ТОП-10 крупнейших селлеров Wildberries, Ozon и других российских маркетплейсов. Кто они и чем торгуют?

Фото: Коллаж

РБК недавно опубликовал рейтинг компаний, которые реализуют больше всего товаров на крупнейших отечественных ecommerce-площадках. К этой информации нет свободного доступа – полностью ее могут увидеть только пользователи, оплатившие подписку на их сайте. Но мы можем немного рассказать об однозначных лидерах этого рейтинга.

Большинство компаний из ТОП-10 селлеров торгуют обувью и одеждой. Как правило, это крупные производители этих товаров, имеющее свою офлайновую розницу, либо федеральные сетевые fashion-ритейлеры, имеющие сильные СТМ и доступ к товарам зарубежных брендов.

Собственно, и в ТОП-100 селлеров таких бизнесов больше всего. Но есть два исключения.

Это №1 в списке – ООО "Интернет-решения", основное операционное юрлицо маркетплейса Ozon. И №2 – ООО "Вайлдберриз", представляющая второй крупнейший маркетплейс. Они торгуют множеством товаров из разных товарных групп.

И так, кто же у нас в ТОП-10 селлеров по версии РБК? И каков объем их продаж?

1. ООО "Интернет-решения" (Ozon) – 271,83 млрд рублей
2. ООО "Вайлдберриз" (Wildberries) – 117,09 млрд рублей
3. АО "Мэлон Фэшн Груп" (одежда) – 79,54 млрд рублей
4. ООО "Кари" (обувь) – 57,33 млрд рублей
5. ООО "Лебартово" (обувь) – 42,01 млрд рублей
6. ООО "Ошейд" (обувь) – 31,41 млрд рублей
7. ООО "Спортмастер" (одежда, обувь, спорттовары) – 23,97 млрд рублей
8. ООО "ТВОЕ" (одежда) – 19,65 млрд рублей
9. ООО "Маркетшуз" (обувь) – 15,55 млрд рублей
10. АО "Плэйтудэй СНГ" (детская одежда) – 13,68 млрд рублей

А теперь рассмотрим каждого из участников ТОП-10 селлеров немного подробнее.

№1 ООО "Интернет-решения" (Ozon) – 271,83 млрд рублей

Один из двух крупнейших маркетплейсов имеет мощный пул собственных СТМ:

• Hartens (телевизоры и другая электроника),
• Ozon Home (товары для дома),
• Pet Pride (товары для животных),
• Loomy (подгузники),
• Hola и Axima (одежда).

Ozon торгует у себя этими товарами и ради прибыли, и ради того, чтобы в случае оттока селлеров в какой-то товарной нише эта часть ассортимента не оголялась.

Ярким примером самостоятельного заполнения проблемных товарных ниш являются телевизоры Hartens. Большинству дилеров, торгующих электроникой невыгодно выставлять товары на российские маркетплейсы. Комиссии слишком высокие, на этом рынке нет таких наценок, а условия возврата – просто издевательские для продавцов.

И в итоге, Ozon сам начал выпускать телевизоры на минском заводе "Горизонт" и воронежском "Кванте".

№2 ООО "Вайлдберриз" (Wildberries) – 117,09 млрд рублей

Основное операционное юрлицо фиолетового маркетплейса гораздо менее агрессивно занимается продажами товаров под СТМ, чем его ближайший конкурент. И у этого есть простое объяснение.

Создается впечатление, что чаще всего ООО "Вайлдберриз" само продает товары на собственном маркетплейсе Wildberries не ради быстрой прибыли, а прежде всего для управления ценами и ассортиментом площадки.

Например, фиолетовый маркетплейс много лет торговал ювелирными украшениями очень дешево, буквально по цене металла.

Компания заказывала огромные партии сережек, цепочек, клонов и колечек, а потом продавала их, как утверждают некоторые другие участники рынка, "в ноль" или даже себе в убыток.

Это делало и делает Wildberries очень привлекательным местом для колоссальной части женской аудитории.

