Селлеры Ozon грозят перерегистрироваться в Казахстан и Кыргызстан - там тарифы сильно ниже (ВИДЕО)

Фото: Ozon.kz

Российские продавцы этого маркетплейса узнали, что для их коллег из двух указанных республик комиссии за продажу тех же самых товаров намного ниже, иногда в несколько раз.

И реакция вполне ожидаемая: от просто публичного разочарования до реального поиска возможностей зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя в Бишкеке, Алматы или Астане.

В частности, вирусную популярность в мессенджерах и соцсетях получил представленный ниже ролик россиянки, торгующей халатами и другим трикотажем через Ozon.

Она рассказывает, что решила оформить ИП в Кыргызстане, когда увидела тарифы для киргизских селлеров того же маркетплейса. Они, в ее случае, там ниже почти в три раза.

"Я плачу Ozon'у за продажу одного своего халата 43% и плюс еще дополнительные расходы на логистику. Если бы у меня было открыто ИП в Кыргызстане, я бы платила за этот же халат 13% комиссии," – поясняет автор ролика.

Она посчитала, что это позволило бы зарабатывать на том же объеме продаж в 2,5 раза больше прибыли. Даже если выводить заработанное на физлицо в Россию, уплачивая от 13% до 18% НДФЛ, все равно доход получается вдвое выше, чем сейчас.

Это не единственная такая ситуация.

Не так давно тот же маркетплейс начал взаимодействовать с селлерами из Казахстана через зарегистрированное в Алматы ТОО "ОЗОН Маркетплейс Казахстан".

Сейчас работа с местным юрлицом доступна продавцам, работающим по моделям FBS и FBO. В будущем такую возможность обещают и тем, кто торгует по realFBS.

В результате многим россиянам тоже попались на глаза тарифы для их коллег из этой страны. И тоже стало обидно.

Тарифы на FBO Ozon в Казахстане:

• комиссия с каждой продажи – от 5 до 13% в зависимости от категории;
• стоимость логистики – от 212 до 3050 тенге (ориентировочно от 40 до 580 рублей) в зависимости от объема товара и его цены;
• размещение на складах Ozon в Астане и Алматы – бесплатно до 1 июля 2026 года, на  складах в России – бесплатно в первые 120-365 дней с даты поставки для большинства категорий.

Тарифы FBS Ozon в Казахстане:

• эквайринг, доставка до места выдачи и выдача товара – бесплатно.
• вознаграждение Ozon за продажу – от 7 до 15% в зависимости от категории;
• логистика и обратная логистика – от 212 до 3050 тенге (те же самые 40-580 рублей) в зависимости от объема и цены товара;
• плату за отгрузку и последнюю милю и не берут.

Простой документооборот без внешнеэкономической деятельности и валютных расчетов

• Продавец, даже при продажах в Россию, не считается участником трансграничных сделок.
• Не нужно проходить валютный контроль, регистрировать номер контракта.

Специфика ценообразования

• Цены надо устанавливать в тенге.
• Для покупателей из России цена будет пересчитываться автоматически.
• Аналитика продавца тоже показывается сразу в тенге.
• Аналитика площадки, правда, будет в рублях.

Вывод денег

• Все расчеты происходят внутри этой республики.
• Выплаты поступают в тенге, на счет в любом банке Казахстана.
• Минимальной суммы для вывода средств нет.
• Выплаты происходят раз в неделю.
• Стоимость проданного товара приходит через 17 дней после завершения той недели, на которой он был куплен.

Некоторые эксперты справедливо замечают, что сказочные условия каждый из крупных маркетплейсов дает только на время завоевания рынка. Когда селлеров будет достаточно, там тарифы тоже вырастут.

Но прямо сейчас россиянам не просто обидно. Нынешний уровень комиссий в РФ сделал торговлю на маркетплейсах для многих из них экономически бессмысленной, они зачастую уже ничего не зарабатывают.

И приходится активно искать какие-то альтернативы.

Да, запуск ИП в Кыргызстане или Казахстане, для иностранца, с учетом всех поездок, проживания, в итоге, может обойтись в несколько сотен тысяч рублей.

Но даже для не самого крупного селлера, продающего товаров хотя бы на миллион рублей в месяц, вся эта возня может достаточно быстро окупиться.

А для выходцев из двух указанных республик, имеющих там, прямо на месте доверенных лиц и родственников (а зачастую и местное гражданство, и адрес для регистрации), схема выглядит еще более привлекательной.

И, кстати, низкие тарифы маркетплейсов – не единственный мотив для вывода селлерского бизнеса в среднеазиатские юрисдикции.

Интересным вариантом делает Кыргызстан то, что значительная доля трикотажных изделий, продаваемых на российских ecommerce-площадках, шьется прямо там.

Ну и в обеих республиках давно есть хабы, через которые идут поставки товаров из Китая "в упрощенном режиме". На фоне сворачивания аналогичных поставок через операторов "Карго" в Россию, для кого-то это шанс вновь открыть заглохший недавно бизнес.

Всем, кто смотрит в эту сторону, мы рекомендуем все же быть очень осторожными. В конечном итоге, это подойдет не каждому. Рисков и непредвиденных издержек будет много.

Но нет смысла отрицать, что многие российские предприниматели, ведущие бизнес на маркетплейсах, в текущей ситуации готовы работать через Казахстан и Кыргызстан. Кто-то, наверняка, уже без лишнего шума зарегистрировал там бизнес и отгружается на местные склады.

Также читайте на нашем сайте:

• Ozon решил считать рейтинг товара по-новому. Обещают, что будет выгоднее для селлеров
• Ozon объявил о "обновлении категорий". Что делать и зачем все это нужно?
• Искусственный интеллект бесчинствует в личном кабинете продавца Ozon: делает и публикует рекламу, тратит бонусы и подлавливает на рекламу за деньги
• Ozon готовится к открытию офлайновых магазинов и партнерству со сторонними банками
• Готовим больше видео для Ozon'а: за жалобы покупателей на пересорт и недовложения в заказы с FBS-селлеров будут штрафовать на 4,5% от стоимости
• Селлеры раскритиковали "обновленные" правила Ozon по возврату товаров на склады. Что им не нравится?

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.