Фото:
предоставлено пресс-службой РВБ
Фиолетовый маркетплейс добавил для селлеров новый инструмент – промокоды. Теперь они могут давать покупателям дополнительные скидки на свои товары напрямую. Управление ценами и акциями будет переходить от централизованных распродаж к адресным решениям, встроенным в маркетинг селлера.
Wildberries предлагает селлерам механизм самостоятельного создания промокодов и управления ими. Пока этот функционал уже доступен тестовой группе российских продавцов, а в дальнейшем планируется его масштабирование на всех.
В отличие от классических акций маркетплейса, где всем управляют "сверху", промокоды позволяют продавцу самому определить:
- срок действия скидки;
- размер дисконта;
- конкретный товар или ассортимент, участвующий в акции;
- по какому критерию он будет выдаваться покупателю.
Таким образом, скидка становится управляемым инструментом продавца, а не обезличенным решением площадки.
Отметим, ранее Wildberries уже объявлял о тестировании промокодов от селлеров за объем выкупа товаров.
Как пояснил руководитель коммерческих проектов РВБ Иван Осипов, промокод можно сгенерировать автоматически или создать вручную.
Продавцы могут размещать промокоды как на самом маркетплейсе, в рекламных кампаниях WB Медиа, так и за его пределами, используя различные каналы связи с клиентами.
Каждый промокод может быть использован многократно до завершения акции. Один продавец может одновременно проводить до 10 акций с промокодами.
Для покупателей механика применения промокодов стандартна: достаточно добавить товар в корзину, ввести промокод в соответствующее поле и совершить оплату по сниженной стоимости.
Что получает селлер от нового инструмента:
- Управление маржинальностью. Продавец сам выбирает глубину скидки и момент ее применения, избегая участия в масштабных акциях с неизвестным эффектом.
- Работа с лояльностью. Промокоды позволяют поощрять повторные покупки и выстраивать прямую коммуникацию с клиентами, точечно выбирая получателя дисконта.
- Маркетинг за пределами площадки: скидки можно предлагать в своих внешних каналах продвижения.
Как говорят эксперты, Wildberries делает шаг в сторону модели, где продавец получает больше инструментов для самостоятельного управления спросом, а маркетплейс – дополнительный оборот без необходимости самому субсидировать скидки. К тому же таким образом могут быть сглажены пиковые нагрузки, зависящие от распродаж и сильно перегружающие логистику.
Конечно, среди селлеров сразу же нашлись скептики, заявившие в комментариях к этой новости, что маркетплейс все равно не отпустит управление дисконтом полностью.
"В конце концов выставят план, сколько вы должны выдать промокодов за месяц, и если вы его выполнять не будете – начнут штрафовать или пессимизировать в выдаче", – пишет такой продавец.
В этом направлении Wildberries не первый: и Ozon, и Яндекс Маркет уже предоставляют своим селлерам возможность создавать собственные промокоды.
Также читайте на нашем сайте:
- Некоторые продавцы Wildberries теперь могут давать персональные скидки за объем покупок
- Wildberries вводит оплату за фактическое использование своего API
- Wildberries вводит штрафы за неправильную упаковку товаров – 40 рублей за каждую позицию. Пока для двух категорий на двух складах
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания) |
 | Андрей С. Директор по развитию, Торговля (небольшая компания) |
Надо тебе купить товар за 20к.
Покупаешь у китайцев максимально похожий за 5.
Покупаешь у русского селлера за 20
Принес домой, сфоткал товар якобы "не то" и вернул китайскую фигню за 5. Вуаля. Свернуть
 |
Светочка Глазникова
нет, нет |
