 |
|
23/10/2014
Всем привет!
Открываю интернет-магазин детских товаров c шоу-румом в Москве. Хотелось бы изложить свои мысли и услышать мнение опытных и компетентных людей. Готов выслушать любые советы, наставления и критику.
Ассортимент планируется довольно широкий - детский текстиль (постельное белье, пижамы, халаты, полотенца, конверты на выписку и тд), предметы ухода и гигиены, косметика, игрушки, ковры и шторы в детскую команту, электроника, автокресла, коляски и многое другое.
Магазин имеет красивое и запоминающееся доменное имя. Если это имеет значение, то возраст домена с одним "хозяином" около 10 лет. Сайт интернет-магазина сделан профессионально, выглядит красиво и добротно, и
с моей точки зрения максимально удобно для покупателя и, как уверяют создатели идеально для продвижения. Сайт разрабатывала профессиональная студия с широким портфолио, стоимость составила 250т.р. Продвигать сайт будет эта же компания.
Арендован офис, он же склад и шоу-рум 40кв.м (17кв.м офис + 23кв.м склад) в пределах МКАД, стоимость аренды 55т.р./мес. Подключены телефоны - Москва, Санкт-Петербург, 8-800.
Работа планируется со своим складом (ходовые товары) и со складами поставщиков. Поставщиков 10, остатки с поставщиками синхронизированы.
Большинство отгружают в тот же день, следовательно товар конечному покупателю в Москве доставляется преимущественно через день, либо через два дня. Со своего склада доставка на следующий день.
По Санкт-Петербургу +1 день. В регионы отгружать буду только по 100% предоплате. Для регионов планирую воспользоваться услугами небезызвестного IML, работать с ними не боюсь, так как беру их только на регионы, а там предоплата.
Также будет сеть партнерских пунктов самовывоза и бесплатный самовывоз из офиса-склада.
Заключены договора с крупными поставщиками. Адреса поставщиков довольно широко разбросаны по Первопрестольной, поэтому планирую нанять двух курьеров со своим авто, с окладом 30-35т.р в мес. и закрепить
за ними по 5 поставщиков. В их задачу будет входить забор товара у поставщиков и доставка на мой склад для дальнейшей комплектации заказов. Конечную доставку будет производить курьерская служба.
Конечная доставка, для покупателя будет стоить 290 руб и по моим расчетам, при таких условиях будет практически на самоокупаемости, основной товар не тяжелый и не габаритный. Доставку тех же колясок и ковров конечно придется дотировать, но
там и маржинальность выше. Доставка свыше 3000 руб по МСК и СПб будет осуществляться бесплатно.
Средняя маржинальность товара 40%, на некоторые категории товаров 70-80%.
Итого ежемесячные расходы составляют ~130т.р. + продвижение.
Бюджет на данный момент составляет 2млн. Прошу вас оценить мои перспективы на успешное развитие. Как грамотно распределить бюджет, что финансировать в первую очередь, на что обратить особое внимание, чтобы поскорее выйти на самоокупаемость.
Спасибо всем!
Открываю интернет-магазин детских товаров c шоу-румом в Москве. Хотелось бы изложить свои мысли и услышать мнение опытных и компетентных людей. Готов выслушать любые советы, наставления и критику.
Ассортимент планируется довольно широкий - детский текстиль (постельное белье, пижамы, халаты, полотенца, конверты на выписку и тд), предметы ухода и гигиены, косметика, игрушки, ковры и шторы в детскую команту, электроника, автокресла, коляски и многое другое.
Магазин имеет красивое и запоминающееся доменное имя. Если это имеет значение, то возраст домена с одним "хозяином" около 10 лет. Сайт интернет-магазина сделан профессионально, выглядит красиво и добротно, и
с моей точки зрения максимально удобно для покупателя и, как уверяют создатели идеально для продвижения. Сайт разрабатывала профессиональная студия с широким портфолио, стоимость составила 250т.р. Продвигать сайт будет эта же компания.
Арендован офис, он же склад и шоу-рум 40кв.м (17кв.м офис + 23кв.м склад) в пределах МКАД, стоимость аренды 55т.р./мес. Подключены телефоны - Москва, Санкт-Петербург, 8-800.
