 |
|
23/01/2006
Здравствуйте!
У нас с поставщиками большие конфликты по поводу цен в ИМ.Заставляют ставить только утвержденные у них цены.Есть ли у кого нибудь такие же проблемы? И как их решают? Мы сделали скидку при заказе через интернет и получили большие проблемы.Может есть другие варианты?
У нас с поставщиками большие конфликты по поводу цен в ИМ.Заставляют ставить только утвержденные у них цены.Есть ли у кого нибудь такие же проблемы? И как их решают? Мы сделали скидку при заказе через интернет и получили большие проблемы.Может есть другие варианты?
|
|
|
23/01/2006
Такое может быть.Смотря что продаете. Кстати, а что?
|
|
|
23/01/2006
У нас такая ситуация по крайней мере с двумя издательствами. Ориентируемся точно по их ценам. Но никто не отменял дополнительные скидки.
С другой стороны, в книжном интернет-бизнесе хорошо тем, что нет серого рынка. Все изначально в одинаковых условиях и держать цены на одном уровне даже выгодно.
С другой стороны, в книжном интернет-бизнесе хорошо тем, что нет серого рынка. Все изначально в одинаковых условиях и держать цены на одном уровне даже выгодно.
|
|
|
23/01/2006
Такие проблемы постоянно возникают когда дилерская цена слишком отличается от розничной.
Например на продукцию компаний Rotel и B&W отношение дилерской цены к рекомендованной для продажи дилерами - порядка 30-40%. А если учесть что елиница товара стоит от 2 до 20 килобаксов - дилеры постоянно продают дешевле.
Но все, кто пробовал продавать так же через интернет, выпасаются и лишаются дилерства.
Например на продукцию компаний Rotel и B&W отношение дилерской цены к рекомендованной для продажи дилерами - порядка 30-40%. А если учесть что елиница товара стоит от 2 до 20 килобаксов - дилеры постоянно продают дешевле.
Но все, кто пробовал продавать так же через интернет, выпасаются и лишаются дилерства.
|
|
|
23/01/2006
Нужно определить кому какие цены показывать.
Нужно сделать так:
посылаешь всем дилерам и разным их менеджерам хитросоставленное письма с завлекательным предложением по увеличению члена, омолаживающим таблеткам или "новый поставщик Rotel и B&W" - вобщем нужно чтобы эту хитрую ссылку кликнули, а по ссылке направь их на левый сайт, но чтобы там было встроен скрипт по определению IP и установки КУКа от имени твоего сайта. После чего сделай фильтр на своем сайте по определению дилеров и клиентов, и дилерам показывай то что они хотят увидеть. Кстати, и конкурентам тоже.
Нужно сделать так:
посылаешь всем дилерам и разным их менеджерам хитросоставленное письма с завлекательным предложением по увеличению члена, омолаживающим таблеткам или "новый поставщик Rotel и B&W" - вобщем нужно чтобы эту хитрую ссылку кликнули, а по ссылке направь их на левый сайт, но чтобы там было встроен скрипт по определению IP и установки КУКа от имени твоего сайта. После чего сделай фильтр на своем сайте по определению дилеров и клиентов, и дилерам показывай то что они хотят увидеть. Кстати, и конкурентам тоже.
|
|
|
23/01/2006
"С другой стороны, в книжном интернет-бизнесе хорошо тем, что нет серого рынка. Все изначально в одинаковых условиях и держать цены на одном уровне даже выгодно"
Небольшим ИМ это НЕВЫГОДНО. В силу того, что посещаемость меньше, и одинаковый товар у них купят скорее, есле будет более низкая цена.
Выход самый простой-становиться большими, продавать много, и посылать такие требования поставщиков нах. Утрутся.
Небольшим ИМ это НЕВЫГОДНО. В силу того, что посещаемость меньше, и одинаковый товар у них купят скорее, есле будет более низкая цена.
