С апреля Ozon снова повышает комиссии! Собирается компенсировать рост затрат снижением расценок на логистику, но поможет ли это?
7
Фото:
логотип
С 6 апреля Ozon повысит свои комиссии для продавцов, работающих по схемам FBO, FBS и realFBS. Изменения затронут большинство товарных категорий и будут зависеть от цены товара. При этом маркетплейс снижает цену на логистику и снизит зависимость от среднего времени доставки.
Что именно меняется:
1. Комиссия теперь зависит от цены товара.
Повышение комиссий не коснется товаров стоимостью до 300 руб. Для товаров до 100 руб. сохранится комиссия 14%, для товаров от 100 до 300 руб. — 20%, для Ozon fresh соответственно 17% и 23%.
При этом маркетплейс пересмотрел ценовые диапазоны.
Ранее они были такими: до 100 руб., 100–300 руб., 300–500 руб., 500–1500 руб. и дороже 1500 руб.
Сейчас сетка выглядит так: до 100 руб., 100–300 руб., 300–1500 руб., 1500–5000 руб., 5000–10 000 руб. и дороже 10 000 руб.
Комиссия считается от цены селлера, но ставка зависит от диапазона.
2. Комиссии повышают для большинства категорий.
Например, если сейчас для туфель стоимостью свыше 1500 рублей на схеме FBO комиссия составляет 45%, то с 6 апреля она вырастет до 50%.
В отдельных категориях комиссии впервые превысили 50%. Например, за продажу пары спортивной обуви селлер заплатит маркетплейсу 55%.
Самые большие комиссии (55%) маркетплейс будет взимать с продажи товаров личной гигиены (туалетная бумага, женские прокладки, ватные диски), а также с чемоданов и кейсов.
Ранее комиссии на них составляли 43% и 44%, соответственно. 50-процентная комиссия также вводится для значительной части детских товаров и обуви.
В среднем рост комиссий составит 7-10%. При этом для смартфонов рост будет минимальным и составит всего 1%.
В 2025 году маркетплейс несколько раз повышал комиссии для продавцов, в результате чего они выросли по ряду категорий более чем в два-три раза.
Представитель площадки называл изменения ответом на рост операционных затрат: подорожание топлива и логистики, аренды складов и транспорта, увеличившиеся расходы на персонал и IT‑инфраструктуру, а также рост налоговой нагрузки.
При этом представители маркетплейса заявляют, что рост комиссий должен компенсироваться снижением других тарифов.
Доставка будет стоить меньше, СВД отменят
Так, тарифы на доставку для FBO и FBS станут фиксированными по конкретным направлениям.
Для FBS доставка подешевеет почти для всех товаров, для FBO — для всего, что от 5 литров. Обратная логистика тоже станет выгоднее.
Далее Ozon полностью отменит такой критерий, как среднее время доставки. Вместо него введут принципиально иной подход.
Наценка будет применяться только в случае продажи товара покупателю за пределами локального кластера, и то только на один экземпляр. Это означает, что больше не будет общего показателя, который мог повышать стоимость логистики для всего ассортимента. Теперь можно не держать много товаров там, где их редко заказывают, — даже с учетом наценки влияние на доход будет значительно меньше, чем раньше.
По оценке Ozon, суммарный эффект от снижения логистических расходов и отмены СВД компенсирует рост комиссий для большинства продавцов.
Продавцы при этом отнюдь не обрадовались отмене среднего времени доставки:
"Юнитку по логистике теперь портянками надо составлять? На каждый кластер отдельно. Мрак, конечно. Да и скидки на логистику – просто слезы таракана в сравнении повышением комиссии".
"Как они предлагают настраивать логистику на ФБС от кластера, откуда пришёл заказ? Ладно, ФБО, там понятно: отправляешь Дальний Восток, Калининград закладываешь. Но как поступать основной массе мелких продавцов на ФБС и рФБС?"
Также читайте на нашем сайте:
- Штрафы вместо "услуг": Ozon стал честнее по отношению к селлерам в своей оферте
- Ozon введет платные услуги дополнительной упаковки и пломбирования товаров. Для части ассортимента они будут обязательны
- Селлеры раскритиковали "обновленные" правила Ozon по возврату товаров на склады. Что им не нравится?
- Царствующая династия Абу-Даби инвестирует в склад для Ozon'а в Чечне
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Алексей G.
Программист, B2B-услуги (Сайт и бэк-офис, небольшая компания) |
По направлениям????...
Ранее логистика FBO/FBS не зависела от направлений. Ведь заранее неизвестно, откуда будет заказ. И это было нормально. Можно было просчитывать логистику заранее, так как цена единая для всех направлений.
А теперь как просчитывать?..
Хотят повысить спрос на услуги гадалок?
Или селлер должен устанавливать цены "вслепую" / "пальцем в небо"?
 |
Иван Юранов
Генеральный директор, Общество с ограниченной ответственностью «Торговый Дом «Фортуна» |
Так что ваши вопросы можно назвать риторическими.
 |
Александр С.
Коммерческий Директор, Торговля (Оборудование, небольшая компания) |
Что это означает? Озон получает еще больше контроля за продажами селлеров с помощью соинвеста/СПП. Цена которую выставляет селлер в личном кабинете все больше напоминает виртуальную реальность.
Мне кажется где-то должен быть предел этому повышению, только вот где он?
 |
Андрей С.
Директор по развитию, Торговля (небольшая компания) |
Феодал - владелец главного ресурса, ранее - земли, ныне - канала продаж - попивая шампанское, устанавливает правила...
Спросите у таксистов, например, как им живётся)
 |
Денис Иванов
Владелец, ООО Лютик |
 |
Антон V.
менеджер поддержки продаж, Торговля (Детские товары, мини-компания) |
|
|
Алексей G.
Программист, B2B-услуги (Сайт и бэк-офис, небольшая компания) |
По направлениям????...
Ранее логистика FBO/FBS не зависела от направлений. Ведь заранее неизвестно, откуда будет заказ. И это было нормально. Можно было просчитывать логистику заранее, так как цена единая для всех направлений.
А теперь как просчитывать?..
Хотят повысить спрос на услуги гадалок?
Или селлер должен устанавливать цены "вслепую" / "пальцем в небо"? Свернуть
| Алексей G. Программист, B2B-услуги (Сайт и бэк-офис, небольшая компания) |
Изначально мы расстроились от новой концепции расчета логистики Ozon.
Но теперь даже рады ей, на удивление )
Да, стало сложнее считать. Но мы автоматизировали и всё считается отлично.
В итоге на логистику теперь в юнитке закладываем даже меньше, чем было ранее, что позволило немного снизить цены
 |
Алексей А.
Владелец, Торговля (Детские товары, небольшая компания) |
| Андрей С. Директор по развитию, Торговля (небольшая компания) |
Надо тебе купить товар за 20к.
Покупаешь у китайцев максимально похожий за 5.
Покупаешь у русского селлера за 20
Принес домой, сфоткал товар якобы "не то" и вернул китайскую фигню за 5. Вуаля. Свернуть
 |
Светочка Глазникова
нет, нет |
