Вопросы по планированию
 |
|
03/07/2007
Ребят, можно вопросы позадавать? 
Какой период окупаемости проекта магазина кто закладывал, срок выхода на точку безубыточности? Размеры инвестиций тоже интересует первоначальных.
Аудитория покупателей и вообще этот бизнес сегментирован географически?
ЗЫ. Есть задумка по Интернет-ювелирке в Нижнем Новгороде. Работа планируется несколько не традиционная. Поставщиками по сути выступаем мы сами из-за специфики: есть ювелирная мастерская, и небольшой офф-лайновый магазин. Изделия изготавливаем из мастер-моделей (резиновых моделек). Последние приобретаем в Ближнем зарубежье, есть электронные каталоги – материал для сайта по сути. Ориентироваться будем на городских потребителей.
Получится по Нижнему реализовать, как думаете?
Какой период окупаемости проекта магазина кто закладывал, срок выхода на точку безубыточности? Размеры инвестиций тоже интересует первоначальных.
Аудитория покупателей и вообще этот бизнес сегментирован географически?
ЗЫ. Есть задумка по Интернет-ювелирке в Нижнем Новгороде. Работа планируется несколько не традиционная. Поставщиками по сути выступаем мы сами из-за специфики: есть ювелирная мастерская, и небольшой офф-лайновый магазин. Изделия изготавливаем из мастер-моделей (резиновых моделек). Последние приобретаем в Ближнем зарубежье, есть электронные каталоги – материал для сайта по сути. Ориентироваться будем на городских потребителей.
Получится по Нижнему реализовать, как думаете?
|
|
|
09/07/2007
Скажите хотябы как Вы относитесь к интернет-ювелирке? Опросы на женских форумах один скепсис пока выявляют. Между тем по Москве не один магазин работает.
 |
|
19/07/2007
Проведите исследования, изучите спрос... В чем проблема то? Хотябы директ посмотрите по Вашему региону. Из опыта хочу сказать, что в данный момент интернет магазины по региону работают слабо (уровень спроса еще крайне мал), я занимаюсь интернет бизнесом в Петербурге, и то хочу сказать, что спрос в разы от Москвы отличается... Петербург среди интернет аудтории по разным рынками от 8 до 16%, Москва же где то от 75 до 90% Вот и посчитайте сколько на ВСЕ ОСТАЛЬНЫЕ ГОРОДА ПРИХОДИТСЯ. Еще и в таком сегменте, как ювелирка... Выгоднее работать на всю Россию с доставкой по предоплате...
Вопрос про период окупаемости не понял... Данных то нет... Варианты могут быть любыми - и зависят и от рынка и от того, как планируется работа и кто будет работать и сколько есть денег...
Вопрос про период окупаемости не понял... Данных то нет... Варианты могут быть любыми - и зависят и от рынка и от того, как планируется работа и кто будет работать и сколько есть денег...
|
|
|
19/07/2007
Пётр, спасибо хотябы за сам факт ответа
Сколько на мой полуторомиллионный город активных юзверей приходится я знаю точно. Недешёвую ювелирку по предоплате дистанционно реализовывать точно не катит.
Про окупаемость я интересовался как у других человеков обстоят дела.
Сколько на мой полуторомиллионный город активных юзверей приходится я знаю точно. Недешёвую ювелирку по предоплате дистанционно реализовывать точно не катит.
Про окупаемость я интересовался как у других человеков обстоят дела.
|
|
|
19/07/2007
Конкретные ответы по окупаемости, если интересно
у меня доля в 4-х интернет магазинах
1) Продажа дисков - срок окупаемости 5 лет. (вышли в прошлом году) Инвестиции порядка 150 тыс $
2) Ноутбуки - окупаемость 1,5 года инвестиции около 30 тыс $
3) Бытовая техника - окупаемость 2 года, инвестиции около 40 тыс $
4) Магазин наручных часов - окупаемость 1,5 года, инвестиции 20$ тыс...
