 |
|
05/12/2004
Я не знаю всех видов эл. коммерции. Хотел бы рассмотреть самую простую, с моей точки зрения. Торговля по каталогам. Клиенту доставляется каталог, он выбирает, связывается с оператором, оплачивает и ему доставляют (курьером, почтой и пр.). Такая торговля существует уже, наверно, 100 лет. Разница только в способе доставки каталога, раньше был бумажный и связь только по телефону или почтой, с появлением интернета каталог стал электронным, но общение по телефону всё равно остается наравне с новыми способами (e-mail, icq). Ну и каталог в электронном виде и быстрее доставляется, и существенно лучше можно представить товар (мало кто это делает, правда).
Раньше, в до инетовскую эпоху, создать такую торговлю было просто на грани фантастики. Запредельные деньги. В Европе было на все страны несколько десятков всего (типа Otto, Quelle и т.п.). Теперь только на постсоветск.простран. представителей каталожной торговли несколько тысяч. Но по большей части они не учитывают опыт десятков лет и представляют товар, как попало, не используя преимущества инета перед бумажными каталогами. Так вот о стоимости, на мой взгляд (расчет не для Москвы).
1. Покупка пустого каталога. Домен, хостинг, дизайн, настройка движка (я беру в расчет не эксклюзивы, а что-то вроде оскомерц ).
----------------------------------------------
где-то сотни три +/- 50$
2. Начальное наполнение. Скажем 1000 товаров (описания, изображения).
----------------------------------------------
думаю 800 +/- 2 сотни$
3. Рабочее место оператора (для начала на 2 человека). Они будут наполнять каталог, общаться с клиентами и передавать заказы исполнителям.
---------------------------------------------
грубо 1000$
4. Аренда небольшой площади. Телефон, инет. С расчетом на полгода (предполагаю, быстрее прибыли не будет). И зарплата этим 2-м работникам на те же полгода.
---------------------------------------------
приблизительно 2500$
Ну, вот набежало 4500-5000. Это без рекламы, на которую можно сколь угодно вложить, о ней отдельно говорено достаточно на этом форуме. Курьерская доставка – это дело сторонних организаций. Складские расходы еще, но это зависит от товара.
Кто меня поправит? В большую или меньшую сторону….
Раньше, в до инетовскую эпоху, создать такую торговлю было просто на грани фантастики. Запредельные деньги. В Европе было на все страны несколько десятков всего (типа Otto, Quelle и т.п.). Теперь только на постсоветск.простран. представителей каталожной торговли несколько тысяч. Но по большей части они не учитывают опыт десятков лет и представляют товар, как попало, не используя преимущества инета перед бумажными каталогами. Так вот о стоимости, на мой взгляд (расчет не для Москвы).
1. Покупка пустого каталога. Домен, хостинг, дизайн, настройка движка (я беру в расчет не эксклюзивы, а что-то вроде оскомерц ).
----------------------------------------------
где-то сотни три +/- 50$
2. Начальное наполнение. Скажем 1000 товаров (описания, изображения).
----------------------------------------------
думаю 800 +/- 2 сотни$
3. Рабочее место оператора (для начала на 2 человека). Они будут наполнять каталог, общаться с клиентами и передавать заказы исполнителям.
---------------------------------------------
грубо 1000$
4. Аренда небольшой площади. Телефон, инет. С расчетом на полгода (предполагаю, быстрее прибыли не будет). И зарплата этим 2-м работникам на те же полгода.
---------------------------------------------
приблизительно 2500$
Ну, вот набежало 4500-5000. Это без рекламы, на которую можно сколь угодно вложить, о ней отдельно говорено достаточно на этом форуме. Курьерская доставка – это дело сторонних организаций. Складские расходы еще, но это зависит от товара.
Кто меня поправит? В большую или меньшую сторону….
|
|
|
05/12/2004
Дополнение.
Речь не идет о крупном бизнесе. Это расчет скорее либо для офф-лайн конторы, которая желает узнать/попробовать, что есть торговля по каталогам с доставкой, либо для тех кто имеет 5-10 тыс. и этих денег не хватает, чтобы запустить что-то доходное (магазин «живой») в качестве, скажем, семейного небольшого бизнеса.
Под словом «прибыль» я имел ввиду доход, позволяющий окупать аренду и зарплату работников в минимальной комплектации.
Складские расходы могут быть как в сотнях тысяч, так и в просто сотнях. Зависят от товара. Они, так же как и рекламные - отдельная тема.
