Работает ли акция "скидка на второй товар" ?
 |
|
15/01/2015
Добрый день! Подскажите, кто проводил такую акцию для интернет-магазина? Выросли ли у вас продажи после этого? И конверсия?
 |
|
15/01/2015
Проводили разные акции: и третий товар в чеке за рубль и бесплатная доставка 3 и более товаров и тд.
Но все это очень сильно зависит от товарной группы, маржинальности и аудитории. Дать скидку 5-10% на второй товар - это не акция и особого эффекта это не даст.
У акции должна быть определенная цель, основная для многих - заработать больше, чем обычно. Крупные ИМ часто преследуют цель показать оборот и рост конверсии, для них зачастую прибыль не является основной целью.
Каждый кейс нужно считать отдельно и делать прогнозы, поэтому однозначного ответа на Ваш вопрос вряд ли здесь можно найти.
Но все это очень сильно зависит от товарной группы, маржинальности и аудитории. Дать скидку 5-10% на второй товар - это не акция и особого эффекта это не даст.
У акции должна быть определенная цель, основная для многих - заработать больше, чем обычно. Крупные ИМ часто преследуют цель показать оборот и рост конверсии, для них зачастую прибыль не является основной целью.
Каждый кейс нужно считать отдельно и делать прогнозы, поэтому однозначного ответа на Ваш вопрос вряд ли здесь можно найти.
 |
|
15/01/2015
Для водки будет работать на 100%. Для автомобиля - почти на 0.
|
|
|
19/01/2015
Согласна) Думаем попробовать 15-20 % сделать на второй товар, вот почитали уже кейс об этом.
Конверсия выросла, это очевидно. Но, вот средний чек? Результат не впечатляет, мягко говоря. Может, дело в размере скидки? Как считаете?
Конверсия выросла, это очевидно. Но, вот средний чек? Результат не впечатляет, мягко говоря. Может, дело в размере скидки? Как считаете?
 |
Luanda А.
Торговля (Детские товары, мини-компания) |
19/01/2015
Я бы по нынешним временам не о скидках думал, а о маржинальности и доходе...
|
|
|
19/01/2015
Karolina:
вот почитали уже кейс об этом
вот почитали уже кейс об этом
Все эти кейсы принимать всерьез не стоит. Они нужны в первую очередь их авторам, чтобы заработать денег на тех, кто им будет внимать.
Если Ваш покупатель потенциально готов купить ДВА товара в магазине (например - если магазин продает бытовую химию, я пришел за мылом для рук, и раз торой со скидкой - куплю еще и порошок), тогда скидка на второй товар конечно же поможет.
Если же, например, это корма для животных, то никто не будет покупать два мешка когда обычно берет один.
Да и в сложившейся ситуации дело не в цене, дело в принципе. Надо тупо сидеть и ждать. Я поднял цены примерно на 20-30%, никак не повлияло ни на что... Хотя, если честно, Январь пока вполне неплохой у нас, в рублях опережает январь 2014...
Ответить
последние материалы
19/04/2024
Новое на форуме
11:18
19/04/2024
