Во время ноябрьских распродаж на маркетплейсах упала посещаемость. Стоит ли селлерам участвовать в таких акциях?
Фото:
Сгенерировано нейросетью
Сервис Similarweb зафиксировал снижение и стагнацию трафика на самых популярных российских маркетплейсах. Выходит, усиленная реклама распродаж Дня холостяка и Черной пятницы не привела новую аудиторию.
Получается, рекордные заказы делаются за счет постоянных покупателей, которые готовились к скидкам. Так стоит ли селлерам участвовать в этих ежегодных акциях?
По данным Similarweb, в горячий сезон посещаемость крупнейших маркетплейсов была такова:
- Ozon: около 539 млн визитов,
- Wildberries: около 377 млн визитов.
По сравнению с октябрем:
- у Wildberries трафик не вырос, он даже снизился примерно на 4 млн визитов,
- у Ozon — обычный уровень, без какого-либо заметного роста.
Фото:
скриншот с Similarweb
Фото:
Скриншот с Similarweb
Выходит, распродажи просто перераспределили уже существующий спрос, а не привели новую аудиторию, пришли к выводу в Телеграм-канале Marketplace_biz.
Пользователей больше не стало, а акциями и скидками маркетплейсы завлекали одну и ту же аудиторию.
При этом требования к селлерам были как обычно во время пикового сезона: на фоне усиленной рекламной активности росли комиссии и тарифы на логистику.
А сервис "Геочеки" от ФНС, куда стекается информация по всем пробитым в стране чекам, и вовсе зафиксировал интересную картину: в ноябре впервые за последние пять лет доля продаж на маркетплейсах в штуках упала ниже 50% относительно всей онлайн-торговли.
Фото:
Скриншот с Геочеки
При этом Ozon активно продвигает через блогеров повестку, что распродажи прошли отлично, заказы бьют рекорды, селлерам нужно участвовать в акциях, иначе они не заработают.
По мнению автора канала Marketplace_biz, это выглядит как "заранее подготовленная оборона". Потому что при всех этих рекордах трафик, нет никакого подтверждения, что трафик на Ozon во время распродаж вырос.
Сотни миллионов рублей, вложенных в рекламу, в том числе у инфлюенсеров, не привели достаточного количества пользователей на площадку.
И тут, по мнению автора канала, напрашивается вывод: маркетплейс предчувствует падение интереса селлеров к распродажам в начале года и заранее пытается удержать их через лидеров мнений.
Тем не менее, смысл участвовать в распродажах все равно есть. Потому что уже существующий пул покупателей тратит больше денег, и эти траты можно направить на свои товары.
Однако при этом селлеру необходимо следить за собственной юнит-экономикой.
Если траты на скидки, комиссии, рекламу роняют маржинальность до нуля, а то и уводят в минус, не стоит участвовать в распродажах ради оборачиваемости. Хотя и тут можно сделать оговорку: возросшее количество продаж может увеличить количество положительных отзывов, а также создать репутацию бренда.
Также читайте на нашем сайте:
- Сезонные распродажи мотивируют каждого третьего россиянина к покупке одежды
- Больше 50% клиентов уже не верят скидкам на маркетплейсах. Где и как часто реклама распродаж преследует россиян?
- Товары уже на 10-20% дороже. Почему российские маркетплейсы теряют свою долю на рынке онлайн-заказов?
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Иван А.
Руководитель, Маркетплейс (Маркетплейс, мини-компания) |
 |
Денис Демидов
Генеральный директор, AvtoGSM.ru |
