Как рассчитать юнит-экономику на Ozon в 2024 году: инструкция для начинающих продавцов - обсуждение

Редакция Oborot.ru
Редактор новостей, Oborot.ru

17/08/2024

Обсуждение материала:
Как рассчитать юнит-экономику на Ozon в 2024 году: инструкция для начинающих продавцов
Чтобы заработать на маркетплейсах недостаточно купить товар подешевле и продать подороже. Есть риск не только не получить прибыль, но и уйти в минус. Цена товара складывается из множества расходов, и чтобы их посчитать необходима юнит-экономика. Как узнать, заработаете ли вы с новым бизнесом на Ozon? Как оценить перспективы и понять, сколько нужно денег и товаров, чтобы дело пошло? >>>

Ответить

Андрей А.
Директор по коммерции, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Для дома и ремонта, крупная компания)

17/08/2024

Расчет с полотенцами доказывает абсурдность тарифов Озона и невозможность для продавца заработать. Полотенца, которые стоят 590 рублей Виктория не сможет закупить по 80 рублей! Это бред. Такие полотенца в закупе стоят не ниже 300 рублей. А за 80 рублей она купит только то, что потом можно продать не дороже 150 рублей.

Ответить

Виктор Ж.
ceo, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, небольшая компания)

19/08/2024

Полотенца по 80?)

Ответить

Антон Ларин
ceo, XWAY

22/08/2024

Расчет с полотенцами доказывает абсурдность тарифов Озона и невозможность для продавца заработать. Полотенца, которые стоят 590 рублей Виктория не сможет закупить по 80 рублей! Это бред. Такие полотен Еще...

Расчет с полотенцами доказывает абсурдность тарифов Озона и невозможность для продавца заработать. Полотенца, которые стоят 590 рублей Виктория не сможет закупить по 80 рублей! Это бред. Такие полотенца в закупе стоят не ниже 300 рублей. А за 80 рублей она купит только то, что потом можно продать не дороже 150 рублей. Свернуть

Андрей А. Директор по коммерции, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Для дома и ремонта, крупная компания)

Андрей, спасибо за комментарий! Вообще такая стоимость может быть, но при условии закупки огромной партии товара. Учитывая конкуренцию и то, что селлер только начинает, мы закладывали на продвижение 15% и плюс там комиссия 18%. А это уже почти 200 руб, не считая другие расходы. Поэтому и такая наценка. Как мы и писали в самом конце, в низкий сегмент стоит идти только в случае закупки огромной партии товара, невысокой конкуренции или готовности вкладываться в продвижение.

А если Виктория закупит полотенца по 80 руб, а будет продавать по 150 руб, то она уйдет в минус. Именно поэтому и нужно до и после запуска бизнеса считать юнит-экономику.

Ответить

Антон Ларин
ceo, XWAY

22/08/2024

Полотенца по 80?)

Виктор Ж. ceo, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, небольшая компания)

Виктор, это был просто пример расчета за сколько в идеале стоит купить и за сколько потом продавать, чтобы получилось заработать на своем товаре.

Вообще такая стоимость может быть, но при условии закупки огромной партии товара. Учитывая конкуренцию и то, что селлер только начинает, мы закладывали на продвижение 15% и плюс там комиссия 18%. А это уже почти 200 руб, не считая другие расходы. Поэтому и такая наценка. Как мы и писали в самом конце, в низкий сегмент стоит идти только в случае закупки огромной партии товара, невысокой конкуренции или готовности вкладываться в продвижение.

Ответить

Андрей А.
Директор по коммерции, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Для дома и ремонта, крупная компания)

27/08/2024

Андрей, спасибо за комментарий! Вообще такая стоимость может быть, но при условии закупки огромной партии товара. Учитывая конкуренцию и то, что селлер только начинает, мы закладывали на продвижение 1 Еще...

