Главная

Новости

Работа с маркетплейсами

Оргвопросы работы с маркетплейсами

Новости

Оргвопросы работы с маркетплейсами

30/05/2025

Сравниваем Wildberries и Ozon: селлер посчитал расходы на продажу одного товара на двух маркетплейсах до 1 июня и после

Теги: Ozon vs. Wildberries, Ozon и Wildberries сравнить, Озон Валберис сравнить, где выгоднее торговать Озон или Вайлдберриз

Фото: логотипы

Продавец, торгующий на двух крупнейших маркетплейсах страны, сравнил все затраты на продажу товара объемом менее 2 литров на обеих площадках. Причем сравнение выполнено с учетом повышения комиссий Ozon с 1 июня.

Его отчет опубликовал авторский телеграм-канал Marketplace_biz, посвященный торговле на маркетплейсах.

Познакомимся и мы с этими выкладками, которые получились очень наглядными.

Дано: товар до 2 л.
Себестоимость: 1000 рублей.

1. Обработка заказа в ПВЗ

Wildberries – 15 руб.
Ozon – 30 руб.

2. Логистика

Wildberries – 47,5 руб.
Ozon – 76 руб.

3. Последняя миля

Wildberries – без оплаты
Ozon – 25 руб. после 1 июня

4. Дополнительный литр

Wildberries – 11,88 руб.
Ozon – 12 руб. до 1 июня и 18 руб. после 1 июня.

Итого: прямая логистика

Wildberries – 74,38 руб.
Ozon – 118 руб. до 1 июня и 149 руб. после 1 июня.

Обратная логистика

Wildberries – 128 руб.
Ozon – 118 руб. до 1 июня и 149 руб. после 1 июня.

Возвраты и отмены

Wildberries – 8% (16,19 руб.)
Ozon – 8% (18,88 руб. до 1 июня и 23,84 руб. после 1 июня).

Комиссия

Wildberries – 22,5%.
Ozon – 20% до 1 июня и 26% после 1 июня.

Эквайринг

Wildberries – нет данных.
Ozon – 1,75% (усредненно).

Налог

Wildberries – 6%.
Ozon – 6%.

Реклама

Wildberries – 10%.
Ozon – 10%.

Маржинальность (которую закладывает селлер)

Wildberries – 15%.
Ozon – 15%.

Итого все по %:

Wildberries – 53,5%,
Ozon до 1 июня – 53,25%,
Ozon после 1 июня – 58,75%.

Чтобы сохранить маржинальность, предприниматель должен выставить следующие цены:

Wildberries – 2345 руб.
Ozon до 1 июня – 2659 руб. (+13,39% к Вб),
Ozon после 1 июня – 2843 руб. (+21,23% к Вб).

Разница в цене на двух маркетплейсах составляет практически 500 рублей в пользу Wildberries. Единственное уточнение — селлер не учел эквайринг на Wildberries. В остальном расчет наглядный, полезный пример для анализа юнит-экономики.

Но есть еще один важный момент!

Пока селлер сводил данные в таблицу, пришла новость, что Wildberries с 9 июня тоже повышает комиссию на 5% в большинстве категорий.

Таким образом, в данном примере цена для покупателя на этой площадке вырастет на 117 рублей, а разница между двумя маркетплейсами сократится до 300 рублей с хвостиком.

Также читайте на нашем сайте:

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Прокомментировать

Комментарии

Руслан М.
Старший менеджер отдела развития продаж, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания)

30/05/2025

Устаревшая новость и просчет)..Маякните продавцу, чтоб пересчитывал Озон снова.

Ответить

Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания)

30/05/2025

Какая-то у них там паника что-ли или гонка, кто быстрее и больше тариф поднимет? Перед принятием нового закона спешат или совсем инвесторское бабло закончилось?

Ответить

Анатолий Р.
Владелец магазина, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания)

31/05/2025

в примере не учитывают процент выкупа и сумму возвратов, хранение товара . а это все входит в цену. плюс на площадках разная эффективность рекламы и следовательно конверсия. Очень много нюансов, В вб больше возможности влиять на рекламу, у озона тупо даешь деньги а кто кому и как показывает твою рекламу не ясно, нельзя повлиять на показы под словом совсем. нет возможности вычистить не конверсионные запросы или запросы пустышки итд . Очень грубое сравнение, но показательное.

Ответить

Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания)

31/05/2025

Селлеры собираются коллективную жалобу в фас подавать на действия маркетплесов, обсуждают в группе https://t.me/+f97v2YdNXSRlMTRi

Ответить

Елена З.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, мини-компания)

01/06/2025

А 13 июня ОЗОН снова поднимает расценки. На самом деле, и пусть поднимают. Хотя бы можно будет в сторону собственных магазинов начать смотреть с оптимизмом. С высокими издержками, заложенными в цену товара на маркетплейсах, эту цену не спасет никакой соинвест, и покупатели, наконец, поймут, что покупать напрямую у продавца выгоднее, станут охотнее заказывать в магазинах (хочется надеяться). Плюс логистика потихоньку развивается - например, СДЭК великолепен и представлен по ПВЗ не менее широко, чем ОЗОН. Хотя Вб он все же пока уступает.

Ответить

Алекс А.
сео, Торговля (Продукты, мини-компания)

01/06/2025

Давно пора продавать напрямую через свои интернет-магазины. Без комиссий, наценок и штрафов маркетплейсов, цена товара будет дешевле на 50% для покупателя, а значит он будет покупать напрямую. А рекламировать можно на "Авито" или "Цифровой витрине". Это гораздо выгоднее чем работать на маркетплейсы и кормить их.

