Переформулировала: Когда закончиться бег в колесе или "работа не только ради удовольствия"
- 1
- 2 (current)
- 3
- 4
- 5
 |
|
28/06/2011
А что у вас за ассортимент?
 |
|
28/06/2011
Про ассортимент не буду, он тут не при чем 
 |
|
29/06/2011
обычный человек не может одинаково хорошо заниматься сразу всем одновременно
отдельный маркетолог( или программист или еще кто ) сделает работу на порядок быстрее и лучше чем не специалист и в итоге единица работы получится гораздо дешевле, чем если ту-же работу будет делать не специалист
к тому-же у всех людей разный уровень умений и желаний, курьеру и 15к предел мечтаний, а маркетологу и 100к не предел, поэтому неправильно выполнять неквалифицированную работу силами хороших специалистов или даже своими
вот например утрированная математическая выкладка
время-затраты при условии, что работает только 1 человек, спец по маркетингу на всех направлениях:
1 час маркетинг, 100% эффективность
4 часа на телефоне, 50% эффективность
1 час работа по сайту, 30% эффективность
6 часов доставка, 100% эффективность
например, низкая эффективность работы на телефоне и с сайтом связана с непрофильностью работы
и общий доход возьмем условные 100круб
теперь посмотрим как можно повысить эффективность:
во первых курьер, пусть даже с эффективностью 80% всю работу выполнит за 8 часов в день и зарплату 15круб
во вторых наемный оператор, при 80% эфф. те-же 4 часа работы, но оборот( и утрированно доход тоже ) станет на 30%( 80%-50% ) выше за счет специализации сотрудника, за зарплату 30к, но еще есть ресурс в в 2 раза увеличить объем работы( с 4-х часов до 8-ми ) за те-же деньги
в третих удаленный контент-менеджер сделает ту-же месячную работу по сайту на сдельной основе скажем за 200$, итого еще минус час занаятости и плюс 6к руб расходов
в итоге получается что мы зарабатываем 100-30-15-6+100*30% = 79к руб, и тратим всего 1 час на работу и можем увеличивать обьемы
отдельный маркетолог( или программист или еще кто ) сделает работу на порядок быстрее и лучше чем не специалист и в итоге единица работы получится гораздо дешевле, чем если ту-же работу будет делать не специалист
к тому-же у всех людей разный уровень умений и желаний, курьеру и 15к предел мечтаний, а маркетологу и 100к не предел, поэтому неправильно выполнять неквалифицированную работу силами хороших специалистов или даже своими
вот например утрированная математическая выкладка
время-затраты при условии, что работает только 1 человек, спец по маркетингу на всех направлениях:
1 час маркетинг, 100% эффективность
4 часа на телефоне, 50% эффективность
1 час работа по сайту, 30% эффективность
6 часов доставка, 100% эффективность
например, низкая эффективность работы на телефоне и с сайтом связана с непрофильностью работы
и общий доход возьмем условные 100круб
теперь посмотрим как можно повысить эффективность:
во первых курьер, пусть даже с эффективностью 80% всю работу выполнит за 8 часов в день и зарплату 15круб
во вторых наемный оператор, при 80% эфф. те-же 4 часа работы, но оборот( и утрированно доход тоже ) станет на 30%( 80%-50% ) выше за счет специализации сотрудника, за зарплату 30к, но еще есть ресурс в в 2 раза увеличить объем работы( с 4-х часов до 8-ми ) за те-же деньги
в третих удаленный контент-менеджер сделает ту-же месячную работу по сайту на сдельной основе скажем за 200$, итого еще минус час занаятости и плюс 6к руб расходов
в итоге получается что мы зарабатываем 100-30-15-6+100*30% = 79к руб, и тратим всего 1 час на работу и можем увеличивать обьемы
 |
|
29/06/2011
Alica, а где вы включаете рекламу, что она у вас такой прирост дает? И во сколько примерно в месяц обходится рекламная компания, ну если не секрет, конечно.
У нас примерно стабильный рост в течение года, из года в год. Летом стабильный спад, но не так, чтоб застрелиться.
Первый год работали сами, плюс были свои курьеры. Во второй год нас завалило таваром и начали искать офис плюс склад.
Уже второй год, еще не успев ощутить прибыль, а стал быть и посчитать, что с кем-то придется делится, сразу рассчитали то, сколько уйдет на персонал. Взяли менеджера и перевели одно курьера в кладовщики. Склад был маленький, метров 30, платили за него 15 тысяч.
Потом постепенно нарастили и склад и персонал. Персонал гораздо меньше, чем склад.