Речь не идет о крупном бизнесе. Это расчет скорее либо для офф-лайн конторы, которая желает узнать/попробовать, что есть торговля по каталогам с доставкой, либо для тех кто имеет 5-10 тыс. и этих денег не хватает, чтобы запустить что-то доходное (магазин «живой») в качестве, скажем, семейного небольшого бизнеса.
Под словом «прибыль» я имел ввиду доход, позволяющий окупать аренду и зарплату работников в минимальной комплектации.
Складские расходы могут быть как в сотнях тысяч, так и в просто сотнях. Зависят от товара. Они, так же как и рекламные - отдельная тема.
|
|
|
05/12/2004
=======
Но по большей части они не учитывают опыт десятков лет и представляют товар, как попало, не используя преимущества инета перед бумажными каталогами.
=======
Они представляют товар не "как попало", а ровно на 80 центов за одно описание с картинкой:) - по провинциальным ценам. Если же они в Москве, то у них получается уложить в эту сумму либо фото товара, либо распознанную с ошибками первую страницу инструкции.
Но по большей части они не учитывают опыт десятков лет и представляют товар, как попало, не используя преимущества инета перед бумажными каталогами.
=======
Они представляют товар не "как попало", а ровно на 80 центов за одно описание с картинкой:) - по провинциальным ценам. Если же они в Москве, то у них получается уложить в эту сумму либо фото товара, либо распознанную с ошибками первую страницу инструкции.
|
|
|
05/12/2004
Newm
===
ровно на 80 центов за одно описание с картинкой :)
===
Ну вот. По второму пункту убираем половину товаров и увеличиваем сумму, скажем до 1500. Итого 6000 как минимальная сумма для старта небольшого проекта. Можно ли здесь еще добавить/убавить?
===
ровно на 80 центов за одно описание с картинкой :)
===
Ну вот. По второму пункту убираем половину товаров и увеличиваем сумму, скажем до 1500. Итого 6000 как минимальная сумма для старта небольшого проекта. Можно ли здесь еще добавить/убавить?
|
|
|
05/12/2004
Для того чтобы ХОРОШО описать товар и ХОРОШО отвечать на вопросы - товар должен быть у Вас в руках.
Иначе Ваше описание не будет отличаться от всех остальных а отвечать на вопросы персонал не сможет.
Вот Вам вопрос -
а какой размер вот этой ....
А в глубину?
А она скорее синяя или фиолетовая ?
А к моему зеленому .... это подойдет ?
И когда у Вас купят первый товар - вряд ли 1 единицу товара Вам кто то продаст (по оптовой цене понятно)
Так что склад Вы зря выбросили.
И еще - рабочее место фотографа и еще упаковщик - укомплектовщик
И менеджеров вы как то забыли
А кто будет товар заказывать накладные печатать в банк ходить проблемы решать бухгалтерские отчеты ваять ?
Иначе Ваше описание не будет отличаться от всех остальных а отвечать на вопросы персонал не сможет.
Вот Вам вопрос -
а какой размер вот этой ....
А в глубину?
А она скорее синяя или фиолетовая ?
А к моему зеленому .... это подойдет ?
И когда у Вас купят первый товар - вряд ли 1 единицу товара Вам кто то продаст (по оптовой цене понятно)
Так что склад Вы зря выбросили.
И еще - рабочее место фотографа и еще упаковщик - укомплектовщик
И менеджеров вы как то забыли
А кто будет товар заказывать накладные печатать в банк ходить проблемы решать бухгалтерские отчеты ваять ?
|
|
|
05/12/2004
ЛикБез,
если не учитывать опыт монстров, как Отто, то все так и получится - вложите денег, поработает полгода и все завянет, съев деньги.
Для старта проекта реклама и PR просто необходимы.
Чтоб хоть как-то загрузить Ваших 2-х операторов, нужно тысячи 3 долларов в месяц. И это с учетом, что товар будет ходовой.
А еще до старта проекта нужны "адапторы" в виде маркетологов, продвинутых именно в Вашей облсти товаров. Чтоб они выбрали из всего каталога именно тот товар, который будут покупать.
если не учитывать опыт монстров, как Отто, то все так и получится - вложите денег, поработает полгода и все завянет, съев деньги.
Для старта проекта реклама и PR просто необходимы.
Чтоб хоть как-то загрузить Ваших 2-х операторов, нужно тысячи 3 долларов в месяц. И это с учетом, что товар будет ходовой.
А еще до старта проекта нужны "адапторы" в виде маркетологов, продвинутых именно в Вашей облсти товаров. Чтоб они выбрали из всего каталога именно тот товар, который будут покупать.
|
|
|
05/12/2004
Стоп, стоп, стоп.
