Ozon пошел в наступление на "ВсеИнструменты.ру"? Закупки организациями и ИП товаров для строительства там выросли вдвое
3
Фото:
сгенерировано нейросетью
Крупнейшие маркетплейсы становятся все более популярным каналом для оптовых закупок среди строительных и ремонтных организаций. По статистике, которую приводит Ozon, этим летом спрос на товары для ремонта и строительства со стороны В2В-заказчиков (организаций и ИП) вырос более чем в 2 раза, а частота заказов — в 1,8 раза.
Если раньше подрядчики обращались к онлайн-площадке точечно, покупая конкретную товарную позицию, то теперь они все чаще оформляют комплексные заказы.
Наибольшую динамику по продажам показали категории профессиональных строительного оборудования (+170%) и инструментов (+100%). Селлеры Ozon быстро отреагировали на рост спроса: за лето 2025 года ассортимент товаров для ремонта расширился на 90%.
Частные клиенты также стали испытывать больше доверия к маркетплейсам при выборе стройматериалов. Ozon отметил, что они охотнее заказывают материалы для чистовой отделки, полагаясь на параметры товаров и отзывы. Раньше покупатели испытывали большую потребность видеть плитку, ламинат или обои вживую.
Например, продажи материалов для отделки стен выросли в 1,9 раз, а пола — в 1,8. Общее число продаж в категории DIY выросло почти на 90%.
По мнению Ozon, стимулом чаще покупать стройтовары онлайн стало появление на маркетплейсе крупных брендов и сокращение сроков доставки в летний сезон. Площадка доставляла многие позиции день в день или на следующий день.
Впечатляющий скачок спроса на товары для ремонта показали регионы: каждый второй заказ на Ozon пришелся именно на малые города и села.
В целом число покупателей строительных товаров на маркетплейсе выросло на 46% по сравнению с 2024 годом.
Несмотря на это, маркетплейсу пока все же будет сложно создать серьезную конкуренцию нишевым онлайн-ритейлерам. В клиентской базе "ВсеИнструменты.ру", одного из ключевых DIY-игроков, 70% от всех клиентов в 2024 году были юрлица и ИП. За этот же период строительный гипермаркет обработал 27,6 млн заказов.
Также читайте на нашем сайте:
- "ВсеИнструменты.ру" разместили 160 тысяч товаров на Яндекс Маркете, но развозят пока их своими силами
- "ВсеИнструменты.ру" наняли нового директора по работе с инвесторами. Зачем?
- Алексей Мордашов и его "Лента"? Кто стоит за фирмой, которая купила 65% оператора гипермаркетов OBI в России?
- Светлана Можаева стала генеральным директором OBI Россия. Чем она руководила до этого?
- Больше оптовик и снабженец, чем ритейлер: выручка "ВсеИнструменты.ру" выросла на 28% до 170 млрд рублей
- "Высосали все деньги": основатель DNS обругал финансовые показатели компании
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Денис Иванов
Владелец, ООО Лютик |
 |
Павел Филиппов
Веб программист, Работаю на себя |
Все инструменты это просто рекламная площадка, которая хочет свои 20-30%. Маркетплейс - это фактически прямой продавец+рекламная площадка.
|
|
Денис Иванов
Владелец, ООО Лютик |
 |
Денис Демидов
Генеральный директор, AvtoGSM.ru |
Нужен закон, который бы запрещал взимать с продавцов стоимость логистики, ведь продавец даже не знает откуда поступил заказ.
Тогда бы и маркетплейсы с возвратами были бы аккуратнее, ведь все телодвижения были бы уже за их счет, а не за счет продавца. Свернуть
 |
Сергей В.
Кладовщик, B2B-услуги (мини-компания) |
А уж конопляные "чаи" как продаются...