Склад сейчас в районе 250 метров.
Понял одно - если жадничать и все грести под себя, то и развития не будет и сам загонишься, как лошадь. Если вложиться в грамотный персонал, то отдача будет куда больше.
Что сейчас на нас (учредителях грубо говоря) - только товарно-денежный оборот. По идее могу бросить все и уехать надолго, магазин будет работать. Только приходы денег (оплата заказов) по-прежнему завязана на мне без передачи кому-либо.
Но работа все равно ради удовольствия.
Поскольку кажется, что своих денег должно уже быть гораздо больше, а их не так, чтоб много. Но есть. Достаточно, чтоб во многом себе не отказывать.
У нас примерно стабильный рост в течение года, из года в год. Летом стабильный спад, но не так, чтоб застрелиться.
Первый год работали сами, плюс были свои курьеры. Во второй год нас завалило таваром и начали искать офис плюс склад.
Уже второй год, еще не успев ощутить прибыль, а стал быть и посчитать, что с кем-то придется делится, сразу рассчитали то, сколько уйдет на персонал. Взяли менеджера и перевели одно курьера в кладовщики. Склад был маленький, метров 30, платили за него 15 тысяч.
Потом постепенно нарастили и склад и персонал. Персонал гораздо меньше, чем склад.
Склад сейчас в районе 250 метров.
Понял одно - если жадничать и все грести под себя, то и развития не будет и сам загонишься, как лошадь. Если вложиться в грамотный персонал, то отдача будет куда больше.
Что сейчас на нас (учредителях грубо говоря) - только товарно-денежный оборот. По идее могу бросить все и уехать надолго, магазин будет работать. Только приходы денег (оплата заказов) по-прежнему завязана на мне без передачи кому-либо.
Но работа все равно ради удовольствия.
Поскольку кажется, что своих денег должно уже быть гораздо больше, а их не так, чтоб много. Но есть. Достаточно, чтоб во многом себе не отказывать.
 |
|
29/06/2011
У меня весь персонал сразу был на аутсорсе. Для начального этапа было все просто замечательно, т.к. звонков, доставок, самовывозов было не очень много. Сейчас их значительно больше, но и сейчас я могу выпасть почти на месяц из процесса ( правда закупка и оплата все равно на мне остается и партнер сильно ворчать будет). Вобщем крик души то был, хочется позволить себе несколько больше бабла и главное с уверенностью что так будет продолжаться долго а не закончиться через полгода в связи с тем, что меньше вкладываешься в развитие
|
|
|
29/06/2011
потерла дубль
|
|
|
29/06/2011
lululal, у меня реклама дает прирост заказов прям в день подключения. При чем сайт на первых местах во всех поисковиках по основным фразам, даже односложным. Т.е. теоретически и без рекламы должно быть все хорошо. Но реклама по тем же словам приносит прирост заказов. Это связано с тем, что в моей области очень много специализированных сайтов, форумов и рассылок, на которых тоже расположена контекстная реклама, которая и приносит доход.
Сейчас уходит около 30 тыс в месяц. Но думаю, что это никак не показательно, учитывая что остальные финансовые показатели я указывать не буду
Лето у меня проваливается раза в 4. У меня сотрудницы по 1,5-2 месяца в отпусках летом. Сейчас я временно работаю в офисе одна. Отдыхаю от сотрудниц
(бабских коллектив утомляет), проверяю технологию работы.
В сезон занимаюсь товаром, переговорами разного рода, и поддерживанием сайта, в т.ч. созданием фото для сайта (их объем очень большой). Последнюю часть очень хочу переложить на кого-то еще. Но пока не смогла найти человека, который смог бы меня заменить.
Сейчас уходит около 30 тыс в месяц. Но думаю, что это никак не показательно, учитывая что остальные финансовые показатели я указывать не буду
Лето у меня проваливается раза в 4. У меня сотрудницы по 1,5-2 месяца в отпусках летом. Сейчас я временно работаю в офисе одна. Отдыхаю от сотрудниц
(бабских коллектив утомляет), проверяю технологию работы.
В сезон занимаюсь товаром, переговорами разного рода, и поддерживанием сайта, в т.ч. созданием фото для сайта (их объем очень большой). Последнюю часть очень хочу переложить на кого-то еще. Но пока не смогла найти человека, который смог бы меня заменить.
|
|
|
29/06/2011
lena.sal, если у Вас все на аутсорсе, то какие могут быть проблемы с расширением? 
Расширяйтесь сколько угодно, пусть у других фирм голова болит.