Работа планируется со своим складом (ходовые товары) и со складами поставщиков. Поставщиков 10, остатки с поставщиками синхронизированы.
Большинство отгружают в тот же день, следовательно товар конечному покупателю в Москве доставляется преимущественно через день, либо через два дня. Со своего склада доставка на следующий день.
По Санкт-Петербургу +1 день. В регионы отгружать буду только по 100% предоплате. Для регионов планирую воспользоваться услугами небезызвестного IML, работать с ними не боюсь, так как беру их только на регионы, а там предоплата.
Также будет сеть партнерских пунктов самовывоза и бесплатный самовывоз из офиса-склада.
Заключены договора с крупными поставщиками. Адреса поставщиков довольно широко разбросаны по Первопрестольной, поэтому планирую нанять двух курьеров со своим авто, с окладом 30-35т.р в мес. и закрепить
за ними по 5 поставщиков. В их задачу будет входить забор товара у поставщиков и доставка на мой склад для дальнейшей комплектации заказов. Конечную доставку будет производить курьерская служба.
Конечная доставка, для покупателя будет стоить 290 руб и по моим расчетам, при таких условиях будет практически на самоокупаемости, основной товар не тяжелый и не габаритный. Доставку тех же колясок и ковров конечно придется дотировать, но
там и маржинальность выше. Доставка свыше 3000 руб по МСК и СПб будет осуществляться бесплатно.
Средняя маржинальность товара 40%, на некоторые категории товаров 70-80%.
Итого ежемесячные расходы составляют ~130т.р. + продвижение.
Бюджет на данный момент составляет 2млн. Прошу вас оценить мои перспективы на успешное развитие. Как грамотно распределить бюджет, что финансировать в первую очередь, на что обратить особое внимание, чтобы поскорее выйти на самоокупаемость.
Спасибо всем!
 |
|
23/10/2014
schein:
Подключены телефоны - Москва, Санкт-Петербург, 8-800.
Подключены телефоны - Москва, Санкт-Петербург, 8-800.
Выкинутые деньги. Дешевле, практичнееи эффективнее купить по 7 долларов США прямой Московский и прямой Питерский, хотя зачем Питерский если шоурум в Москве? В Питере не хватает своих детских товаров? УТП-то где?
schein:
В регионы отгружать буду только по 100% предоплате
В регионы отгружать буду только по 100% предоплате
-50% продаж сразу.
Замахи неплохие, но нет главного - ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН КУПИТЬ У ВАС? Я, например, 100% целевая аудитория: у меня 3-е детей от 5 до 22 года, у меня куча знакомых с детьми от 1 до 30 лет которым надо делать подарки, у меня 3-е племянников от 5 до 14 лет, в общей сложности детей в моем окружении штук 20...
За последние 10 лет в России я покупал:
1. Комбезы ШАЛУНЫ 2 штуки.
2. Дешевые ботинки оболтусу 11-летнему который их теряет в неделю по 2 пары
3. Белье в Икее.
Мои каналы покупки:
- Лондон с его 0% НДС на детские товары
- Европа с ее распродажами и качеством
- Алиэкспресс с его ценами.
Меня нужно убедить покупать в
schein:
интернет-магазине детских товаров c шоу-румом в Москве
интернет-магазине детских товаров c шоу-румом в Москве
|
|
|
23/10/2014
kaavain:
Выкинутые деньги.
Выкинутые деньги.
Не совсем вас понял. Это вы про 8-800 ? Или про Питер? Питерский номер сыграет свою роль при продвижении. Москва и Питер это основные покупатели, поэтому считаю нужен прямой номер. А подключить номера я предпочитаю в серьезной организации, которая не развалится через год со всеми моими номерами за 7 долларов США. Предпочитаю в данном случае переплатить.
kaavain:
-50% продаж сразу
-50% продаж сразу
Изучив регионального клиента я пришел к выводу, что на данном этапе не готов к возвратам не выкупленных товаров, которые впоследствии будут пылиться на моем складе. Да и с зачислением наложки у КС и Почты России не все гладко.
kaavain:
Меня нужно убедить покупать в
Меня нужно убедить покупать в
Ну судя по всему вас еще никто не убедил, что либо купить в детском интернет-магазине. Раз вам удобнее покупать товары детям в Икее, вы просто не наш клиент
|
|
|
23/10/2014
schein:
что на данном этапе не готов к возвратам не выкупленных товаров,
что на данном этапе не готов к возвратам не выкупленных товаров,
Увы, на -50% это никак не повлияет.
schein:
Да и с зачислением наложки у КС и Почты России не все гладко.