Я не пытался в рамках одной темы обсудить все вопросы с каталожной торговли.
Реклама, склад, маркетинг – это всё темы для отдельной дискуссии (см.выше).
Только стартовый пакет расходов.
И потом. В офф-лайне. Есть сеть супермаркетов «Эльдорадо» по всей стране и за рубежом, а есть отдельные магазины, которые кормят своего владельца и его семью. Есть крупные компании, а есть небольшие фирмы. И их хозяевам совсем не нужен штат маркетологов. 2-5К в месяц они и без них заработают. Кроме этого есть фирмы (предполагаю, что их большинство), которые просто не верят в доставочную торговлю и желают попробовать «малой кровью» (я как раз из такой конторы).
=== Роман.
Чтоб хоть как-то загрузить Ваших 2-х операторов, нужно тысячи 3 долларов в месяц. И это с учетом, что товар будет ходовой.
===
Не пытаюсь свой расклад сравнивать с амазонами/озонами… Не могли бы Вы разложить, почему, по Вашему, требуется минимум 30-40 тыс. в год расходов?
=== Noone
Иначе Ваше описание не будет отличаться от всех остальных а отвечать на вопросы персонал не сможет.
===
Вопрос. Каким образом «старики» доставочной торговли обходятся без описаний товара, только ТХ? Хорошая фотосъемка и всё. Я не подначиваю, мне в самом деле интересно.
==== Noone
И когда у Вас купят первый товар - вряд ли 1 единицу товара Вам кто то продаст (по оптовой цене понятно)
====
Я не говорил, что нет такой возможности (своего товара или договоренностей о предоплате и выборке её по мере надобности у оптовика). Речь не об этом вовсе.
Склад, реклама, курьеры – это отдельная тема.
Мой вопрос – минимальные расходы с реальной перспективой, без учета складских и рекламных расходов. Пока насчитал 8-10К за первый год. Может быть меньше? Или нет?
Я не пытался в рамках одной темы обсудить все вопросы с каталожной торговли.
Реклама, склад, маркетинг – это всё темы для отдельной дискуссии (см.выше).
Только стартовый пакет расходов.
И потом. В офф-лайне. Есть сеть супермаркетов «Эльдорадо» по всей стране и за рубежом, а есть отдельные магазины, которые кормят своего владельца и его семью. Есть крупные компании, а есть небольшие фирмы. И их хозяевам совсем не нужен штат маркетологов. 2-5К в месяц они и без них заработают. Кроме этого есть фирмы (предполагаю, что их большинство), которые просто не верят в доставочную торговлю и желают попробовать «малой кровью» (я как раз из такой конторы).
=== Роман.
Чтоб хоть как-то загрузить Ваших 2-х операторов, нужно тысячи 3 долларов в месяц. И это с учетом, что товар будет ходовой.
===
Не пытаюсь свой расклад сравнивать с амазонами/озонами… Не могли бы Вы разложить, почему, по Вашему, требуется минимум 30-40 тыс. в год расходов?
=== Noone
Иначе Ваше описание не будет отличаться от всех остальных а отвечать на вопросы персонал не сможет.
===
Вопрос. Каким образом «старики» доставочной торговли обходятся без описаний товара, только ТХ? Хорошая фотосъемка и всё. Я не подначиваю, мне в самом деле интересно.
==== Noone
И когда у Вас купят первый товар - вряд ли 1 единицу товара Вам кто то продаст (по оптовой цене понятно)
====
Я не говорил, что нет такой возможности (своего товара или договоренностей о предоплате и выборке её по мере надобности у оптовика). Речь не об этом вовсе.
Склад, реклама, курьеры – это отдельная тема.
Мой вопрос – минимальные расходы с реальной перспективой, без учета складских и рекламных расходов. Пока насчитал 8-10К за первый год. Может быть меньше? Или нет?
|
|
|
06/12/2004
2 Ликбез
8-10К Вам не хватит
8-10К Вам не хватит
|
|
|
06/12/2004
А не могли бы Вы поподробней описать почему не хватит? Что я не учел в своем раскладе? Или на что занизил сумму?
|
|
|
06/12/2004
"...Не могли бы Вы разложить, почему, по Вашему, требуется минимум 30-40 тыс. в год расходов?..."
3000$ в месяц - это затраты на 2-х покупателей в час в нелучшем раскладе и при нынешней цене рекламы в интернет.