Расширяйтесь сколько угодно, пусть у других фирм голова болит.
 |
|
29/06/2011
Проблема конечно актуальная. В смысле, что шаг в сторону аренды офиса + найма сотрудников сразу резко увеличивает постоянные расходы. Я тоже долго работала одна, был только привлеченный курьер (не всегда) и помощь удаленного бухгалтера. Года через полтора поняла что выбиваюсь из сил от круглосуточной работы.
Теперь есть небольшой офис, принятый в штат менеджер на неполный день (экономим), привлеченный курьер, привлеченный фотограф, и контракт с бухгалтерской фирмой (абсолютно со всеми аутсорсерами постоянные проблемы, меняем, ищем новых, трудно). Мне стало легче, я смогла плотнее заняться рекламой и продвижением сайта. Но у нас специфика - украшения, эмоциональный товар, и продажи совершенно не связаны с посещаемостью, то есть конверсия маленькая и не гарантированная. Апрель-август - заметный спад. Пока никак не получается желаемый "скачок" по выручке, хотя ресурсы на его поддержку имеются и недогружены.
Проблема роста и развития стоит очень остро, по идее нужна реклама бренда, на которую нет средств. Плюс было большой ошибкой регистрировать ООО, теперь сложно "изымать деньги" в виде дивидендов. Доходы пока в виде минимальной зарплаты + надежда на дивиденды в конце года, если повезет.
Теперь есть небольшой офис, принятый в штат менеджер на неполный день (экономим), привлеченный курьер, привлеченный фотограф, и контракт с бухгалтерской фирмой (абсолютно со всеми аутсорсерами постоянные проблемы, меняем, ищем новых, трудно). Мне стало легче, я смогла плотнее заняться рекламой и продвижением сайта. Но у нас специфика - украшения, эмоциональный товар, и продажи совершенно не связаны с посещаемостью, то есть конверсия маленькая и не гарантированная. Апрель-август - заметный спад. Пока никак не получается желаемый "скачок" по выручке, хотя ресурсы на его поддержку имеются и недогружены.
Проблема роста и развития стоит очень остро, по идее нужна реклама бренда, на которую нет средств. Плюс было большой ошибкой регистрировать ООО, теперь сложно "изымать деньги" в виде дивидендов. Доходы пока в виде минимальной зарплаты + надежда на дивиденды в конце года, если повезет.
|
|
|
29/06/2011
Алиса, нет нет, про аутсорс я говорила про начальный этап. Сейчас все свое кроме доставки. Пока все на 2х людях + доставка наемная курьерская компания. Вобщем то всем спасибо что поддержали топик у меня кое что в голове прояснилось:-)
у меня кое что в голове прояснилось:-)
|
|
|
29/06/2011
thelelya, очень удивлена спадом летом. Я думала, что украшения лучше продаются в теплое время года.
|
|
|
29/06/2011
Alica, лучше всего они продаются с ноября по март:). Спасают клиенты которые покупают в подарок. С апреля по август посещаемость в любом случае заметно падает. Объясняем тем, что с апреля люди планируют отпуск, потом уезжают. В выходные - дачи. Покупка украшений в это время - не приоритет
|
|
|
29/06/2011
Alica, ну если сразу прирост заказов, то это небольшой расход на рекламу. И у вас, видимо, эффективно продуманы объявления.
Надо нам пойти, пересмотреть свои рекламные компании, а то какая-то она у нас не эффективная. Ощутимого прироста не дает. Хотя мы ее не выключаем совсем, может, поэтому не ощущаем?
Хотя, судя по количеству показов и кликов, кликают немного.
У вас в тексте объявления впрямую написано - магазин такой-то, или опосредовано? То есть при клике человек не понимает, что попадет в магазин?
Надо нам пойти, пересмотреть свои рекламные компании, а то какая-то она у нас не эффективная. Ощутимого прироста не дает. Хотя мы ее не выключаем совсем, может, поэтому не ощущаем?
Хотя, судя по количеству показов и кликов, кликают немного.
У вас в тексте объявления впрямую написано - магазин такой-то, или опосредовано? То есть при клике человек не понимает, что попадет в магазин?
 |
|
30/06/2011
Данная статья как раз про сокращения затрат интернет-магазина. Может кому-то будет полезно.
 |
|
02/07/2011
Alica:
Про ассортимент не буду, он тут не при чем
Про ассортимент не буду, он тут не при чем
Ну чем может торговать женщина, кроме шмоток?
Это их любимая тема.
Ответить
последние материалы
Новое на форуме
24/04/2024