Ответить

Алексей Лавров
Коммерческий Директор, ООО "БИО-комплекс"

02/06/2025

Некорректные расчёты. Нужно смотреть на фактические выплаты, а не на их открытые тарифы. Там множество скрытых платежей, особенно у ОЗОНа. У нас при цене товара в 350 рублей ВБ платит 190 а ОЗОН 90.... Это ПО ФАКТУ!!!

Ответить

Алексей Лавров
Коммерческий Директор, ООО "БИО-комплекс"

02/06/2025

Заказная статья с ОЗОНа....) У нас товар по цене 350 рублей. ВБ перечисляет 190, а ОЗОН 90.... И у ВБ тоже сейчас с новыми хозяевами всё разваливается... Платежи задерживают, рекламу поломали всю... Объективно - в ближайшем будущем будет создан альтернативный инструмент онлайн-торговли, но на базе маркетплейсов однозначно. Свои магазины + СДЭК или т.п.. все равно прошлый век... ИИ наступает... Кто первым оседлает, тот будет новым ВБ в скором будущем....

Ответить

Артур А.
Руководитель, Торговля (Детские товары, мини-компания)

02/06/2025

Плюсуюсь. Бегло просчитали прибыль до 1 июня и после 13-го, - ровно в два раза упала. А еще налоги заплатить, издержки покрыть и пр. Далее присутствие представляется экономически нецелесообразным.

Ответить

Елена З.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, мини-компания)

02/06/2025

Алекс А. сео, Торговля (Продукты, мини-компания)

Но вот пока комиссии маркетплейсов были вменяемыми, собственный новый интернет-магазин выглядел как "анрил" в такой жесткой конкуренции. Но поскольку расценки на МП возросли и приходится добавлять в цену все эти комиссии, то собственный инет-магазин уже не выглядит утопией, ведь там можно поставить нормальные цены и даже программу лояльности подключить. Цены всегда были основным аргументом маркетплейсов, и теперь, похоже, это главное преимущество начинает исчезать потихоньку... жмем кулачки.

Ответить

Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания)

03/06/2025

Хмм. А зачем уменьшать прибыль за комиссию МП?
Это комиссия МП - пусть платит покупатель. Он платит за удобство - удобство в моей категории озон оценил в 31%+логистика + эквайринг. Я заложил 38% и меня мало волнует, что цены вдруг стали "не выгодными". Выгодные на ВБ - там пока 21% + дешевле логистика - 26% в цене товара.

Ответить

Илья А.
Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания)

03/06/2025

Потому что при повышении цены на 20% продажи могут упасть в 2-3 раза, а при повышении цены на 30% покупатель перестанет покупать совсем, перейдя в другой магазин.

Ответить

Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ)

03/06/2025

после 13го июня цена на ОЗОНе для покупателя поднимется на 9,3%.
переписал калькулятор, согласно новым комиссиям, и сравнил старую и новую цены.

Ответить

Александр С.
Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания)

04/06/2025

Илья А. Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания)

У нас не так. Точнее сказать, мы просто выводим товар по которому покупатели настолько чувствительны к цене. И конечно заложенный в примере заработок селлера в 15% - это очень мало. Просто может не хватить на покрытие: операционных ошибок, логистики до складов, потерь по вине логистики маркетплейса и т.п.... Больше беспокоит даже не размер комиссии (мы не знаем истинных издержек которые несут маркетплейсы), а бесконечное изменение "правил игры". Особенно этим грешит Озон. Просто какие-то изменения ради изменений. Конкретно нам нужны стабильные правила которые бы могли продержаться хотя бы пол года, а не изменения по нескольку раз в месяц. Логистическое плечо по товару велико, в производстве то же - как планировать? Пока привезешь/произведешь - уже финусловия поменялись!

Ответить

Ал А.
1й, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (небольшая компания)

04/06/2025

Селлеры со своим товаром превратились в безрисковую, еще и прибыльную аналитику "что бы самим продавать". Самое интересное забирают себе, остальное пусть селлеры мучаются, все равно заработаем. Переменных стало сколько, что уже никто даже в МП не понимает как сделать лучше.

Ответить

Ал А.
1й, Селлер (продажи преимущественно через маркетплейсы) (небольшая компания)

04/06/2025

Ответить

Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания)

04/06/2025

Илья А. Руководитель направления международной логистики, Торговля (Онлайн-гипермаркет, мини-компания)

Так в чем проблема?
У "другого магазина" какая-то другая комиссия?
По моим товарам у покупателя выбор - или на озоне/wb у меня, или в магазине у меня или у дилера в магазине или у дилера в магазине на wb/озон. В порядке повышения цены. Так как и озон и вб демпингуют в счет своей комиссии настолько, что по анализу при обороте в 700к ВБ заработал с меня чистыми 16 тысяч рублей.
Мы подняли на 18% - за два дня просадки не заметили.. Думаем.. Может еще поднять...

Ответить

Анастасия Жучкова
Директор, ИП Жучкова А.В.

04/06/2025

Хорошая попытка )))

Ответить

Дмитрий Семенов
Генеральный директор, ООО "Фермерске продукты"

07/06/2025

Озон всегда был дороже и жаднее, однако еще и сравнивает товары на озоне и с Вб, и говорит а вот там дешевле, рекомендуем снизить цену. Я бы рекомендовал озону снизить комиссии и аппетиты или убрать сравнение несравнивоемого.

Ответить