 |
|
23/11/2015
Коллеги, аккуратней со скидками, если кто не в теме, простой пример уменьшения прибыли:
Без скидок
Цена товара 1 000р., себестоимость 700р., прибыль 300р.
Вы даете скидку 10%
Цена товара 1 000р., себестоимость 700р., прибыль 200р., скидка 100р.
Таким образом делая скидку 10%, в этом примере уменьшается прибыль на 33%.
P.S. Надо грамотно планировать подобные акции.
Без скидок
Цена товара 1 000р., себестоимость 700р., прибыль 300р.
Вы даете скидку 10%
Цена товара 1 000р., себестоимость 700р., прибыль 200р., скидка 100р.
Таким образом делая скидку 10%, в этом примере уменьшается прибыль на 33%.
P.S. Надо грамотно планировать подобные акции.
 |
|
23/11/2015
Уже несколько лет наблюдаю что за 2-4 недели до "распродажи", цены поднимают на 20-30 процентов. А на распродаже скидывают те же проценты.
Но в итоге сумма отличается от изначальной на плюс 5-10% и все это под соусом скидки 30%.
Еще в мвидео продавец впаривал что цена на S3 11к "только сегодня", хотя телефон уже давно везде так стоит.
Так что bread такой маркетинг. На простолюде может работает.
Ну и с учетом падения покупательной способности рубля более 50%, не думаю что прирост продаж будет значительным в этом году.
В следующем году будет хуже.
Но в итоге сумма отличается от изначальной на плюс 5-10% и все это под соусом скидки 30%.
Еще в мвидео продавец впаривал что цена на S3 11к "только сегодня", хотя телефон уже давно везде так стоит.
Так что bread такой маркетинг. На простолюде может работает.
Ну и с учетом падения покупательной способности рубля более 50%, не думаю что прирост продаж будет значительным в этом году.
В следующем году будет хуже.
 |
Андрей С.
Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
23/11/2015
apuran:
Цена товара 1 000р., себестоимость 700р., прибыль 300р.
Цена товара 1 000р., себестоимость 700р., прибыль 300р.
Я бы сразу удавился с такого товара.
Торговать чем то с начальной прибылью ниже хотя бы 70% это ИМХО бред. Это удел Ашанов и Пятерочек, их не переплюнуть.
Т.е. правильный расчет в Вашем случае должен быть такой.
Себестоимость 700, продаем по 2000, прибыль 1300.
Скидка 10%: цена 1800, прибыль 1100
Скидка 30%: цена 1400, прибыль 700
Скидка 50%: цена 1000, прибыль 300
Скидка 70%: цена 600 - вот тут уже ушли в убыток..., соответственно для такого товара не применимо
 |
|
23/11/2015
anstrem:
Торговать чем то с начальной прибылью ниже хотя бы 70% это ИМХО бред
Торговать чем то с начальной прибылью ниже хотя бы 70% это ИМХО бред
У меня один магазин есть в сфере, где таких наценок в принципе не существует. И ничего, все живут как-то) Средняя наценка 25%, средняя рентабельность 15%.
Так что даже 50% далеко не везде возможно. Народ, к сожалению, чаще всего кроме демпинга больше приемов не знает. Поэтому и скидок давать не могут - не из чего уже.
 |
Сергей А.
Торговля (Для дома и ремонта, мини-компания) |
23/11/2015
Нет не будем - не приветствую подобную практику - обесценивает товар и бренд.
|
|
|
23/11/2015
Promasster:
обесценивает товар и бренд
обесценивает товар и бренд
Пример из истории приведите пожалуйста. Никак не могу вспомнить ассоциацию с каким-либо брендом.
 |
|
26/11/2015
Валентина28:
Обязательно будем, скидки реальные. Уже второй раз проводим акцию “Черная пятница” в магазине детских товаров ***
Хорошая прибыль, больше постоянных покупателей.
Обязательно будем, скидки реальные. Уже второй раз проводим акцию “Черная пятница” в магазине детских товаров ***
Хорошая прибыль, больше постоянных покупателей.
О чем и речь - ЧП в России это фестиваль лохов. В данном конкретном случае, ткнул в первое что попалось:
Самокат Monster High Top Gear - с громкими криками "Блэк Фрайди Сэйл!!!" стоит 6057р... Тот же самый, с тем же артикулом в Яндексе - 3999р
Ну о чем тут говорить. В этом посте - все ЧП в России.
|
|
Андрей С.
Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
26/11/2015
kaavain:
О чем и речь - ЧП в России это фестиваль лохов.
О чем и речь - ЧП в России это фестиваль лохов.