Для справки - спрос на ювелирку в интернет по нижнему новгороду (по данным Yandex) 290 запросов в месяц, при грамотной конвертации - то есть продуманный сайт с идеальной информационной структурой, осмысленным дизайном и бизнес логикой, при правильном продвижении может дать конвертацию 1-2% от уровня спроса... То есть при идеале это где то 5-7 продаж в месяц. Вот и думайте устраивает Вас это или нет...
Кстати продавать дорогую ювелирку по предоплате очень даже нормальный бизнес - проанализируйте конкурентов. Тут важная задача чтобы сайт - давал полные функции просмотра товара и его качества, а также вызывал доверие....
у меня доля в 4-х интернет магазинах
1) Продажа дисков - срок окупаемости 5 лет. (вышли в прошлом году) Инвестиции порядка 150 тыс $
2) Ноутбуки - окупаемость 1,5 года инвестиции около 30 тыс $
3) Бытовая техника - окупаемость 2 года, инвестиции около 40 тыс $
4) Магазин наручных часов - окупаемость 1,5 года, инвестиции 20$ тыс...
Для справки - спрос на ювелирку в интернет по нижнему новгороду (по данным Yandex) 290 запросов в месяц, при грамотной конвертации - то есть продуманный сайт с идеальной информационной структурой, осмысленным дизайном и бизнес логикой, при правильном продвижении может дать конвертацию 1-2% от уровня спроса... То есть при идеале это где то 5-7 продаж в месяц. Вот и думайте устраивает Вас это или нет...
Кстати продавать дорогую ювелирку по предоплате очень даже нормальный бизнес - проанализируйте конкурентов. Тут важная задача чтобы сайт - давал полные функции просмотра товара и его качества, а также вызывал доверие....
 |
|
21/07/2007
Подобные вопросы, свойственны новичкам и как правило неудачны в свое постановке.
Знаю проект в который не было вложено ни копейки средств, кроме своего труда в качестве, сперва, как программиста, потом, как управляющего разработанным ИМ. Оптовик дал товарную ссуду (точнее схему реализации товара с отложенным на 3-4 недели возвратом денег за реализуемый товар), развоз товара делал родственник. Магазин сейчас имеет миллионные обороты.
Знаю проект ИМ, бюджет которого изначально составил $100 тыс. и который через 3 года сдулся.
Как в любом бизнесе очень много привходящих факторов.
Умения, упорство, удача, условия... Четыре У. Порядок безразличен.
По конкретному магазину в НН - в любом случае, даже при минимальных продажах в ИМ, будет реклама для производства и продажи своего продукта.
istorik:
Какой период окупаемости проекта магазина кто закладывал, срок выхода на точку безубыточности?
Какой период окупаемости проекта магазина кто закладывал, срок выхода на точку безубыточности?
Знаю проект в который не было вложено ни копейки средств, кроме своего труда в качестве, сперва, как программиста, потом, как управляющего разработанным ИМ. Оптовик дал товарную ссуду (точнее схему реализации товара с отложенным на 3-4 недели возвратом денег за реализуемый товар), развоз товара делал родственник. Магазин сейчас имеет миллионные обороты.
Знаю проект ИМ, бюджет которого изначально составил $100 тыс. и который через 3 года сдулся.
Как в любом бизнесе очень много привходящих факторов.
Умения, упорство, удача, условия... Четыре У. Порядок безразличен.
По конкретному магазину в НН - в любом случае, даже при минимальных продажах в ИМ, будет реклама для производства и продажи своего продукта.
|
|
|
21/07/2007
С Alexey54 полностью согласен. Только обратите внимание что труд в качестве программиста и управляющего стоит денег... Это затраты в любом случае. Тут стоит говорить о том, что живых денег не вкладывалось... У меня тоже есть опыт нескольких интернет проектов, где в качестве вложений был только труд. Правда на миллионные обороты по ним не вышли)) Но все равно успешны.
Относительно поста istoric
Чушь какая то... причем тут опросы на женских форумах... Я Вам без всяких опросов могу расписать и уровень спроса и конкуренции, достаточно для принятия стартового решения... Что касается интернет магазинов ювелирных - тоже не понял. Готов прям сейчас назвать штук 30 сходу, которые работают и по Москве и по регионам. и с предоплатой и без... Конкуренцию изучать надо...
