 |
Александр Плюсков
Со-Редактор, Oborot.ru |
20/04/2023
Чаще всего говорят, что Wildberries и Ozon, в среднем, забирают себе 25-30% от выручки предпринимателей, торгующих на этих площадках. Тут кто-то писал, что у него больше 60% продаж уходит в пользу WB.
А как оно на самом деле? У вас или у знакомых? Сколько уходит на комиссию, логистику и маркетинг?
А как оно на самом деле? У вас или у знакомых? Сколько уходит на комиссию, логистику и маркетинг?
 |
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
20/04/2023
45%
 |
Андрей А.
Дир, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
20/04/2023
Корректно было бы написать- не "забирают себе", а "ваши расходы при сотрудничестве с МП". МП забирают себе около 30%, а общий расход, включая налоги- да, 44%
 |
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
21/04/2023
Общая сумма начислений в пользу Озон от общей стоимости реализованных товаров (после скидок ozon) ~32-35% (комиссия, подписка Premium, возмещения/перевыставления за доставку, эквайринг и т.п., не считая рекламы) т.е., если брать цены до сидок, то сумма по факту приблизится к 40%.
Порядка 9-10% возвратов/невыкупов/отказов.
Также, есть внутренние нормы расходов на каждую посылку: упаковка, маркировка, доставка в ПВЗ, бухгалтерское оформление и учет = N (в среднем, считаем по нормам стоимости времени сотрудников с учетом запланированной доходности + налоги).
Итого, если товар имеет плановую стоимость реализации P, получаем примерно такую формулу:
(P+N)/0,9/0,65
Порядка 9-10% возвратов/невыкупов/отказов.
Также, есть внутренние нормы расходов на каждую посылку: упаковка, маркировка, доставка в ПВЗ, бухгалтерское оформление и учет = N (в среднем, считаем по нормам стоимости времени сотрудников с учетом запланированной доходности + налоги).
Итого, если товар имеет плановую стоимость реализации P, получаем примерно такую формулу:
(P+N)/0,9/0,65
 |
Наталья Яковлева
Генеральный директор, ООО « мануфактура Яковлевых» |
21/04/2023
45%
| Илья А. Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
 |
Yuriy Z.
Publisher Manager, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, среднего размера компания) |
21/04/2023
На озоне около 55% на вб примерно 45%. Озон звереет каждый день, крыша в правительстве поэтому не боятся ничего, грабят просто на ура. С 1 мая будет примерно 59% озон себе забирать, будем сворачивать с ними сотрудничество
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
21/04/2023
Забирать-то забирает, есть варианты как сделать продаж больше чем на озоне с меньшими тратами?
 |
Юлия Узун
Начальник отдела продаж, ООО Дансон-ру |
21/04/2023
расчет сильно зависит от стоимости вашего товара, если товар продаете за 1 000 руб то затраты в % отношении меньше.
Если ваш товар стоит на МП 180 - 220 руб, то вы Благотворитель.
по моим данным ВБ затраты 42% (при стоимости товара от 1 000 руб и более)
Если ваш товар стоит на МП 180 - 220 руб, то вы Благотворитель.
по моим данным ВБ затраты 42% (при стоимости товара от 1 000 руб и более)
|
|
Наталья Яковлева
Генеральный директор, ООО « мануфактура Яковлевых» |
21/04/2023
Самое выгодное продавать легкий товар и подороже. У нас весовой товар и получается около 60% отдаём озону
 |
Герман L.
Владелец, Руководитель, Торговля (мини-компания) |
21/04/2023
Товары категории у которой заявлено озоном 15%, вес до 3кг и габариты не более 20х25х30см
По факту озон заберет примерно 28-30%
Но это без затрат на рекламу, премиум подписку, участие в акциях, кражи, потери, подмены, порчу, возвраты.
Полагаю, что если учитывать все, то вполне может достигать 60%
Отсюда можно делать вывод:
озон забирает 60% + свои расходы на реализацию товара и сопровождение. Т.е. наценка должна быть не менее 100%
Вот раньше были времена, до появления прокладок ввиде МП, когда гугл и яндекс давали продажи. Сейчас гугла нет. Яндекс всех покупателей завернул на свой ГМП. Вот вам очередной виток инфляции))))
По факту озон заберет примерно 28-30%
Но это без затрат на рекламу, премиум подписку, участие в акциях, кражи, потери, подмены, порчу, возвраты.
Полагаю, что если учитывать все, то вполне может достигать 60%
Отсюда можно делать вывод:
озон забирает 60% + свои расходы на реализацию товара и сопровождение. Т.е. наценка должна быть не менее 100%
Вот раньше были времена, до появления прокладок ввиде МП, когда гугл и яндекс давали продажи. Сейчас гугла нет. Яндекс всех покупателей завернул на свой ГМП. Вот вам очередной виток инфляции))))
|
|
Наталья Яковлева
Генеральный директор, ООО « мануфактура Яковлевых» |
22/04/2023
У нас просто с продаж озон забирает около 60%, без рекламы и учета возвратов. Наверно влияет, что регион и отправка в основном в центральную часть
 |
Владимир Лунев
собственник интернет-магазина, АЯ |
22/04/2023
Здравствуйте, 20% с рекламой и доп расходами до 25% отдается Озону. Это на самом деле очень много, т.к. еще налоги, наша обработка товара, доставка, себестоимость. Но точно не 60%
 |
Yuliy Z.
Глава, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
22/04/2023
Ну 25% может быть только при условии что у вас выкуп 97%+, вы не упаковываете в доп упаковку, у вас узконишевое направление где нет возвратов. При всех других фактора 20% не может быть математически)
Ответить