Выход самый простой-становиться большими, продавать много, и посылать такие требования поставщиков нах. Утрутся.
|
|
|
23/01/2006
Поставщик все делает правильно. А вот от тех, кто валит цены страдает рынок и клиенты. Пора уже переходить от банального барыжничества к цивилизованной торговле. Или вам нечем больше конкурировать кроме как ценой?
|
|
|
23/01/2006
>>а по ссылке направь их на левый сайт, но чтобы там было встроен скрипт по определению IP и установки КУКа от имени твоего сайта
А они такие тупые, яндекс маркетом не пользуются и контрольных заказов из дома не делают ))
Весь прикол, в том, что некто заказывает у вас ресивер Rotel серебристого цвета, акустику B&W 603 орехового цвета и комплект кабелей бивайринг. И чтоит ето всё под 10ку. А далее начинают пасти - кто из дилеров в АТ-трейде закажет ИМЕННО ТАКОЙ комплект. И всё.
А они такие тупые, яндекс маркетом не пользуются и контрольных заказов из дома не делают ))
Весь прикол, в том, что некто заказывает у вас ресивер Rotel серебристого цвета, акустику B&W 603 орехового цвета и комплект кабелей бивайринг. И чтоит ето всё под 10ку. А далее начинают пасти - кто из дилеров в АТ-трейде закажет ИМЕННО ТАКОЙ комплект. И всё.
|
|
|
23/01/2006
Ну,демпинг это оружие в конкурентной борьбе. Плюс просто могут быть издержки меньше, чем у конкурентов, например, при выходе оффлайновой структуры в сеть (склад, логистика,офис и т.д. уже есть же)
|
|
|
23/01/2006
Да, тупые, кто будет в твой магазин заходить из дома, чего им дома работать? Работают на работе, а если вопросы будут - на работе проверят, а там цены нормальные :)
С продаж в 10 тыс. маржа не менее 3 тыс, пожертвуй 5 продаж в мес - и самая шикарная CRM система с функциями слежения конкурентов и поставщиков у тебя будет, соберешь все данные, если такая проблема.
С продаж в 10 тыс. маржа не менее 3 тыс, пожертвуй 5 продаж в мес - и самая шикарная CRM система с функциями слежения конкурентов и поставщиков у тебя будет, соберешь все данные, если такая проблема.
|
|
|
23/01/2006
ваш бы оптимизм, да тем кто попадает )
|
|
|
23/01/2006
У поставщиков стоит программа которая сканирует цены в клиентских ИМ,а так же они еще и в ручную листают наши магазины.А по поводу очень обидного высказывания Erasm Hemul,хочу заметить ,что наш магазин довольно большой и как нам к примеру продавать залежавшиеся складские остатки? По моему снижение цены самый разумный выход.Так что рынок никто не валит.А вообще скидки и распродажи отличный способ привлечения клиентов.
|
|
|
23/01/2006
Юрий, а что тут обидного? Я лишь констатирую факт: кроме как ценой вам конкурировать нечем. Вот и мечетесь. Мало того что обманываете покупателей, валите рынок, так еще и собственному поставщику ***** в карман. Поставщики сами себе роют могилы работая с такими вот любителями демпинга.
|
|
|
23/01/2006
К счастью нам есть,что предложить покупателям.У нас отличная служба доставки,хорошие сборщики и хорошие цены.А в чем состоит обман покупателей? Наверное в том ,что он получает нужный ему товар в удобное для него время,хорошего качества,да и еще и со сборкой (как правило бесплатной)?
А демпингом занимаются как правило ИМ у которых нет такого сервиса (или кто не может его себе позволить).У нас же покупатели получают СКИДКИ на некоторые товары (товар недели),это 3-5 позиций из ассортимента около 300.Мне кажется мы все правильно делаем.
А демпингом занимаются как правило ИМ у которых нет такого сервиса (или кто не может его себе позволить).У нас же покупатели получают СКИДКИ на некоторые товары (товар недели),это 3-5 позиций из ассортимента около 300.Мне кажется мы все правильно делаем.
|
|
|
24/01/2006
Правило продавца №1
Кто ничего не знает о своем товаре, тот говорит о его цене.
Кто ничего не знает о своем товаре, тот говорит о его цене.
Форум закрыт. Написание сообщений ограничено
последние материалы
16:23