Да и с зачислением наложки у КС и Почты России не все гладко.
Про КС не скажу, а у Почты РФ нынче все с этим замечательно. Не далее как вчера мои сводили данные по заказам за 6 месяцев - ни одного потерянного платежа.
schein:
Это вы про 8-800 ?
Это вы про 8-800 ?
Конечно. Понты недешевые, но бесполезные.
schein:
А подключить номера я предпочитаю в серьезной организации
А подключить номера я предпочитаю в серьезной организации
Поржал. Это значит - у Ростелекома или МТС. Но - дело хозяйское, конечно при замахе в несколько млн и затратах ежемесячных под 100к лишняя 1000 незаметна.
schein:
Ну судя по всему вас еще никто не убедил купить что либо в детском интернет-магазине.
Ну судя по всему вас еще никто не убедил купить что либо в детском интернет-магазине.
Вот. Провал затеи кроется в этом, а не в недостатке средств на раскрутку и СЕО. Об чем и речь.
Времена когда можно было просто лопатой отчерпнуть немного из общего бурлящего котла, судя по всему, уже прошли и не вернутся.
|
|
|
23/10/2014
kaavain:
конечно при замахе в несколько млн и затратах ежемесячных под 100к лишняя 1000 незаметна.
конечно при замахе в несколько млн и затратах ежемесячных под 100к лишняя 1000 незаметна.
Не согласен.
kaavain:
Конечно. Понты недешевые, но бесполезные.
Конечно. Понты недешевые, но бесполезные.
Тоже не согласен. При чем здесь понты? Понты это номер типа 8-800-888-88-88. А тут просто удобный и бесплатный способ связи для региональных клиентов.
kaavain:
Вот. Провал затеи кроется в этом, а не в недостатке средств на раскрутку и СЕО. Об чем и речь.
Вот. Провал затеи кроется в этом, а не в недостатке средств на раскрутку и СЕО. Об чем и речь.
Ну почему же, я вот например регулярно покупаю товары своим детям в интернет-магазинах. Причем у меня нет среди них фаворита. Беру там где есть то, что мне надо, приемлемая цена и условия доставки. А если такой магазин находится на первой странице в поисковике это только увеличивает его шансы продать мне товар.
 |
|
23/10/2014
Прежде чем вбухивать 2 ляма вы уже хоть что-нибудь продали через интернет-магазин? Вообще если б у вас был бюджет 200 000, то шансы выжить выросли бы в разы. Проблема в том, что деньги отключают мозг.
То что вы описали это всего лишь логистика, которую и дурак сделает. Про "профессиональные студии" лучше промолчу. Где утп, где ниша? Детские товары это уже давно не ниша, а поле для демпинга. Хотите обанкротиться-открывайте магазин детских товаров!
То что вы описали это всего лишь логистика, которую и дурак сделает. Про "профессиональные студии" лучше промолчу. Где утп, где ниша? Детские товары это уже давно не ниша, а поле для демпинга. Хотите обанкротиться-открывайте магазин детских товаров!
|
|
|
23/10/2014
alive:
Где утп, где ниша? Детские товары это уже давно не ниша, а поле для демпинга. Хотите обанкротиться-открывайте магазин детских товаров!
Где утп, где ниша? Детские товары это уже давно не ниша, а поле для демпинга. Хотите обанкротиться-открывайте магазин детских товаров!
ВО! О чем я и говорю. Но товарищ меня не понял.
schein:
Причем у меня нет среди них фаворита.
Причем у меня нет среди них фаворита.
... отвечая сам на вопрос, почему провалится дело...
|
|
|
23/10/2014
schein:
А тут просто удобный и бесплатный способ связи для региональных клиентов.
А тут просто удобный и бесплатный способ связи для региональных клиентов.