№3 АО "Мэлон Фэшн Груп" (Melon Fashion Group, MFG) – 79,54 млрд рублей

А вот это и есть действительно крупнейший независимый селлер, работающий на российских маркетплейсах.

На базе ведущей свою историю с XIX века ленинградской швейной фабрики "Первомайская заря" образовался мощный холдинг, создавший бренды одежды Zarina, Befree, IDOL. По мере своего роста компания купила марки Love Republic и Sela.

Под перечисленными брендами работает более 900 офлайновых торговых точек Melon Fashion Group в России, Казахстане, Беларуси, Армении, Кыргызстане.

Но присутствие MFG в лидерах этого рейтинга означает, что компания не просто торгует на маркетплейсов той же одеждой своих брендов, которую выставляет в магазинах.

Melon Fashion Group – один из самых профессиональных игроков в нише fashion на российских маркетплейсах. Например, она выпускала лимитированную коллекцию денима только для Lamoda, и капсульную коллекцию Zarina в коллаборации с Ozon.

Но и свои стоки, например, непопулярные размеры, оставшиеся непроданными в офлайновых магазинах, MFG наверняка сливает через маркетплейсы.

Фото: Wildberries

№4 ООО "Кари" – 57,33 млрд рублей

Этот ритейлер создан в 2012 году Игорем Яковлевым, основателем не менее известной сети по продаже электроники и бытовой техники "Эльдорадо". Сейчас под вывесками Kari работает боле 1200 магазинов в России, Беларуси и Казахстане.

Основной бизнес компании – торговля обувью под собственным брендом. Какой-то процент этой продукции выпускается в России (создано производство в Туле), но большая часть закупается в Китае.

В разное время под своим брендом выпускались товары для дома, украшения, декоративная и уходовая косметика, спорттовары.

С 2024 года этот ритейлер управляет офлайновыми торговыми точками трех типов:

• обувными магазинами Kari,
• магазинами товаров для детей от 0 до 14 лет Kari KIDS
• гипермаркетами Kari ГИПЕР

Весной 2025 года компания выпустила первую собственную коллекцию мужской и женской одежды (футболки, свитшоты, джинсы, брюки).

В Интернете товары под брендом Kari присутствуют на Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркете, Мегамаркете, а также в собственных интернет-магазинах компании, размещенных на домене Kari.com в России, и субдоменах by.Kari.com – в Беларуси и kz.Kari.com – в Казахстане.

Фото: Мегамаркет

№5 ООО "Лебартово" – 42,01 млрд рублей

Группа компаний, включающая фирмы "Лебартово" и "Мптрэйд", торгует товарами под брендами Obba, Shuzzi, X-Plode, Just Wow! Прежде всего это повседневная и спортивная обувь, но в ассортименте также присутствуют одежда и сумки.

Этот селлер ведет бизнес на Wildberries, Ozon и Lamoda.

Фото: Ozon

№6 ООО "Ошейд" – 31,41 млрд рублей

Под брендом O'SHADE выпускается обувь, прежде всего женская: туфли, ботинки, сапоги, кеды, кроссовки, а также достаточно необычные позиции, такие как мюли и казаки.

Этот же ритейлер торгует в России обувью торговых марок Pepe Nero, Destra, Loiter, Kruzo, Dolce Vita, Caprise Elite.

Компания утверждает, что модельный ряд для нее разрабатывают итальянские дизайнеры. Производятся готовые изделия на предприятиях в России, Турции, КНР и некоторых странах Восточной Европы.

Изначально это была вполне традиционная сеть офлайновых магазинов, торгующих обувью собственного производства и другими брендами.

Сейчас "Ошейд" продолжает продвигать свои товары в офлайновую розницу, но также активно продает обувь через Wildberries и Ozon.

Фото: Wildberries

№7 ООО "Спортмастер" – 23,97 млрд рублей

Крупнейшая российская розничная сеть по продаже спорттоваров присутствует на основных маркетплейсах с частью своего ассортимента. Компания имеет сильный портфель собственных торговых марок, самые известные из которых – Outventure, Demix. Благодаря этому у нее есть пространство для манипулирования ценами и она успешно может конкурировать на Wildberries и Ozon.

