 |
Luanda А.
Торговля (Детские товары, мини-компания) |
15/09/2012
Тоже выскажу мнение, которое Вам не понравится - продавать оптом Вы не умеете. Отсюда все проблемы и бездарно потраченное время.
Посмотрите как все работает у ваших поставщиков.
Чтобы продавать оптом, нужно:
1.четко прописать правила и не отступать от них.
2.клиентов, навязывающих свои условия, мягко посылать к первому пункту.
3.неадекватных клиентов просто посылать.
Впрочем, мы подобным принципом пользуемся и в рознице.
Посмотрите как все работает у ваших поставщиков.
Чтобы продавать оптом, нужно:
1.четко прописать правила и не отступать от них.
2.клиентов, навязывающих свои условия, мягко посылать к первому пункту.
3.неадекватных клиентов просто посылать.
Впрочем, мы подобным принципом пользуемся и в рознице.
 |
|
15/09/2012
Алексей Пономаренко, ага не умеем, поэтому и не продаем. Ну их к черту. 
Нет, правда, это реально надо уметь, равно как и надо уметь продавать в розницу. Кому-то дано первое, кому-то второе.
Мне кажется, что в розницу продавать сложнее, потому что неадеквата со стороны клиентов больше. Но и там, и там своя специфика.
А к выводу к этому пришел давно. Есть у нас поставщик - оптовый. Вот он много лет пытался наладить розницу собственного товара - ну ни фига у него не выходит.
Тут нарисовались мы и быстро наладили розницу. В итоге мы стали генеральными партнерами друг друга - всем хорошо.
Опт они толкают просто чумовой. А мы сколько ни пытались тем же самым торговать только оптом - все мимо кассы.
Так что - каждому свое.
Нет, правда, это реально надо уметь, равно как и надо уметь продавать в розницу. Кому-то дано первое, кому-то второе.
Мне кажется, что в розницу продавать сложнее, потому что неадеквата со стороны клиентов больше. Но и там, и там своя специфика.
А к выводу к этому пришел давно. Есть у нас поставщик - оптовый. Вот он много лет пытался наладить розницу собственного товара - ну ни фига у него не выходит.
Тут нарисовались мы и быстро наладили розницу. В итоге мы стали генеральными партнерами друг друга - всем хорошо.
Опт они толкают просто чумовой. А мы сколько ни пытались тем же самым торговать только оптом - все мимо кассы.
Так что - каждому свое.
 |
Алена X.
Торговля (небольшая компания) |
17/09/2012
А мы сразу предупреждаем, хотите оптом - вэлкам в оптовые компании, хотите у нас - все цены розничные и минимальные скидки от объема закупок 50 тыс.
Хотите оптовых цен - договор с четко прописаным ежемесячно выкупаемым объемом и минимальных отгрузок. И работа только с юрлицами, со всеми вытекающими для них последствиями, условиями и т.п.
В первую очередь рассчитано на коллективные покупки потому что надоели.
У нас есть небольшое количество клиентов, которые делают мелкооптовые закупки и уровень скидок их устраивает и объем сервиса, юр лица и все очень вменяемые и приятные люди.
|
|
|
17/09/2012
Xel:
Хотите оптовых цен - договор с четко прописаным ежемесячно выкупаемым объемом
Хотите оптовых цен - договор с четко прописаным ежемесячно выкупаемым объемом
А если они этот объем не выкупят, то что? Какие санкции? Больше не продадите? Так им, как правило, больше и не надо.
|
|
Алена X.
Торговля (небольшая компания) |
17/09/2012
lululal:
А если они этот объем не выкупят, то что
А если они этот объем не выкупят, то что
Есть еще минимальные отгрузки, а там - совсем другие цены, скидку заработанную в октябре на объеме, можно использовать в ноябре и не раньше. И - предоплата рулит, отгрузки до зачисления денег на счет у нас не используются.
Собственно рассчитано на ценовую дискриминацию тех, кто похож на Ваш пример из первого поста, чтобы сразу понимали - оптовые компании вот там, а здесь - розница.
|
|
|
17/09/2012
Xel:
скидку заработанную в октябре на объеме, можно использовать в ноябре и не раньше.
скидку заработанную в октябре на объеме, можно использовать в ноябре и не раньше.
А в октябре они берут совсем без скидки? И соглашаются?
|
|
Алена X.
Торговля (небольшая компания) |
18/09/2012
lululal:
А в октябре они берут совсем без скидки? И соглашаются?
А в октябре они берут совсем без скидки? И соглашаются?
Понимаете, посчитано таким образом, что нам выгоден - любой вариант, а все желающие крупного опта - либо выходят самостоятельно на крупных дистрибьюторов, либо соглашаются на наши условия.
Т.е. посчитан минимальный заказ, который мы готовы поставить со скидкой Х% - у нас рассчитана прибыльность, после вычета накладных расходов.
Если хотят скидку Х+n то мы не против, но условия вот такие - закупка в этом месяцев вот в таком объеме, а скидка - в следующем месяце.
Таким образом получается - либо минимальная отгрузка, либо максимальная закупка, но не два пункта одновременно.
Часть "оптовиков" очень быстро переоформляент заказ на обычный розничный и этот вариант - нас тоже устраивает.
______
Больше раздражают интернет-магазины, которые типа "оптовики"
И предлагают нас снабжать продукцией со склада наших поставщиков, а мы работаем только с крупными импортерами и дистрибьюторами, соответственно весь ассортимент, который нам могут предложить уже просто как отче наш знаешь А уж при одном взгляде на сайт такого "оптовика" сразу понятно с кем он работает и на каких условиях.
 |
|
03/10/2012
Нужна четкая система. И не сажайте людей на шею, а то потом и ножки свесят.
Ответить
последние материалы
Новое на форуме
07:34