Относительно поста istoric
Цитата:
Скажите хотябы как Вы относитесь к интернет-ювелирке? Опросы на женских форумах один скепсис пока выявляют. Между тем по Москве не один магазин работает.
Скажите хотябы как Вы относитесь к интернет-ювелирке? Опросы на женских форумах один скепсис пока выявляют. Между тем по Москве не один магазин работает.
Чушь какая то... причем тут опросы на женских форумах... Я Вам без всяких опросов могу расписать и уровень спроса и конкуренции, достаточно для принятия стартового решения... Что касается интернет магазинов ювелирных - тоже не понял. Готов прям сейчас назвать штук 30 сходу, которые работают и по Москве и по регионам. и с предоплатой и без... Конкуренцию изучать надо...
|
|
|
21/07/2007
Работал в одной компании, с которой не сошлись взглядами и пришлось уйти. (Работал на должности Исполнительного Директора всего 3 недели)
Компания небольшая, новая - и за эти три недели фирма получила 4 заказа на разработку ювелирных интернет магазинов. Это маленькая, плохенькая фирма из Петербурга за 3 недели...
А вы говорите нет магазинов, которые работают.
Может Вы в каком то другом интернете смотрите?
Посмотрите хотябы директ - цену за клики по ювелирным запросам. Конкуренция довольно высокая. Если никого нет, то кто конкурирует?
Компания небольшая, новая - и за эти три недели фирма получила 4 заказа на разработку ювелирных интернет магазинов. Это маленькая, плохенькая фирма из Петербурга за 3 недели...
А вы говорите нет магазинов, которые работают.
Может Вы в каком то другом интернете смотрите?
Посмотрите хотябы директ - цену за клики по ювелирным запросам. Конкуренция довольно высокая. Если никого нет, то кто конкурирует?
|
|
|
22/07/2007
Пётр, читайте внимательнее
"Не один по Москве" - это значит много, что и наводит на мысли. Касательно запросов, 290 это Вы только по "ювелирным изделиям" смотрели. А 5-7 продаж, наверное, всё-таки в день, а не в месяц.
Опросы на форумах, это всего лиши часть маркетинга, точно такой же как и директ.
"Я Вам без всяких опросов могу расписать и уровень спроса и конкуренции, достаточно для принятия стартового решения". WELCOME.
Алексей, в интернет-торговле я действительно новичок, но только не в интернет-бизнесе как таковом. И программист, дизайнер, сеошник все свои ребята. Да и вопросы вышезаданные считаю адекватными. И портрет клиента будет составлен. А как же без этого, жизнь учит.
"...под сидящую задницу баксы не плывут..", сами говорите))
"Не один по Москве" - это значит много, что и наводит на мысли. Касательно запросов, 290 это Вы только по "ювелирным изделиям" смотрели. А 5-7 продаж, наверное, всё-таки в день, а не в месяц.
Опросы на форумах, это всего лиши часть маркетинга, точно такой же как и директ.
"Я Вам без всяких опросов могу расписать и уровень спроса и конкуренции, достаточно для принятия стартового решения". WELCOME.
Алексей, в интернет-торговле я действительно новичок, но только не в интернет-бизнесе как таковом. И программист, дизайнер, сеошник все свои ребята. Да и вопросы вышезаданные считаю адекватными. И портрет клиента будет составлен. А как же без этого, жизнь учит.
"...под сидящую задницу баксы не плывут..", сами говорите
))
|
|
|
22/07/2007
5-7 продаж в день - это не реально при таком уровне спроса по региону. Откуда они возьмутся то?
Посчитайте конвертацию - при идеальных вариантах как раз и получается где то 5-7 (ну может 10) в месяц. и это все еще зависит от кучу разных факторов - цен, сайта, рекламы и проч...
290 запросов в месяц по городу (в это число включаются значительное количество запросов по ювелирным изделиям)... 1% это хорошая конвертация (это не посетители сайта, а уровень спроса)... Итого - около 3-х заказов, если же делать все супер то конвертацию можно довести до 2-2,5%...
