На чем и сколько зарабатывают "ВсеИнструменты.ру": выручка, валовая и чистая прибыль, EBITDA по итогам I полугодия 2025г.
Фото:
фотобанк "ВсеИнструменты.ру"
В недавнем прошлом безусловный лидер онлайнового DIY-ритейла России продолжает бороться за свою долю рынка. Растут выручка, валовая прибыль и EBITDA, компания делает ставку на B2B-клиентов и проникновение СТМ.
Крупнейший российский DIY-ритейлер опубликовал финансовую отчетность за первые 6 месяцев 2025 года и поделился своей стратегией на оставшуюся часть 2025 года.
Ключевые цифры за первые 6 месяцев 2025 года:
- Выручка увеличилась на 14% год к году, до 86,8 млрд рублей. Драйверы роста — увеличение среднего чека и рост клиентской базы.
- Средний чек вырос на 24,1% год к году, что обусловлено как ростом стоимости товарной корзины, так и изменениями в структуре клиентской базы — увеличением доли B2B-продаж. Профессиональные клиенты отличаются более высокой частотой, объемом и комплексностью закупок.
- Доля B2B-продаж в выручке от продажи товаров составила 73,7%. То есть, эта компания зарабатывает прежде всего на продажах корпоративным клиентам.
- Валовая прибыль за первое полугодие выросла на 29% до 28,4 млрд рублей. Валовая рентабельность во втором квартале превысила 33% благодаря стратегическому фокусу на высокомаржинальный B2B-сегмент, а также росту доли СТМ и эксклюзивного импорта.
- EBITDA (по IFRS 16) увеличилась на 26% до 7,4 млрд рублей благодаря росту выручки и оптимизации расходов.
- Чистая прибыль за 6 месяцев 2025 составила 192 млн рублей, при этом прибыль II квартала в размере 861 млн руб полностью компенсировала убытки I квартала.
- Свободный денежный поток составил 8 млрд рублей благодаря улучшению условий по договорам с поставщиками. То есть, у компании есть свободные деньги, но не очень много, учитывая масштабы этого бизнеса.
- Выручка дочерней компании "Вирент" выросла на 78%, подтверждая высокий спрос на аренду инструмента.
Фокус на B2B и СТМ
За полугодие доля СТМ и эксклюзивного импорта в выручке "ВсеИнструменты.ру" составила 13,6%. Она выросла на 36,6% год к году. Эта часть ассортимента обладает более высокой маржинальностью по сравнению с торговлей чужими брендами, сообщают в компании.
Также выросла доля В2В-продаж в выручке от продажи товаров до 73,7%. Данный сегмент рос с темпом 25% год к году.
Корпоративные клиенты совершают покупки большого объема и не экономят на качестве материалов и инструментов. Это дает более высокую маржинальность по сравнению с В2С.
"ВсеИнструменты.ру" рассказали о своей стратегии на остаток 2025 года.
Компания продолжит фокусироваться на том, что приносит ей больше всего прибыли: В2В-продажах и торговле товарами под СТМ.
Компания развивает сервисы интеграции с закупочными системами и API В2В-клиентов.
Работает собственный центр компетенций в области искусственного интеллекта, в рамках которого сейчас запущена платформа по созданию ИИ-ассистентов (12 ассистентов уже запущено, еще 40+ в разработке). Экономический эффект от этих продуктов "ВсеИнструменты.ру" оценивают в 100 млн руб. в год.
Ведется оптимизация товарного ассортимента. Продолжается рост количества предлагаемых потребителям товарных позиций (в нем уже более 1,8 млн SKU).
Компания взяла курс на рациональное использование логистической и складской инфраструктуры:
- Закрыт ряд убыточных ПВЗ. А сеть ПВЗ с высоким потенциалом в регионах, наоборот, планируют расширять.
- В результате модернизации складских помещений "ВсеИнструменты.ру" смогли отказаться от площадей в Обухове, что должно принести до 100 млн руб. экономии ежемесячно.
Ну и снижение чистого финансового долга остается одним из ключевых приоритетов, сообщают в компании.
Также читайте на нашем сайте:
- "ВсеИнструменты.ру" наняли нового директора по работе с инвесторами. Зачем?
- Больше оптовик и снабженец, чем ритейлер: выручка "ВсеИнструменты.ру" выросла на 28% до 170 млрд рублей
- "Высосали все деньги": основатель DNS обругал финансовые показатели компании "ВсеИнструменты.ру", те ответили, что закупились станками и генераторами
- "ВсеИнструменты.ру" запустили в Чашниково склад гораздо большей площади, чем готовы загрузить
- 100 миллиардов стоят "ВсеИнструменты.ру" после выхода на биржу, но первые торги прошли очень странно
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Александр Я.
Собственик, Торговля (Онлайн-гипермаркет, небольшая компания) |
 |
Денис Иванов
Владелец, ООО Лютик |
