08/07/2026
Российские маркетплейсы в этом году сэкономят 690 млрд рублей на налогах. Как может среагировать государство?
4
Фото:
Сгенерировано нейросетью
По итогам 2026 года онлайн-площадки лишат государство сотен миллиардов рублей потенциальных доходов. Об этом говорится в докладе Центра налоговой политики и Института народнохозяйственного прогнозирования РАН.
Чтобы этого избежать, необходимо ввести НДС для всех и дать маркетплейсам функцию налогового агента.
Из каких выпадающих доходов у экспертов сложилась сумма в 690 млрд рублей:
- 530 млрд рублей — применение специальных налоговых режимов и схем налоговой оптимизации российскими селлерами,
- 123 млрд рублей — отсутствие обязанности иностранных продавцов уплачивать НДС при трансграничной торговле,
- 36+ млрд рублей — уклонение от уплаты НДФЛ и страховых взносов работников со стороны владельцев ПВЗ.
Исследователи сообщают, что в 2025 году участники торговли на маркетплейсах недоплатили примерно 520 млрд рублей: российские селлеры — около 410 млрд руб., иностранные селлеры — около 88 млрд руб., владельцы ПВЗ — до 23 млрд руб.
Авторы исследования предупреждают, что если доля маркетплейсов в розничной торговле до 30%, то ВВП России может снизиться на 283 млрд рублей.
При этом следует учесть двойственный подход аналитиков к предмету исследования.
Селлеры действуют исключительно по закону, пользуясь льготами, которые предоставляет им государство. И в отношении них формулировка "недоплатили" совершенно не точна: они и не обязаны платить эти деньги.
Что касается владельцев ПВЗ, то зарплаты в конвертах, безусловно, незаконная практика. Однако она процветает не только в пунктах выдачи заказов, но и везде, где владельцы малого бизнеса еле сводят в ноль прибыль и расходы.
Авторы исследования предлагают следующие варианты решения "проблемы недоплаты":
- обязать всех селлеров платить НДС с продаж через маркетплейсы независимо от их налогового режима,
- наделить маркетплейсы функцией налогового агента по НДС,
- не применять пониженные региональные ставки УСН при торговле в других регионах,
- срочно ввести НДС на трансграничную торговлю по общей ставке,
- усилить информационный обмен между маркетплейсами и налоговыми органами,
- внедрить штрафы за некорректно предоставленные данные.
Игроки рынка говорят, что рост налоговой нагрузки на селлеров может привести к росту серых схем и оттоку предпринимателей с площадок.
Так, решение резко снизить пороги для перехода плательщиков на УСН на НДС уже привело к массовому закрытию бизнеса и более глубокому дроблению, ввиду чего власти поспешно приняли решение не спешить и еще на три года заморозить существующий порог.
Другие эксперты говорят, что сейчас основная проблема рынка онлайн-торговли в неравных условиях конкуренции между отечественными товаропроизводителями и дешевым китайским импортом. При условии выравнивания цен между российскими и зарубежными товарами бюджет автоматически получил бы дополнительные налоговые доходы от роста оборота национального бизнеса.
Также читайте на нашем сайте:
- Минфин отправил в правительство закон об НДС для онлайн-импорта через маркетплейсы
- Минфин и Минпромторг обсуждают введение НДС на импорт некоторых товаров через маркетплейсы
- Порог для уплаты НДС на "упрощенке" решили снижать постепенно. Есть и другие налоговые послабления
Отслеживайте краткое содержание главных новостей российского екома:
Подпишитесь на нашу email-рассылку
Подпишитесь на наш Telegram-канал
Подпишитесь на наш канал в MAX
Читайте нас в VK
Получайте и читайте все самое важное наиболее удобным способом!
Прокомментировать
Комментарии
 |
Елена З.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, мини-компания) |
09/07/2026
Хм, странно. А почему опять селлеры крайние? Сами маркетплейсы разве не мухлюют с налогами? Вы посмотрите эти великолепные отчеты, которые они селлерам присылают. Вы там графу "комиссия за продажу" видели хоть раз? Вот ту самую, которая заявлена как 100500 тыс процентов, которую все обсуждают и плачут. Нет, маркетплейсы оперируют какими-то виртуальные баллами, которые нигде не фигурируют и вообще не считаются деньгами. Неплохо бы для начала с этой вырвиглаз схемой разобраться. Потому что именно здесь государство и недополучает налогов. А не вот это все, что вы перечислили... и даже китайцы несчастные тут ни при чем.
 |
Александр Я.
Собственик, Торговля (Онлайн-гипермаркет, небольшая компания) |
11/07/2026
Начнем с того, что все сотрудники на складах маркетплейсов самозанятые. Т.е. ни НДФЛ, ни страховых взносов маркетплейсы за своих сотрудников не платят.
Авторы так называемого "исследования" просто очередные людоеды, которые хотят окончательно уничтожить весь малый бизнес в стране.
Вот только интересно, когда закроется 6,7 млн МСП в стране и миллионов 10-15 человек останутся без работы, без своего бизнеса, который кормил их и их семьи, как авторы "исследования" предлагают решать эту проблему?
