеры аренды в торговых центрах? И почему сервисная составляющая в интернет-магазинах больше? Я очень долго проработал в оффлайновой торговле и могу с полной уверенностью утверждать обратное.
 |
|
30/11/2012
При правильной постановке дела цена в интернет-магазине, думается, не должна сильно отличаться от оффлайна. По части сервисной составляющей - она просто у ИМ другая. Основные моменты, на мой взгляд, это - быстрая доставка к клиенту (особенно актуально в свете нынешнего снежного коллапса в Москве), второе - товар в наличии.
Поддерживайте ассортимент, развивайте быструю доставку - и люди к вам потянутся
А ценовой демпинг - путь к банкротству.
Поддерживайте ассортимент, развивайте быструю доставку - и люди к вам потянутся
А ценовой демпинг - путь к банкротству.
|
|
Александр Фролов
Управляющий директор, Shop2YOU |
30/11/2012
El Bandi:
Это вообще самодеятельность . так модно было работать в начале 2000 - х . никаких перспектив сегодня .
Совокупные затраты на привлечение клиента обслуживание заказа налоги итд .не менее 100 больших и маленьких статей расхода ,делают ИМ как канал продаж .более затратной и не только в смысле финансов,а еще и умственных( нужны специфические знание , сео ,смо ,итд . и организаторских затрат.
Это вообще самодеятельность . так модно было работать в начале 2000 - х . никаких перспектив сегодня .
Совокупные затраты на привлечение клиента обслуживание заказа налоги итд .не менее 100 больших и маленьких статей расхода ,делают ИМ как канал продаж .более затратной и не только в смысле финансов,а еще и умственных( нужны специфические знание , сео ,смо ,итд . и организаторских затрат.
Вообще начинающие как-то работают)
Главное - чтобы было желание и понимание, что, как и зачем нужно делать. Непрофильные бизнес-процессы, такие как бухгалтерия, создание и сопровождение ПО интернет-магазина, продвижение, можно отдать на аутсорсинг. Это позволяет сэкономить время - основной невосполнимый ресурс.
Начинающему предпринимателю (и не только начинающему) незачем изучать тонкости бухгалтерского учета, становиться Web-дизайнером, HTML-верстальщиком, Web-программистом, специалистом по продвижению. На это могут уйти годы. Вместо этого можно взять магазин в аренду, заказать его продвижение и заниматься бизнесом без особых ежемесячных затрат.
А если есть понимание, что продавать, где это брать по хорошей цене, как наладить доставку, дело пойдет. Конечно, начинающему трудно добывать товар по крупнооптовой цене, но как-то умеют...
Ответить
последние материалы
