При уровне комиссии в 1% издержки достигали 28%. Основатель DNS рассказал на своем опыте торговли на маркетплейсах и обвинил ecom-площадки нанесении огромного ущерба бюджету
6
Фото:
телеграм-канал "Алексеев ДНС"
Основатель DNS Дмитрий Алексеев рассказал о своем опыте торговли электроникой на маркетплейсах и обвинил их в нанесении ущерба госбюджету.
При льготном уровне комиссии в 1%, которую Ozon установил для DNS, продажа сложнотехнических товаров через этот маркетплейс обходилась компании Алексеева в 28% от выручки. А при продаже тех же товаров через собственные офлайновые магазины издержки были вдвое ниже.
По словам бизнесмена, крупные ecommerce-площадки сильно лукавят, рассказывая про свою эффективность. Секрет их успеха заключается вовсе не в передовых технологиях, маркетинге и организации бизнеса.
"Мы провели эксперимент. На Ozon нам дали суперльготные условия – комиссию в 1% и включили "соинвест".
Все для того, чтобы цена у них была меньше, чем на сайте DNS. Но нам-то это зачем? Мы даже какое-то время откровенно боролись с Ozon за равенство цен, ибо они "включали дурака" и уверяли, что "скидки делает система сама, отключить мы ее не можем". Все можно, если захотеть 😁.
И когда нам удалось выровнять цены, продажи тут же упали в 3–4 раза 😁.
При этом нужно отметить, что даже при комиссии в 1% себестоимость продажи наших товаров на Ozon достигала 28% – примерно в два раза больше, чем в нашей сети. (Это к вопросу о том, что это будущее 😁)".
Директор DNS указал, что единственным вариантом вытеснения крупных федеральных продавцов электроники с рынка является создание условий для торговли контрабандой за наличку. Ради чего приводит пример провального эксперимента "Мегамаркета", который попытался бороться за рынок иначе – расходуя огромный маркетинговый бюджет на скидки.
"Есть стратегия "Мегамаркета". В зимний сезон 2023–2024 года был поставлен масштабный эксперимент: менеджмент под разговоры о будущем интернет-торговли убедил инвесторов на масштабные вложения в цену. Видимо, это звучало так: "За интернет-торговлей будущее, нам нужно просто придать буст продажам, и как только мы выйдем на уровень, себестоимость продаж магическим образом выйдет в плюс, а дальше все заколосится".
При возможностях Сбера эксперимент получился масштабным: пузырь "Мегамаркета" на рынке БТиЭ составлял до 20–25%, товара было слито множество.
Но оказалось, что при бусте продаж себестоимость не только не упала – она выросла.
Так как в эксперименте были сожжены десятки, если не сотни миллиардов живых денег от Сбера, последствия не заставили себя ждать".
А две крупнейшие ecommerce-площадки нашей страны Алексеев в продолжении поста обвиняет именно в контрабанде. При чем Алексеев связывает сложившуюся практику с именем Владислава Бакальчука (которого называет гением), а не Татьяны.
"А есть стратегия имени Бакальчук. Влад – гений. Он понял, что самым лучшим инвестором будет государство. Он сделал ставку на инертность реакции госорганов на инновации в схемотоз, который позволяет устойчиво держать низкие цены на протяжении долгого времени. Пока Сбер и Яндекс беспокоились о "комплайнсе" и допустимости рисков, WB смело пошел во все тяжкие: уход от НДС, обход маркировки, дробление и использование льготных режимов, смелые инновации с самозанятыми.
И это сработало – WB вырвался в лидеры.
Следом за ним в гонку вступил Ozon. Когда я увидел эту дивную инновацию по торговле контрабасом за наличку, я понял, что Ozon решил догнать WB любой ценой 😁".
Алексеев описывает "главный секрет успеха российских маркетплейсов" так:
"…только использование схемы со спецрежимами (речь об упрощенной системе налогобложения селлеров) и неуплатой НДС стоило государству в 2024 году примерно триллион, а схема с самозанятыми – еще примерно 400 миллиардов.