Для "Фом неверующих" открою сайт: bonkids.ru
У кого есть дети, заходите, пока все не смели
|
|
|
26/11/2015
anstrem:
Для "Фом неверующих" открою сайт: bonkids.ru
У кого есть дети, заходите, пока все не смели
Для "Фом неверующих" открою сайт: bonkids.ru
У кого есть дети, заходите, пока все не смели
Кхм... Позволю спросить - а Lassie за 60 евро это до скидки, а со скидкой где? Или скидки еще не начались? В принципе, если скидка и правда 50% то 30 евро конечно не супердешево, но нормальная скидочная цена на Ласье...
И второй вопрос - Рейма пошив финский или китайский?
|
|
Андрей С.
Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
26/11/2015
kaavain:
Кхм... Позволю спросить - а Lassie за 60 евро это до скидки, а со скидкой где? Или скидки еще не начались? В принципе, если скидка и правда 50% то 30 евро конечно не супердешево, но нормальная скидочная цена на Ласье...
Кхм... Позволю спросить - а Lassie за 60 евро это до скидки, а со скидкой где? Или скидки еще не начались? В принципе, если скидка и правда 50% то 30 евро конечно не супердешево, но нормальная скидочная цена на Ласье...
А где Вы простите видели там обещание скидки на Lassie ?
Эта марка не участвует, Reima новая коллекция тоже, дистрибьютер не разрешил. Только с Рождества.
|
|
|
26/11/2015
anstrem:
Эта марка не участвует, Reima новая коллекция тоже, дистрибьютер не разрешил. Только с Рождества
Эта марка не участвует, Reima новая коллекция тоже, дистрибьютер не разрешил. Только с Рождества
Ну, ладно, в данном случае я не показатель. Детскую одежду мы никогда в России не покупаем... Примарк, аутлет Люхты, Ласье в Призме...
Поэтому ничего не могу сказать.
|
|
|
26/11/2015
Хотя показатель именно то, и это справедливо для лохораспродаж России:
В Финляндии и Рейма и Ласье одинаково участвуют в распродажах. А у нас - только то, что меньше берут.
Ласье - та же Рейма, бюджетная линия одного и того же производителя. Почему она не участвует? Ведь 25 евро за хороший и теплый детский комбез это гораздо приятнее чем 60, не так ли?
anstrem:
скидки на Lassie ?
Эта марка не участвует
скидки на Lassie ?
Эта марка не участвует
В Финляндии и Рейма и Ласье одинаково участвуют в распродажах. А у нас - только то, что меньше берут.
Ласье - та же Рейма, бюджетная линия одного и того же производителя. Почему она не участвует? Ведь 25 евро за хороший и теплый детский комбез это гораздо приятнее чем 60, не так ли?
|
|
Андрей С.
Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
26/11/2015
kaavain:
Ласье - та же Рейма, бюджетная линия одного и того же производителя. Почему она не участвует? Ведь 25 евро за хороший и теплый детский комбез это гораздо приятнее чем 60, не так ли?
Ласье - та же Рейма, бюджетная линия одного и того же производителя. Почему она не участвует? Ведь 25 евро за хороший и теплый детский комбез это гораздо приятнее чем 60, не так ли?
Я в курсе что Lassi это бюджетная линия Reima
Дистрибьютер один, потому обе марки и не участвуют, потому что дистрибьютер не участвует в Черной пятнице, у них свой график распродаж в РФ - начинают с РОЖДЕСТВА. Что еще непонятного то ? Мы РРЦ соблюдаем, против дистрибьютера по этим маркам переть не буду, больно дорогого стоить будет.
Че там распродают и когда в Европах я понятия не имею, оно мне не интересно. Там в моей теме все в 2 раза дешевле и без всяких распродаж. Причины этого тоже всем известны и обсуждать их бессмысленно, да и не к теме. Кто может ессно покупает там.
|
|
|
26/11/2015
anstrem:
Че там распродают и когда в Европах я понятия не имею
Че там распродают и когда в Европах я понятия не имею
Уже второй год ВСЕ и главное ВСЕГДА... Плохи дела ритейловые там... Помню лет 5 назад ловить надо было Рождество и Ивана Купалу... А сейчас - разница тольк в размере скидок. Все время 20-40, а в Рождество/Мидсаммер 40-80....
 |
|
26/11/2015
Люди, это вебмастера "размечают" трафик для партнерок. Это не магазин и ЧП лишь повод.
А вот то, что они решила собрать детский трафик на обороте, уже повод задуматься.
А вот то, что они решила собрать детский трафик на обороте, уже повод задуматься.
Ответить