Впрочем, "Спортмастер" торгует на маркетплейсах и товарами известных зарубежных брендов, таких как FILA, Kappa, Northland.

Помимо двух крупнейших ecommerce-площадок, этот ритейлер присутствует также на Lamoda и Яндекс Маркете.

Что особенно интересно, у "Спортмастера" есть собственный маркетплейс. Интересно, учитывает ли как-то РБК продажи через него в этом рейтинге?

Фото: Яндекс Маркет

№8 ООО "ТВОЕ" – 19,65 млрд рублей

С 1991 года предприниматель из Бобруйска Игорь Юшкевич торговал в Москве разными товарами, сначала в качестве брокера на товарно-сырьевых биржах, потом – просто оптом. Но в итоге сконцентрировался на операциях с хлопковой пряжей.

В середине 1990-х он купил швейную фабрику в Шуе и постепенно выстроил вокруг нее целый холдинг. Сейчас группа компаний под руководством выходца из Бобруйска контролирует 14 трикотажных производств и более 300 магазинов.

В 2002 году Юшкевич создал бренд одежды "ТВОЕ". Изначально марка ориентирована на молодую аудиторию – от 17 до 35 лет, прежде всего на женщин (их в целевой группе, по оценкам маркетологов компании, не менее 70%).

С 2013 по 2018 годы одна из швейных фабрик Юшкевича, находящаяся в Молдове, отшивала мелкие серии для крупных западных брендов (Benetton, Nike, NafNaf, Mango и некоторых других). В 2013 году "ТВОЕ" купила у Disney права на изображения персонажей на одежде, потом заключила аналогичные сделки с Warner Brothers и Cartoon Network.

Изначально Юшкевич развивал продажи за счет создания сотен собственных торговых точек, ресурсы позволяли. Одно время он пробовал вести экспансию через франчайзинговые магазины партнеров, но быстро в этой схеме разочаровался.

А с появлением маркетплейсов "ТВОЕ" с интересом отнесся к этой возможности. Сначала товары бренда появились на Wildberries. После явного успеха там, наладили работу с Lamoda. А потом вышли и на Ozon. Параллельно компания развивала и свой интернет-магазин Tvoe.ru.

Впрочем, несмотря на присутствие в этом рейтинге, собственные офлайновые магазины остаются главным и однозначно преобладающим каналом сбыта.

Фото: Tvoe.ru

№9 ООО "Маркетшуз" – 15,55 млрд рублей

Крупный поставщик обуви в Россию. С ним связывают поставки в нашу страну продукции недорогих массовых брендов KRAUS, Calipso, Madella.

Компания изначально была широко известна как оптовый продавец, а сейчас наиболее заметна ее деятельность на Wildberries.

На Ozon товарами пот упомянутыми брендами торгуют другие юридические лица и ИП.

Фото: Wildberries

№10 АО "Плэйтудэй СНГ" – 13,68 млрд рублей

Компания PlayToday занимается производством одежды и обуви для детей от 0 до 16 лет.

Продукция продается через маркетплейсы Wildberries, Ozon и Lamoda, специализированных ритейлеров, таких как "Детский мир", собственный интернет-магазин, свои офлайновые точки и партнеров-франчайзи.

Фото: PlayToday.ru

Что еще мы писали об этих компаниях?

• Крупнейший продавец одежды на маркетплейсах рассказал, чего ждать fashion-ритейлу в 2026 году
• Миллиарды рублей и миллионы заказов: Ozon наращивает продажи собственных торговых марок
• "Спортмастер" запустил собственный маркетплейс. Чем уже разрешили торговать сторонним селлерам?
• "Спортмастер" выводит свой маркетплейс в офлайн. Как все работает?
• Как производители одежды выбирают маркетплейс? Российские модные бренды предпочитают Ozon и Lamoda, а 72% имеют собственный интернет-магазин
• Большинство fashion-ритейлеров выставляют на маркетплейсы только старые коллекции. А кто выпускает для этого специальные товары?

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.