Для каких клиентов? Для оптовиков? У них давно все по айпи-скайпу или не зазорно и на кривой мобильник позвонить, была бы цена. Для конечных покупателей? Им нужна цена и другие УТП, а номер 8-800 актуален только для различных техподдержек, кол-центров банков, аварийных служб и проч.
Скажу по себе - если вижу на сайт номер 8-800 я сразу понимаю ,что фирма предпочитает пускать пыль в глаза нежели продавать хорошо.
schein:
Не согласен.
Не согласен.
"Назло вагам козу продам", ясно.
|
|
|
23/10/2014
alive:
Прежде чем вбухивать 2 ляма вы уже хоть что-нибудь продали через интернет-магазин?
Прежде чем вбухивать 2 ляма вы уже хоть что-нибудь продали через интернет-магазин?
Мой магазин уже продает, уже в процессе наполнения товарами выполнены первые заказы. Причем 20% регионы. Да и "вбухивать" их разом я не собирался. Большинство закупок и отгрузок совершается "под клиента".
alive:
Детские товары это уже давно не ниша, а поле для демпинга.
Детские товары это уже давно не ниша, а поле для демпинга.
А где я говорил про какую то уникальную нишу?
alive:
То что вы описали это всего лишь логистика, которую и дурак сделает.
То что вы описали это всего лишь логистика, которую и дурак сделает.
Ну не все же такие умные как вы.
alive:
Хотите обанкротиться-открывайте магазин детских товаров!
Хотите обанкротиться-открывайте магазин детских товаров!
Эх...пропало дело всей жизни.
|
|
|
23/10/2014
kaavain:
schein :
Не согласен.
"Назло вагам козу продам", ясно.
schein :
Не согласен.
"Назло вагам козу продам", ясно.
Я не согласен с тем, что для тех у кого есть 100к, 1к ничего не значит. Вы меня неправильно поняли по всей видимости.
|
|
|
23/10/2014
schein:
Я не согласен с тем, что для тех у кого есть 100к, 1к ничего не значит. Вы меня неправильно поняли по всей видимости.
Я не согласен с тем, что для тех у кого есть 100к, 1к ничего не значит. Вы меня неправильно поняли по всей видимости.
Я понял правильно, и я сам так поступаю - предпочитаю не выкидывать даже 100р. Просто 8-800 это как раз выкинутые деньги. И номер купленный "не за 7 долларов, а у ..." это тоже выкинутые деньги, разве что он куплен напрямую у МТС или Ростелекома.
 |
|
23/10/2014
schein, не обращайте внимания на всяких теоретиков! Идите к намеченной цели и развивайте свое дело, у вас все для этого есть.
Я сам довольно успешно начал продавать товары в "убитой" нише. А фраза "ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН КУПИТЬ У ВАС" в ответ на вопросы новичков стала здесь уже крылатой и ничего кроме улыбки не вызывает. Как и нравоучения про "нишу", которых всем понятно уникальных уже не осталось.
Так уж повелось, что на обороте собрались "гуру", которые либо теоретики, либо в свое время сделали из своего "говна" конфетку и теперь считают, что все обязаны так страдать, а войти в дело сразу с нормальными финансами это непрофессионально и сразу держат человека за тупое создание, которое не знает как эти средства применить и поэтому и полез сюда за советом.
Схема у вас хорошая, ресурсы тоже есть, осталось направить финансовые потоки в нужное русло, по максимуму автоматизировать процессы и будет результат. Тем более он у вас уже есть, заказы есть и это здорово.
Удачи вам!
Я сам довольно успешно начал продавать товары в "убитой" нише. А фраза "ПОЧЕМУ Я ДОЛЖЕН КУПИТЬ У ВАС" в ответ на вопросы новичков стала здесь уже крылатой и ничего кроме улыбки не вызывает. Как и нравоучения про "нишу", которых всем понятно уникальных уже не осталось.
Так уж повелось, что на обороте собрались "гуру", которые либо теоретики, либо в свое время сделали из своего "говна" конфетку и теперь считают, что все обязаны так страдать, а войти в дело сразу с нормальными финансами это непрофессионально и сразу держат человека за тупое создание, которое не знает как эти средства применить и поэтому и полез сюда за советом.