Хотя конечно правильнее считать конвертацию с учетом конкуренции и не конвертацию спроса - а конвертацию аудитории проекта
Посчитайте конвертацию - при идеальных вариантах как раз и получается где то 5-7 (ну может 10) в месяц. и это все еще зависит от кучу разных факторов - цен, сайта, рекламы и проч...
290 запросов в месяц по городу (в это число включаются значительное количество запросов по ювелирным изделиям)... 1% это хорошая конвертация (это не посетители сайта, а уровень спроса)... Итого - около 3-х заказов, если же делать все супер то конвертацию можно довести до 2-2,5%...
Хотя конечно правильнее считать конвертацию с учетом конкуренции и не конвертацию спроса - а конвертацию аудитории проекта
|
|
|
22/07/2007
To Petr,
Вот тут и выявляется отсутствие моего опыта в ИМ.
Про конвертацию вы всё верно говорите вроди бы. Если ЦА определять исключительно через статистику запросов и переходы через поисковики, в данном случае через yandex.
Есть же другие каналы попадания на сайт:
например, городские порталы: nn.ru, nnov.ru (кстати, региональная специфика), пусть даже svadbann.ru, а офф-продвижение. Тут всё больше интернетчики сидят, имхо.
ЗЫ. Интересно ваше мнение послушать. В первом полугодии пользователей сервиса интернет-банкинга в РФ было порядка 140 тысяч человек, щас естественно больше, а запросов по тематике на этом фоне, можно сказать, нет. Откуда юзеры? Точно не с Яндекса
Спасибо.
Вот тут и выявляется отсутствие моего опыта в ИМ.
Про конвертацию вы всё верно говорите вроди бы. Если ЦА определять исключительно через статистику запросов и переходы через поисковики, в данном случае через yandex.
Есть же другие каналы попадания на сайт:
например, городские порталы: nn.ru, nnov.ru (кстати, региональная специфика), пусть даже svadbann.ru, а офф-продвижение. Тут всё больше интернетчики сидят, имхо.
ЗЫ. Интересно ваше мнение послушать. В первом полугодии пользователей сервиса интернет-банкинга в РФ было порядка 140 тысяч человек, щас естественно больше, а запросов по тематике на этом фоне, можно сказать, нет. Откуда юзеры? Точно не с Яндекса
Спасибо.
|
|
|
22/07/2007
Собственно статистика показывает приблизительный размер аудитории... Не бывает так, чтобы товар не искали, а дашь рекламу на городском портале и 1000 продаж в день...
Каналы попадания на сайт естесвенно разные... Маркетинг он в комплексе строится. Однако для интернет магазинов поисковое продвижение было, есть и будет ОСНОВНЫМ каналом. Кроме того, по соотношению цена/результат, оно наиболее эффективно.
Баннерная реклама проблематична тем, что очень сложно просчитать реальную конвертацию... При описании запросов мы говорим о целевой аудтории - и на основании богатых статистических данных других магазинов конвертацию можно предположить с большой долей достоверности. Баннерная реклама же просчитывается гораздо сложнее... Как правило, баннерную рекламу и рекламу на различных порталах используют НЕ ДЛЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ - а для формирования брэнда, повышения узнаваемости, повышения лояльности аудитории... Все это нужно - но прямых продаж не дает.
Итак, каналы попадания на сайт:
1) С поисковых систем по целевым запросам
2) С контекстной рекламы по целевым запросам
3) С рекламы на тематических порталах (нецелевая или околоцелевая аудитория)
3) С рекламы в баннерных сетях (нецелевая или околоцелевая аудитория)
4) С рекламы на узкотематических площадках - целевая, но дорогая аудтория
5) С систем продажи товаров (Yandexmarket, rambler покупки) при верном позиционировании целевая аудтория, но довольно дорогая...
6) С других мест сети (новости, прессрелизы, блоги, форумы)
7) Из оффлайна - указание адреса сайта на визитках, рекламных материалах, наружной рекламе...
Самая сложная часть аудитории - перетащить пользователя из оффлайн в интернет довольно сложно (про это целые книжки написаны) - дорогая, и не всегда целевая аудтория...
