04/07/2025
Ozon щедро урезал комиссии за продажу дешевой одежды и обуви по FBO. Стоит ли радоваться?
1
Фото:
Oborot.ru
С 1 июля этот маркетплейс снизил свои тарифы, взимаемые с селлеров за продажу нескольких категорий товаров. Преимущественно, на этом выиграют торговцы недорогой одеждой и обувью, работающие по схеме FBO.
Однако Денис Ветренников, известный предприниматель, строящий несколько бизнесов по обслуживанию селлеров российских маркетплейсов, в своем Телеграм-канале подверг сомнению чистоту намерений площадки. В перспективе он тут видит скорее риски, чем возможности.
Что же происходит? С начала текущего месяца стало дешевле продавать:
- Одежду по схеме FBO — для товаров до 500 рублей включительно тариф составляет 8% (ранее — 18%);
- Обувь по схеме FBO — для товаров до 500 рублей включительно комиссия стала 1,5% (ранее — 16,5%), для товаров дороже 500 рублей и до 1500 рублей включительно — 4,5% (было 16,5%);
- запчасти для грузовых автомобилей и спецтехники по FBO при отгрузках на дарксторы Ozon fresh — теперь 26,5% (ранее — 27,5%);
- те же запчасти, но по модели FBS — 27,5% (было 29,5%).
По мнению Ветренникова, финансовое положение Ozon'а само по себе никак не подталкивает компанию к снижению тарифов просто из соображений щедрости. Ведь в последнее время компания активно повышала и комиссии, и пени, и тарифы.
Денис выдвинул две гипотезы, что это может значить:
- Сегмент умер — нужно оживить. На фоне роста издержек и ухудшения условий продавцам стало невыгодно торговать бюджетной одеждой и обувью через логистику Ozon. Ассортимент этой категории стала беднеть — а, значит, покупателям нечего выбрать и не за что платить. Маркетплейс вынужденно среагировал на падающий трафик и пока улучшил условия для селлеров.
- Очередная попытка "подсадить" на FBO. Одежда и обувь — популярные категории, а следовательно — хранить нужно много. Вероятно, снижением тарифов Ozon пытается заманить продавцов на свой фулфилмент, где его щедрость в снижении комиссий окупится платой за хранение и приемку. А спустя несколько месяцев, по уже известной схеме, ничто не мешает Ozon'у вернуть прежнюю комиссию.
Нельзя полностью отрицать, что маркетплейс "услышал стон селлеров". Но Ветренников, опираясь на свой опыт, относится ко всей этой ситуации настороженно.
"Вывод: следим, не ведемся на первый взгляд, и заранее просчитываем — не станет ли скидка на комиссии дорогим удовольствием в следующем месяце", — подытожил эксперт.
Читайте также на нашем сайте:
- Ozon пересмотрит время отгрузки в ПВЗ: селлеры не понимают, какова логика урезания вечерних слотов
- Ozon начал сдавать в аренду машины для бизнеса посуточно. Какие авто там есть и сколько это стоит?
- Как селлеру Ozon получить возмещение за возврат, который так долго находится в пути, что, наверное, потерялся?
- В Московской области задержан лжеэкспедитор, который ездил по ПВЗ и просто забирал возвратные товары себе
- Общественники предлагают маркетплейсам честно назвать прокатом продажу одежды с возвратом в дни праздничных мероприятий
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
Прокомментировать
Комментарии
 |
Дарья В.
исполнительный директор, Торговля (Услуги, небольшая компания) |
04/07/2025
Хранение 1м3 товара на складе Озона стоит примерно 500000р/год - пересчитано по цифрам из их же отчетов за хранение нашего товара. И да, вы правильно поняли - не аренда большого склада, а лишь 1м3! А перечисленные товары, как правило, объемны и плотность товара в деньгах на 1м3 не очень велика. Про среднюю оборачиваемость капитала в 1.5-2 месяца на Озоне даже с FBS разговор отдельный, если не выводить под конский процент день в день. А FBO еще на пару недель минимум увеличивает цикл. Да и алгоритм ВРц настроен так чтобы товар уехал на самый дальний склад с минимальной востребованностью Вашего товара и там товар завис примерно навсегда, выставив Вас на оплату хранения. Если есть пустой склад в регионе надо же его как-то отбивать?) При этом, заказы вместо FBO продолжают падать на FBS т.к. товар "ближе лежит".
Ну и трюк со "специальными" тарифами на дешевые товары и т.п. приколы от Озона мы тоже прекрасно помним, когда после молчаливого изменения одного из компонент тарифа вдруг оказывается что стоимость "доп услуг" чуть ли не выше стоимости товара.
Давно пора выделять отдельной строкой для покупателя стоимость доставки и, возможно, давать выбор откуда получить, указывая срок доставки с конкретного склада FBO/FBS и стоимость доставки! И покупатель осознанно выбирать будет и нести справедливые расходы и продавцу не придётся в стоимость закладывать наихудший из возможных тарифов. Так, глядишь, и дефляция резко наступит и люди выдохнут)))
Ну и трюк со "специальными" тарифами на дешевые товары и т.п. приколы от Озона мы тоже прекрасно помним, когда после молчаливого изменения одного из компонент тарифа вдруг оказывается что стоимость "доп услуг" чуть ли не выше стоимости товара.