Андрей, спасибо за комментарий! Вообще такая стоимость может быть, но при условии закупки огромной партии товара. Учитывая конкуренцию и то, что селлер только начинает, мы закладывали на продвижение 15% и плюс там комиссия 18%. А это уже почти 200 руб, не считая другие расходы. Поэтому и такая наценка. Как мы и писали в самом конце, в низкий сегмент стоит идти только в случае закупки огромной партии товара, невысокой конкуренции или готовности вкладываться в продвижение.

А если Виктория закупит полотенца по 80 руб, а будет продавать по 150 руб, то она уйдет в минус. Именно поэтому и нужно до и после запуска бизнеса считать юнит-экономику. Свернуть

Антон Ларин ceo, XWAY

Вот и я про то же. Тарифы Озона абсурдны и с ними невозможно вести нормальный бизнес - только продавать в убыток. Даже крупную партию полотенец невозможно купить по 80 рублей, если намерен ее продать в нише "полотенца ценой 500-600 рублей". Вы сами то лично пробовали торговать на Озоне с такими тарифами? Одно дело языком трепать, другое дело - руками работать. Чтобы хоть что-то зарабатывать на Озоне - для этого должны быть адекватные тарифы на логистику, хранение, комиссии. И здоровая конкуренция. А не демпинг со стороны тех, кто сливает свои товары, лишь бы побыстрее избавиться от остатков на складах Озона, которые тупо генерят убытки для продавца. А когда площадка забирает уже чуть ли не 50-80% из выручки (а это считай 100-400% наценка), это уже не бизнес, а грабеж. Даже торговые сети наценяют по 30-80% к цене поставщика, да еще и закупают без возврата по договору поставки, платят через 30-60 дней за всю партию, а не по реализации. Вот поэтому мы и ушли с Озона. Так как работать в убыток или с копеечной рентабельностью не хотим и не будем! А когда-то в месяц продавали на 10-12 миллионов в розничных ценах.

Ответить

Василий Захаров
Главный, custom bar

27/08/2024

В среднем по больнице – Озон забирает около 37% стоимости товара себе. Разумеется, это не касается дешёвых товаров – там вы будете платить маркету сильно больше стоимости самого товара.

Ну а "статья", разумеется, написана для продвижения сервиса продвижения ) Люди там "умеют считать за других", но не работают сами )

Ответить

Андрей А.
Директор по коммерции, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (Для дома и ремонта, крупная компания)

27/08/2024

Полотенца по 80?)

Виктор Ж. ceo, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, небольшая компания)

Вот и я о том же! Смешно. Автор думает, что можно закупать товар по 80 рублей и продавать его по 580 ? Разница 650% ?? Речь точно о полотенцах, а не о героине из Колумбии?

Ответить

Алексей Бочаров
Директор, ООО Скейлкар

27/08/2024

В среднем по больнице – Озон забирает около 37% стоимости товара себе. Разумеется, это не касается дешёвых товаров – там вы будете платить маркету сильно больше стоимости самого товара.Ну а "стат Еще...

В среднем по больнице – Озон забирает около 37% стоимости товара себе. Разумеется, это не касается дешёвых товаров – там вы будете платить маркету сильно больше стоимости самого товара.

Ну а "статья", разумеется, написана для продвижения сервиса продвижения ) Люди там "умеют считать за других", но не работают сами ) Свернуть

Василий Захаров Главный, custom bar

Да, у нас 46% получалось, а у одного известного журнала - 80%

Ответить

Андрей Жигарьков
Руководитель отдела аналитики Все МП кроме ВБ, Mentor Solution

28/08/2024

То, о чём вы пишете - это плановая Юнит-экономика.
Сейчас на ОЗОН есть возможность достаточно близко отслеживать фактическую юнит экономику (ошибка остается только в пропорциях разделения услуг, которые начисляются на весь кабинет, а не только на товар)

В ваших расчётах логистики не учтены возвраты и шанс повтора операций, в связи с чем в случае возвратов плановая Юнит-Экономика развалится и маржинальность соответственно будет ниже, селлер поймет это, когда начнёт считать маржинальность своего кабинета по закрывающим документам по итогам месяца.

Ответить