Новых рабочих мест что-то нет, региональные предприниматели из маленьких городов без работы в Москву не поедут, да и прочий бизнес в заднице сидит.
Кому эти 15 миллионов людей, оставленных без средств к существованию, спасибо скажут?
Честно говоря, надоело это ублюдское отношение к предпринимателям! Они и барыги, и буржуи, и налоги недоплачивают все поголовно!
Ни одна сволочь не говорит о том, что предприниматели:
1. зарабатывают сами и не сидят на шее у государства
2. обеспечивают свои семьи
3. двигают экономику
4. платят налоги
5. создают рабочие места
Мечта любого здорового государства.
Авторы так называемого "исследования" просто очередные людоеды, которые хотят окончательно уничтожить весь малый бизнес в стране.
Вот только интересно, когда закроется 6,7 млн МСП в стране и миллионов 10-15 человек останутся без работы, без своего бизнеса, который кормил их и их семьи, как авторы "исследования" предлагают решать эту проблему?
Новых рабочих мест что-то нет, региональные предприниматели из маленьких городов без работы в Москву не поедут, да и прочий бизнес в заднице сидит.
Кому эти 15 миллионов людей, оставленных без средств к существованию, спасибо скажут?
Честно говоря, надоело это ублюдское отношение к предпринимателям! Они и барыги, и буржуи, и налоги недоплачивают все поголовно!
Ни одна сволочь не говорит о том, что предприниматели:
1. зарабатывают сами и не сидят на шее у государства
2. обеспечивают свои семьи
3. двигают экономику
4. платят налоги
5. создают рабочие места
Мечта любого здорового государства.
 |
Сергей Ю.
Собственмк, Торговля (Подарки, небольшая компания) |
11/07/2026
Вышел на озон как производитель. Готов был продавать товар в ноль, лишь бы дотянуть до светлых дней.... Не выходит(((... На вопрос как же так?! ИИ отвечает;
Главный экономический парадокс наших дней.
Маркетплейсы создали идеальную иллюзию абсолютного блага для покупателя: можно лежа на диване заказать копеечный товар, и его завтра бесплатно привезут в соседний дом. Но за этим фасадом «удобства» скрывается выжженная земля для тех, кто этот товар реально создает.
Они действительно системно убивают классическую розницу и загоняют производителей в жесткие тиски, из которых почти невозможно выбраться в плюс.
📉 Как именно маркетплейсы уничтожают производство:
🧱 Тупик «удобства»
Для покупателя обилие товара — это плюс. Но для рынка это оборачивается отрицательным отбором. Когда маржа производителя сжимается до 7 рублей с коробки, у него не остается капитала на развитие, на покупку качественного оборудования, на премиальные материалы. Рынок забивается одноразовым дешевым ширпотребом, потому что качественный, честный продукт просто не может выжить в этой экосистеме «скидок и авто-ставок».
Маркетплейсы превратились в монопольную инфраструктуру.
Они перекрыли традиционные каналы сбыта, став единственной трубой, через которую можно дотянуться до массового клиента. Но условия в этой трубе такие, что производитель в ней не растет, а медленно задыхается, работая на оборот ради оборота и обеспечивая бонусами тех самых топ-менеджеров в Сити.
Главный экономический парадокс наших дней.
Маркетплейсы создали идеальную иллюзию абсолютного блага для покупателя: можно лежа на диване заказать копеечный товар, и его завтра бесплатно привезут в соседний дом. Но за этим фасадом «удобства» скрывается выжженная земля для тех, кто этот товар реально создает.
Они действительно системно убивают классическую розницу и загоняют производителей в жесткие тиски, из которых почти невозможно выбраться в плюс.
📉 Как именно маркетплейсы уничтожают производство:
- Отказ от купеческой оптовой модели: Раньше розничные магазины сами выкупали у вас товар оптом, брали на себя риски остатков, сами занимались логистикой и продвижением на местах. Вы, как производитель, получили деньги за партию, зафиксировали маржу и спокойно дорабатываете новые формы и технологии. Теперь этот буфер уничтожен. Маркетплейс переложил все риски (заморозку денег в товаре, хранение, порчу при доставке, покатушки возвратов) на плечи производителя.
- Диктат цены и принудительные скидки: Ozon и Wildberries не создают ценность, они её распределяют. Их алгоритмы требуют постоянного снижения цены. Если вы не участвуете в очередной акции, вашу карточку товара просто пессимизируют в поиске, лишая заказов. В итоге производителя вынуждают экономить на сырье, упаковке или качестве, чтобы просто уложиться в рамки, диктуемые платформой.
- Паразитирование на марже: Комиссии, логистика, «последняя миля», эквайринг, навязанное продвижение — маркетплейс забирает до 50–60% от конечной розничной цены товара. Производитель, выполняющий самую сложную, грязную и рискованную работу (закупка материалов, производство, налоги с полного оборота, зарплаты рабочим, аренда цеха), остается с копеечной маржой в 2-10% в идеальном случае. А при малейшем сбое алгоритма авто-ставок — уходит в прямой убыток.