Циферки Вы сможете найти как в открытых источниках, так и заказать у специалистов.
3000$ в месяц - это затраты на 2-х покупателей в час в нелучшем раскладе и при нынешней цене рекламы в интернет.
Циферки Вы сможете найти как в открытых источниках, так и заказать у специалистов.
|
|
|
06/12/2004
Роман
======
при нынешней цене рекламы
======
Гм. Причем здесь цены на рекламу? Я вроде несколько раз в теме акцентировал, что пытаюсь предположить минимальную стартовую сумму пока без учета рекламных, складских и курьерских расходов. БЕЗ них!!!
Не о них в моем вопросе речь...
======
при нынешней цене рекламы
======
Гм. Причем здесь цены на рекламу? Я вроде несколько раз в теме акцентировал, что пытаюсь предположить минимальную стартовую сумму пока без учета рекламных, складских и курьерских расходов. БЕЗ них!!!
Не о них в моем вопросе речь...
|
|
|
06/12/2004
2 Ликбез
Вы сами посмотрите на свои цифры, там речь идет о сумме затрат за полгода! А мы речь ведем о годе, да и потом, что у вас трафик не учитывается, компьютеры, ПО и многое, многое др. не считаете? Плюс к этому прибавьте еще 30% вот и получите реальную сумму, могет быть.
Вы сами посмотрите на свои цифры, там речь идет о сумме затрат за полгода! А мы речь ведем о годе, да и потом, что у вас трафик не учитывается, компьютеры, ПО и многое, многое др. не считаете? Плюс к этому прибавьте еще 30% вот и получите реальную сумму, могет быть.
|
|
|
06/12/2004
ЛикБез,
хотите сэкономить? - экономте на каталоге!!!
На этом форуме уже много раз говорилось, что каталог далеко не самое главное для ебизнеса. И это правда.
Начните с главного (формирование цены, доставка, приятный женский голос :) и тд)!
А каталог можно арендовать и у больших (никс, ехаус) - выйдет дешевле, да и геморроя гораздо меньше. Свой НЕ ВОРОВАННЫЙ каталог дело ОЧЕНЬ дорогостоящее.
хотите сэкономить? - экономте на каталоге!!!
На этом форуме уже много раз говорилось, что каталог далеко не самое главное для ебизнеса. И это правда.
Начните с главного (формирование цены, доставка, приятный женский голос :) и тд)!
А каталог можно арендовать и у больших (никс, ехаус) - выйдет дешевле, да и геморроя гораздо меньше. Свой НЕ ВОРОВАННЫЙ каталог дело ОЧЕНЬ дорогостоящее.
|
|
|
06/12/2004
На самом деле, чтобы ответить на поставленный Вами вопрос нужен полноценный бизнес-план. Иначе "почему", почему именно так" и пр. никогда не закончатся и Вам все равно придется углубляться в своих исследованиях. Так что лучше помучаться один раз и сделать нормальное планирование. Заодно и самому можно будет увидеть свои изъяны или новые перспективы. подробнее можно прчитать про составление БП сдесь: http://www.z-consulting.ru/info/text6.htm
С уважением,
С уважением,
|
|
|
06/12/2004
Вы же хотите ИСПОЛЬЗОВАТЬ преимущества представления товара в интернет
Если Вы просто хотите слегка попродавать - так можно и картинку содранную из какой нибудь базы или отсканированную
С Целью определитесь....
Вообще - честно говоря -
если цель - кормить семью - я бы не советовал этим заниматься
Есть лучшие способы - скажем -
прачечная, пекарня или мастерская. Там конкуренция меньше м проще выжить
А в интернет идет много людей которые скажем так - энтузиасты с нулем знаний
В результате масса конкурентов и максимум глупостей
Короче - булочная вам лучше подойдет,
мое мнение такое
Я на свой магазин истратил $30K
И кормить он начал года через 4 только - и то еле еле
Если Вы просто хотите слегка попродавать - так можно и картинку содранную из какой нибудь базы или отсканированную
С Целью определитесь....
Вообще - честно говоря -
если цель - кормить семью - я бы не советовал этим заниматься
Есть лучшие способы - скажем -
прачечная, пекарня или мастерская. Там конкуренция меньше м проще выжить
А в интернет идет много людей которые скажем так - энтузиасты с нулем знаний
В результате масса конкурентов и максимум глупостей
Короче - булочная вам лучше подойдет,
мое мнение такое
Я на свой магазин истратил $30K
И кормить он начал года через 4 только - и то еле еле
Форум закрыт. Написание сообщений ограничено
