Wildberries обменяет время на проценты комиссии для селлеров на FBS

Denis B.
Коммерческий Директор Axilog.ru, B2B-услуги (Доставка и логистика, небольшая компания)

04/02/2022

Маркетплейс Wildberries сообщил, что направит 5 млрд рублей на субсидирование торговой комиссии за быструю доставку. 1 час = 0,1%.

Пример:

Категория: Товары для животных
Предмет: Лежаки для животных
Базовая комиссия Маркетплейс: 10%

Отгрузка товара через 20 часов — комиссия 6,40%
Отгрузка товара через 56 часов — комиссия 10%
Отгрузка товара через 80 часов — комиссия 12,40%

Как думаете будет работать?

Ответить

Тигран Арутюнов
Руководитель отдела по Связям с общественностью, ООО "КС-ИНТЕГРАЛ"

07/02/2022

Денис привет. Думаю это будет работать у тех, чьи товары имеют высокую доходность или у тех, кто продает более 15 заказов в день с низкой доходностью, но высокой маржинальностью. В остальных случаях, даже с подобным субсидированием - не рентабельно. Подобное предложение заставит ускориться средних и крупных игроков. Субъективно: Лучше бы они не % за скорость отгрузки снижали, а сделали голосовой клиентский сервис, который помог бы избежать многих ошибок на старте и в процессе работы.

Ответить

Denis B.
Коммерческий Директор Axilog.ru, B2B-услуги (Доставка и логистика, небольшая компания)

07/02/2022

Маркетплейс Wildberries сообщил, что направит 5 млрд рублей на субсидирование торговой комиссии за быструю доставку. 1 час = 0,1%.Пример:Категория: Товары для животныхПредмет: Лежаки для животныхБазов Еще...

Маркетплейс Wildberries сообщил, что направит 5 млрд рублей на субсидирование торговой комиссии за быструю доставку. 1 час = 0,1%.

Пример:

Категория: Товары для животных
Предмет: Лежаки для животных
Базовая комиссия Маркетплейс: 10%

Отгрузка товара через 20 часов — комиссия 6,40%
Отгрузка товара через 56 часов — комиссия 10%
Отгрузка товара через 80 часов — комиссия 12,40%

Как думаете будет работать? Свернуть

Denis B. Коммерческий Директор Axilog.ru, B2B-услуги (Доставка и логистика, небольшая компания)

Тигран, привет!
Я с тобой согласен. Примерно так это и будет работать. Только не очень понятно зачем они это делаю? Если они хотят увеличить скорость доставки на маркетплейс. Есть куда более эффективные способы. Тут скорее попытка увеличить стоимость логистики. И опять за счет интернет-магазина.

Ответить

Илья Новосёлов
вдохновитель, Аксилог

07/02/2022

А я думаю - всё вполне логично и объяснимо.

1. Всё больше селлеров переходит на модель FBS. Причин тому несколько, но нам важен тренд динамики.
2. При использовании FBS сроки доставки обычно превышают таковые для FBO, и хуже контролируются маркетплейсом.
3. Основной конкурент WB - Ozon, всегда делал ставку на очень сжатые сроки поставки товаров по FBS (сравните поставку sameday, и 24-72 часа у WB)

И самое важное - битва за покупателей перешла в новую фазу: у кого лучше сервисное предложение, в т.ч. сроки доставки, к тому и пойдут покупатели.

С нетерпением ждем, когда WB в полную силу запустит drop-off на своих ПВЗ.

Что касается маржинальности товаров или субсидирования - то вопрос скорее к логистам и тарифу на услуги первой мили.

Многие горазды возить палеты за 1.5 килорубля, а вот короб с нескольким заказами внутри за недорого и четко в срок - единицы

Ответить

Denis B.
Коммерческий Директор Axilog.ru, B2B-услуги (Доставка и логистика, небольшая компания)

07/02/2022

Так все и есть. Но доставка на маркетплейсы день в день не может быть дешёвой. Сокращая сроки доставки на маркетплейсы автоматически увеличивается стоимость логистических услуг.
Со второй половины 2021 года мы активно внедряли новое направление – работу с маркетплейсами по логистической схеме Nextady по моделям FBO и FBS – и успешно выполнили более 2100 отгрузок. Простая стабильная схема работы. А если так пойдет дальше, такой возможности у продавцов уже не будет. И платить придется 1.5 килорубля за одну отгрузку.

P.S Имхо, с drop-off на ПВЗ у WB скорее всего будут проблемы в любые дни повышенных отгрузок.

Ответить