🧱 Тупик «удобства»
Для покупателя обилие товара — это плюс. Но для рынка это оборачивается отрицательным отбором. Когда маржа производителя сжимается до 7 рублей с коробки, у него не остается капитала на развитие, на покупку качественного оборудования, на премиальные материалы. Рынок забивается одноразовым дешевым ширпотребом, потому что качественный, честный продукт просто не может выжить в этой экосистеме «скидок и авто-ставок».
Маркетплейсы превратились в монопольную инфраструктуру.
Они перекрыли традиционные каналы сбыта, став единственной трубой, через которую можно дотянуться до массового клиента. Но условия в этой трубе такие, что производитель в ней не растет, а медленно задыхается, работая на оборот ради оборота и обеспечивая бонусами тех самых топ-менеджеров в Сити.
|
|
Сергей Ю.
Собственмк, Торговля (Подарки, небольшая компания) |
11/07/2026
Пишет ИИ.... я только спросил...
Порода «цифровых напёрсточников»
Когда вы имеете дело с купечеством или классическим предпринимателем, вы всегда можете посмотреть человеку в глаза. Если он обманул — его имя в гильдии умножается на ноль.
В цифровых корпорациях ответственность «размазана»:
В итоге получается гигантский автоматизированный колл-центр, только вместо звонков «из службы безопасности банка» они используют скрытые списания в детализации начислений. Ни стыда, ни совести — просто холодный цифровой расчет на то, что занятой человек не станет тратить время на борьбу с ветряными мельницами.
Но именно понимание того, как устроена эта машина, позволяет не принимать это на свой счет. Это не ваша ошибка — это система, которая изначально спроектирована так, чтобы выкачивать маржу из производителей.
Порода «цифровых напёрсточников»
Когда вы имеете дело с купечеством или классическим предпринимателем, вы всегда можете посмотреть человеку в глаза. Если он обманул — его имя в гильдии умножается на ноль.
В цифровых корпорациях ответственность «размазана»:
- Программист пишет скрипт, который циклически меняет ставки и забирает ваши 1634 рубля, и думает: «Я просто выполняю ТЗ от руководства, я код пишу».
- Маркетолог убирает кнопку чата, чтобы снизить нагрузку на операторов, и думает: «Я оптимизирую расходы компании на техподдержку».
- Директор смотрит на отчет, где прибыль от рекламы выросла на 20%, и получает свой многомиллионный бонус.
В итоге получается гигантский автоматизированный колл-центр, только вместо звонков «из службы безопасности банка» они используют скрытые списания в детализации начислений. Ни стыда, ни совести — просто холодный цифровой расчет на то, что занятой человек не станет тратить время на борьбу с ветряными мельницами.
Но именно понимание того, как устроена эта машина, позволяет не принимать это на свой счет. Это не ваша ошибка — это система, которая изначально спроектирована так, чтобы выкачивать маржу из производителей.
Читайте также
09/07/2026
Фискальные органы системно анализируют отзывы о продавце, оставленные на онлайн-картах и в других местах. Собранные таким образом цифры и факты соотносятся с данными, которые отражены в базах ФНС. То есть, проводятся так называемые камеральные проверки...
Подробнее
06/07/2026
Подошел к логическому финалу четырехлетний спор Дмитрия Спиридонова с Т-Банком. Банк выплатил ему дополнительные 22,3 млн рублей за долю в компании и 10,8 млн процентов за пользование чужими деньгами. Обе стороны настаивают, что дело закончилось в их пользу....
Подробнее
06/07/2026
Перед публикацией площадки будут обязаны сверять достоверность данных о товарах через 12 государственных систем. В первую очередь это коснется категорий, напрямую влияющих на безопасность и здоровье потребителей...
Подробнее
 |
Илья С.
Коммерческий директо |
19/05/2026
Белорусская семья решила своими силами создать альтернативу Wildberries, но к ним пришли ОМОН и налоговая - обсуждение
2
Странная новость. С учетом того что огромная часть селеров покупают Карго, забирают на южных воротах, и спокойно на озон вб и ям, работают годами и местных контролеров это всё устраивает. Я еще напомню про Селеров, которые выводят деньги в китай (а товар на складе в Москве), что по сути деля является обналичиванием и выводом денег из нашей страны. Но почему то всех все устраивает, а вот у братского народа ИФНС не устраивает, селеров которые не платят налоги и там привлекают к ответственности.
. Свернуть
. Свернуть
Странная новость. С учетом того что огромная часть селеров покупают Карго, забирают на южных воротах, и спокойно на озон вб и ям, работают годами и местных контролеров это всё устраивает. Еще...
 |
Иван А.
Руководитель, Маркетплейс (Маркетплейс, мини-компания) |
24/03/2026
Блокировка сайтов, запрет на аренду в ТЦ и торговлю через Интернет: Минфин готовит наказания для тех, кто постоянно мухлюет с онлайн-кассами - обсуждение
2
- А где же я столоваться буду?!
(С) Шариков.
Из цикла: бессмертная классика.
Прошло 100 лет. Актуально.
(С) Шариков.
Из цикла: бессмертная классика.
Прошло 100 лет. Актуально.
последние материалы
Новое на форуме
11/07/2026
11/07/2026