Так что, пока государство дотирует маркетплейсы, их доля на рынке будет расти".
Также читайте на нашем сайте:
- Порог уплаты НДС при УСН решили не снижать еще 2 года. Основатель DNS отметил, что это выгодно контрабандистам
- Глава DNS выгодно закупился на маркетплейсах кроссовками и айфонами, которыми там почему-то торгуют, прикрываясь документами его компании
- Владелец DNS купил кроссовки на Wildberries и предъявил маркетплейсу пачку претензий. Что же ему не понравилось?
- "Высосали все деньги": основатель DNS обругал финансовые показатели компании "ВсеИнструменты.ру", те ответили, что закупились станками и генераторами
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Денис Демидов
Генеральный директор, AvtoGSM.ru |
 |
Yuliy Z.
Глава, B2B-услуги (Управление ассортиментом, мини-компания) |
 |
Илья К.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания) |
 |
Danil Krutikov
ceo, Служба Обещаний |
Тут не в контрабасах дело, а в том, что DNS, тот же не дробился (в таком кол-ве), не искал лозейки и при нынешней модели, они не могут конкурировать.
К примеру с ИПэшками или еще хуже самозанятыми и тп, что ввозят товар хз как и через кого.
Но Мвидео видимо оказалось умнее DNS, они стали дробить "поставщиков".
ФНС не трогает ВБ и Озон, она дрючит ИПэшки и ЮЛ, даже "закон" создали, взаимозависимые лица! О как!!!
Я то всегда думал, это Рыночная экономика, продавать кому хочу и ставить цены, какие хочу.
А нет! у минфина и фнс своя математика теперь!
 |
Сергей Г.
Директор, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, среднего размера компания) |
Теперь про контрабас. Конечно, компания, основанная в 90е во Владивостоке может многое рассказать о том как завозить БТиЭ через порты и зарабатывать на этом. Более того, когда начали пересекаться пути Мвидео и ДНС странным образом оказывалось, что у последних цены сильно ниже в одном городе. НО это точно из-за более эффективной модели.
С чем я согласен, так это с тем, что правила должны быть одни и те же для всех, а пока получается что перекупы с радиорынков имеют неоспоримое преимущество торгуя дрянью на маркетплейсах (про пластиковые гробы вместо айфонов и отказ в принятии возвратов от перекупов знают многие).
Но государство стенания Алексеева услышало "спецрежимов" скоро не будет будем все сидеть на НДС
|
|
Danil Krutikov
ceo, Служба Обещаний |
А потом жалуются, что это не орыгынал, то кто виноват?
Самозанятых уже дрючат некоторые ФНС! Фишка в том, что как только ты становишься СЗ, все твои ДОХОДЫ все!!! Становятся доходом СЗ и должны облагаться налогом
Они это понимают, когда продают авто или получают деньги от кого-то... Или я не прав?!
И проблемы не в УСНщиках без НДС и тп, а в неверной экономЫческой модели, навязанной хз кем...
Если бы DNS дали право на УСН на млрд и более, этих говнометаний не было бы, сейчас!
Но в РФии реально парадоксальная ситуация, чем компания больше, чем сотрудников больше, тем больше репрессий тебя ждет! И вместо помощи, тебя начнут доить со всех щелей...
Один Обувной бренд, все помнят? как его добивали?!!!
Пока не обанкротят и не посадят, какого нибуть "эффективного" на ваше место. А потом по ТВ не расскажут, как стало хорошо и найдут 1001 причину, почему спутник не долетел до Луны!
 |
Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ) |
Обращение закрыли, но осадочек, как говорится, остался...
А так же осталось понимание, что очередную гайку на шее селлера можно считать закрученной. Теперь даже объяснить покупателю, что заказ едет долго не по вине продавца, стало невозможным! Свернуть
 |
Елена Коротеева
аналитик Ecommerce, Алтервиа |
