Скидки без акций от Озона - очередной сбой или системный обман?
 |
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
09/09/2024
Приветствую, Коллеги!
Сегодня по непонятной причине Озон решил предоставить скидку по FBO 40% на товар который не участвует ни в одной акции. Интересно, за чей счет банкет и будет ли так всегда (заказ 59371752-0773-1)? И да, если в июле с запретом всех акций и скидок Озон забирал 45%, то в августе уже 49% от установленных цен. Правда здорово, забирать чужие деньги когда просто очень хочется!?
Сегодня по непонятной причине Озон решил предоставить скидку по FBO 40% на товар который не участвует ни в одной акции. Интересно, за чей счет банкет и будет ли так всегда (заказ 59371752-0773-1)? И да, если в июле с запретом всех акций и скидок Озон забирал 45%, то в августе уже 49% от установленных цен. Правда здорово, забирать чужие деньги когда просто очень хочется!?
 |
Никош Чеслав
:1
Руководитель интернет-магазина, Всякий товар |
10/09/2024
Здравствуйте, сам от Озона, да и от остальных маокетплейсов, жду подвоха и тщательно анализирую каждый месяц по стоимости их услуг. Скорее всего у вас логистика сильно влияет, так как товар не дорогой.
 |
Илья Л.
Менеджер по маркеплейсам, Торговля (Для дома и ремонта, небольшая компания) |
10/09/2024
У Озона есть понятие "Акция от Озон"
"Добавили дополнительную скидку, за которую начислим баллы. Вы получите стоимость до этой скидки за вычетом комиссии – индекс тоже посчитаем от этой цены." в разделе цены вы заметите символ "О" это скидка от ОЗОН, этот банкет за свет ОЗОН.
В чем суть чаще всего такие скидки есть у товаров поставляемых на склады ОЗОН. Поставка каждого товара на склад ОЗОН занимает место на складе, а это потерянные деньги ОЗОН подсчитал, что если они будут товары партнеров сбывать дешевле, то тем самым они привлекают больше клиентов, а значит увеличивается оборачиваемость товаров, увеличивается оборачиваемость банки охотнее дают деньги, меньше сопутствующие платежи за хранение конкретного товара. Быстрее вычищаются склады для новых товаров. В общем логика такая. Как итог они за счет принудительного снижения цены партнера зарабатывают столько, что могут и погасить цену партнера за свой счет и останется операционная прибыль. Проблема только в одном данная схема работает идеально только в перегретой экономике.
"Добавили дополнительную скидку, за которую начислим баллы. Вы получите стоимость до этой скидки за вычетом комиссии – индекс тоже посчитаем от этой цены." в разделе цены вы заметите символ "О" это скидка от ОЗОН, этот банкет за свет ОЗОН.
В чем суть чаще всего такие скидки есть у товаров поставляемых на склады ОЗОН. Поставка каждого товара на склад ОЗОН занимает место на складе, а это потерянные деньги ОЗОН подсчитал, что если они будут товары партнеров сбывать дешевле, то тем самым они привлекают больше клиентов, а значит увеличивается оборачиваемость товаров, увеличивается оборачиваемость банки охотнее дают деньги, меньше сопутствующие платежи за хранение конкретного товара. Быстрее вычищаются склады для новых товаров. В общем логика такая. Как итог они за счет принудительного снижения цены партнера зарабатывают столько, что могут и погасить цену партнера за свой счет и останется операционная прибыль. Проблема только в одном данная схема работает идеально только в перегретой экономике.
 |
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
11/09/2024
Вы слишком позитивно всё описали, на самом деле никакой прибыли нет, а деньги берутся в займы у банков и инвесторов, в надежде рассчитаться когда-нибудь в будущем и держится всё только за счёт постоянного роста оборотов от притока новых продавцов и покупателей
 |
Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания) |
12/09/2024
Нет.
Эти скидки ставят и на FBO.
И цель там понятная. Убить и полностью вычистить онлайн магазины.
У меня Озон выставляет и в минус себе цены - лишь бы было на 20 рублей дешевле того что ты можешь найти в Яндексе. 1 раз поищешь, 10 раз, а на 15 искать не будешь. Потому что магазинов не останется. Ну а дальше - скидки выключаются, досвидания)
Эти скидки ставят и на FBO.
И цель там понятная. Убить и полностью вычистить онлайн магазины.
У меня Озон выставляет и в минус себе цены - лишь бы было на 20 рублей дешевле того что ты можешь найти в Яндексе. 1 раз поищешь, 10 раз, а на 15 искать не будешь. Потому что магазинов не останется. Ну а дальше - скидки выключаются, досвидания)
|
|
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
12/09/2024
Стоимость размещения товара на складе Озон ~500000р за 1м3/год. Ни один арендодатель не мечтал с 1м2 несколько миллионов получать. Так что, им выгоднее хранить как можно дольше и брать как можно дороже за размещение. Причём, трюк здесь следующий: шаг 1й - показать что продажи чего-нибудь выросли, шаг 2й - селлер на основании расчета остатка на 1-2 месяца торговли делает поставку, шаг 3й - ВРц распихивает поставку по самым дальним пустым складам где спроса на товар нет примерно совсем, шаг 4й - Озон обнуляет продажи поставленного товар, шаг 5й - товар может лежать в глуши месяцами и не продаваться. Профит!
 |
Алексей Заславский
Директор., LEDDOSKA.ru |
12/09/2024
ВРц же можно корректировать и отказаться от дальних и плохо продающих складов.
 |
Yuliy Z.
Глава, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
13/09/2024
Не сильно важно. При поставке с фбс на фбо, все рушится. Как ссыт в уши их поддержка все восстанавливается в течении 2-3 дней, но это не так. Карточка падает на 1500+ место и товары лежат на складе мёртво. Проверено на себе. Арт продавался по 20 шт в день, поставили 1000 шт. За неделю реализовано по фбо 7.шт.
|
|
Дарья Веревченко
исполнительный директор, Дефайнум |
13/09/2024
Возможно, падение FBO/FBS связано с тем, что для Озона это 2 разных карточки, если ничего не поменяли. Но тогда не понятна причина обрушения карточки FBS при поставке на FBO кроме мотива заработать на хранении, указанного в посте выше . Товар-то как бы "ближе" к потребителю становится...
|
|
Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания) |
13/09/2024
Раньше это были разные карточки с разным SKU потом объединили всё в одну. Возможно это чисто технический момент с обнулением истории выдачи после поставки FBO, маловероятно что кто-то откроет тайну.
Ответить