Схема у вас хорошая, ресурсы тоже есть, осталось направить финансовые потоки в нужное русло, по максимуму автоматизировать процессы и будет результат. Тем более он у вас уже есть, заказы есть и это здорово.
Удачи вам!
|
|
|
23/10/2014
Благодарю 
 |
|
23/10/2014
Интересно, в тематике детских товаров что медом намазано? Откуда такие порывы заняться детской аудиторией? Помимо кучи сетевых магазинов, количество интернет магазинов в последние пару лет просто зашкаливает, причем основная масса продает один и тот же товар по одним и тем же ценам.
Выбираете нишу - смотрите в другие направления. Ну можно сравнить, например:
1. Купить iphone 6 - 86479 запросов в месяц
2. Купить коляску - 198512
3. Купить детскую коляску - 33210
4. Магазин детских товаров - 78464
5. Доставка суши - 155040
5. Доставка пиццы - 164930
Есть 2 млн - займитесь чем-нибудь другим.
PS Мне одному кажется, что кто-то в этом вопросе пытается кого-то очень хорошо так нагреть?
Абсолютно любой разработчик, фрилансер, студия и тд будут в один голос убеждать всех, что именно их продукт является супер-мега крутым и максимально удобен для всех и для поисковых систем и что Вам обеспечат кучу заказов прям чуть ли не через неделю, Вы только заплатите сейчас, потом завтра еще...потом еще...а потом Вам нужно будет добавить кнопку на сайт, а это будет стоить еще ***** руб, потом еще ****** руб и так до посинения.
Выбираете нишу - смотрите в другие направления. Ну можно сравнить, например:
1. Купить iphone 6 - 86479 запросов в месяц
2. Купить коляску - 198512
3. Купить детскую коляску - 33210
4. Магазин детских товаров - 78464
5. Доставка суши - 155040
5. Доставка пиццы - 164930
Есть 2 млн - займитесь чем-нибудь другим.
PS Мне одному кажется, что кто-то в этом вопросе пытается кого-то очень хорошо так нагреть?
schein:
Сайт интернет-магазина сделан профессионально, выглядит красиво и добротно, и
с моей точки зрения максимально удобно для покупателя и, как уверяют создатели идеально для продвижения. Сайт разрабатывала профессиональная студия с широким портфолио, стоимость составила 250т.р. Продвигать сайт будет эта же компания.
Сайт интернет-магазина сделан профессионально, выглядит красиво и добротно, и
с моей точки зрения максимально удобно для покупателя и, как уверяют создатели идеально для продвижения. Сайт разрабатывала профессиональная студия с широким портфолио, стоимость составила 250т.р. Продвигать сайт будет эта же компания.
Абсолютно любой разработчик, фрилансер, студия и тд будут в один голос убеждать всех, что именно их продукт является супер-мега крутым и максимально удобен для всех и для поисковых систем и что Вам обеспечат кучу заказов прям чуть ли не через неделю, Вы только заплатите сейчас, потом завтра еще...потом еще...а потом Вам нужно будет добавить кнопку на сайт, а это будет стоить еще ***** руб, потом еще ****** руб и так до посинения.
|
|
|
23/10/2014
Фролик:
Абсолютно любой разработчик, прилансер, студия и тд будут в один голос убеждать всех, что именно их продукт является супер-мега крутым и максимально удобен для всех и для поисковых систем и что Вам обеспечат кучу заказов прям чуть ли не через неделю,
Абсолютно любой разработчик, прилансер, студия и тд будут в один голос убеждать всех, что именно их продукт является супер-мега крутым и максимально удобен для всех и для поисковых систем и что Вам обеспечат кучу заказов прям чуть ли не через неделю,
Я бы еще сказал, что, имея хорошее предложение, красивые картинки и свои тексты, можно обойтись бесплатным мерчиумом, и это не будет компромиссом, это будет просто разумное решение до тех пор, пока посещаемость не перевалит за 100 000 просмотров в сутки (что не случится никогда, скорее всего).
Но... Мы легких путей не ищем, нам, теоретикам, не понять. Это же процесс, искусство...
Ответить
последние материалы