Давно пора выделять отдельной строкой для покупателя стоимость доставки и, возможно, давать выбор откуда получить, указывая срок доставки с конкретного склада FBO/FBS и стоимость доставки! И покупатель осознанно выбирать будет и нести справедливые расходы и продавцу не придётся в стоимость закладывать наихудший из возможных тарифов. Так, глядишь, и дефляция резко наступит и люди выдохнут)))
Читайте также
 |
Илья Л.
Менеджер по маркеплейсам, Торговля (Для дома и ремонта, небольшая компания) |
02/02/2026
Кто заплатит за возврат? "Опора России" просит Госдуму переложить стоимость обратной логистики на покупателей - обсуждение
14
Абсолютно согласен Свернуть
При этом ГК РФ Статья 497. Продажа товара по образцам и дистанционный способ продажи товара в пункте 4 указывает "Если иное не предусмотрено законом, до передачи товара покупатель вправе отказать Еще...
При этом ГК РФ Статья 497. Продажа товара по образцам и дистанционный способ продажи товара в пункте 4 указывает "Если иное не предусмотрено законом, до передачи товара покупатель вправе отказаться от исполнения любого указанного в пункте 3 настоящей статьи договора розничной купли-продажи при условии возмещения продавцу необходимых расходов, понесенных в связи с совершением действий по исполнению договора".
Но ссылается при этом на Закон о защите прав потребителей.
Получается замкнутый круг, когда федеральный закон отменил фактически норму ГК в этой части, и, защищая права потребителя, нарушает права продавца. Свернуть
Но ссылается при этом на Закон о защите прав потребителей.
Получается замкнутый круг, когда федеральный закон отменил фактически норму ГК в этой части, и, защищая права потребителя, нарушает права продавца. Свернуть
 | Александр Я. Собственик, Торговля (Онлайн-гипермаркет, небольшая компания) |
При этом ГК РФ Статья 497. Продажа товара по образцам и дистанционный способ продажи товара в пункте 4 указывает "Если иное не предусмотрено законом, до передачи товара покупатель вп Еще...
 |
Артур Сурков
Директор , собственник, ИП |
28/07/2025
Что селлеры Ozon говорят о реальных результатах новых принципов логистики? - обсуждение
4
Да, просто очередной налог на прибыль под видом коэффициентов. Доп. заработок
|
|
Дарья В.
исполнительный директор, Торговля (Услуги, небольшая компания) |
04/07/2025
Ozon щедро урезал комиссии за продажу дешевой одежды и обуви по FBO. Стоит ли радоваться? - обсуждение
2
Хранение 1м3 товара на складе Озона стоит примерно 500000р/год - пересчитано по цифрам из их же отчетов за хранение нашего товара. И да, вы правильно поняли - не аренда большого склада, а лишь 1м3! А перечисленные товары, как правило, объемны и плотность товара в деньгах на 1м3 не очень велика. Про среднюю оборачиваемость капитала в 1.5-2 месяца на Озоне даже с FBS разговор отдельный , если не выводить под конский процент день в день. А FBO еще на пару недель минимум увеличивает цикл. Да и алгоритм ВРц настроен так чтобы товар уехал на самый дальний склад с минимальной востребованностью Вашего товара и там товар завис примерно навсегда, выставив Вас на оплату хранения. Если есть пустой склад в регионе надо же его как-то отбивать?) При этом, заказы вместо FBO продолжают падать на FBS т.к. товар "ближе лежит".
Ну и трюк со "специальными" тарифами на дешевые товары и т.п. приколы от Озона мы тоже прекрасно помним, когда после молчаливого изменения одного из компонент тарифа вдруг оказывается что стоимость "доп услуг" чуть ли не выше стоимости товара.
Давно пора выделять отдельной строкой для покупателя стоимость доставки и, возможно, давать выбор откуда получить, указывая срок доставки с конкретного склада FBO/FBS и стоимость доставки! И покупатель осознанно выбирать будет и нести справедливые расходы и продавцу не придётся в стоимость закладывать наихудший из возможных тарифов. Так, глядишь, и дефляция резко наступит и люди выдохнут))) Свернуть
Ну и трюк со "специальными" тарифами на дешевые товары и т.п. приколы от Озона мы тоже прекрасно помним, когда после молчаливого изменения одного из компонент тарифа вдруг оказывается что стоимость "доп услуг" чуть ли не выше стоимости товара.
Давно пора выделять отдельной строкой для покупателя стоимость доставки и, возможно, давать выбор откуда получить, указывая срок доставки с конкретного склада FBO/FBS и стоимость доставки! И покупатель осознанно выбирать будет и нести справедливые расходы и продавцу не придётся в стоимость закладывать наихудший из возможных тарифов. Так, глядишь, и дефляция резко наступит и люди выдохнут))) Свернуть
Хранение 1м3 товара на складе Озона стоит примерно 500000р/год - пересчитано по цифрам из их же отчетов за хранение нашего товара. И да, вы правильно поняли - не аренда большого склада, а Еще...
30/06/2025
Предлагаются машины на срок от одного дня до одного месяца за 5550 рублей в сутки. Это автомобили не старше 2021 года выпуска — две модели Gazel Next (фургон и с закрытым кузовом) и Ford Transit. Пока услуга доступна в Москве и еще 4 городах...
Подробнее
27/06/2025
Фиолетовый маркетплейс запустил новый сервис по продаже ветеринарных препаратов, кормов и аксессуаров для домашних питомцев с возможностью самовывоза. Пока услуга доступна только жителям Москвы. Что с рецептурными ветпрепаратами?...
Подробнее
последние материалы
10/07/2026
Новое на форуме
10/07/2026
10/07/2026