Вот так...
Тут вообще другой разговора - это сервис, который предоставляется ВМЕСТЕ с другими услугами. Отдельно он практически не рекламируется... Вы же не будете рекламировать например "доставку товаров курьером", вместо своих товаров?
А пользователи и из Yandex в том числе:, те кто искал и нашел различные банковские услуги (кредиты, открытие счета и проч)
Каналы попадания на сайт естесвенно разные... Маркетинг он в комплексе строится. Однако для интернет магазинов поисковое продвижение было, есть и будет ОСНОВНЫМ каналом. Кроме того, по соотношению цена/результат, оно наиболее эффективно.
Баннерная реклама проблематична тем, что очень сложно просчитать реальную конвертацию... При описании запросов мы говорим о целевой аудтории - и на основании богатых статистических данных других магазинов конвертацию можно предположить с большой долей достоверности. Баннерная реклама же просчитывается гораздо сложнее... Как правило, баннерную рекламу и рекламу на различных порталах используют НЕ ДЛЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ - а для формирования брэнда, повышения узнаваемости, повышения лояльности аудитории... Все это нужно - но прямых продаж не дает.
Итак, каналы попадания на сайт:
1) С поисковых систем по целевым запросам
2) С контекстной рекламы по целевым запросам
3) С рекламы на тематических порталах (нецелевая или околоцелевая аудитория)
3) С рекламы в баннерных сетях (нецелевая или околоцелевая аудитория)
4) С рекламы на узкотематических площадках - целевая, но дорогая аудтория
5) С систем продажи товаров (Yandexmarket, rambler покупки) при верном позиционировании целевая аудтория, но довольно дорогая...
6) С других мест сети (новости, прессрелизы, блоги, форумы)
7) Из оффлайна - указание адреса сайта на визитках, рекламных материалах, наружной рекламе...
Самая сложная часть аудитории - перетащить пользователя из оффлайн в интернет довольно сложно (про это целые книжки написаны) - дорогая, и не всегда целевая аудтория...
Вот так...
Цитата:
ЗЫ. Интересно ваше мнение послушать. В первом полугодии пользователей сервиса интернет-банкинга в РФ было порядка 140 тысяч человек, щас естественно больше, а запросов по тематике на этом фоне, можно сказать, нет. Откуда юзеры? Точно не с Яндекса Smile
ЗЫ. Интересно ваше мнение послушать. В первом полугодии пользователей сервиса интернет-банкинга в РФ было порядка 140 тысяч человек, щас естественно больше, а запросов по тематике на этом фоне, можно сказать, нет. Откуда юзеры? Точно не с Яндекса Smile
Тут вообще другой разговора - это сервис, который предоставляется ВМЕСТЕ с другими услугами. Отдельно он практически не рекламируется... Вы же не будете рекламировать например "доставку товаров курьером", вместо своих товаров?
А пользователи и из Yandex в том числе:, те кто искал и нашел различные банковские услуги (кредиты, открытие счета и проч)
|
|
|
22/07/2007
Пётр, респект Вам большущий, представление по ИМ получил.
Интернет-банкингом занимался почти профессионально для физиков. Он даже в комплексе не ракламируются, как ни удивительно. Ну да ладно, речь не о нём.
Интернет-банкингом занимался почти профессионально для физиков. Он даже в комплексе не ракламируются, как ни удивительно. Ну да ладно, речь не о нём.
 |
|
02/08/2007
Цитата:
Скажите хотябы как Вы относитесь к интернет-ювелирке?
Скажите хотябы как Вы относитесь к интернет-ювелирке?
Однозначно положительно. ИМХО перспективное направление.
Цитата:
Самая сложная часть аудитории - перетащить пользователя из оффлайн в интернет довольно сложно (про это целые книжки написаны) - дорогая, и не всегда целевая аудтория...
Самая сложная часть аудитории - перетащить пользователя из оффлайн в интернет довольно сложно (про это целые книжки написаны) - дорогая, и не всегда целевая аудтория...
По-моему в 10ку. С клиентами ювелирки так всё дело и обстоит.
Ответить
