Количество селлеров на российских маркетплейсах больше не растет. Почему это хорошо для всех?
4
Фото:
банк Лори
Численность продавцов на крупнейших российских ecommerce-площадках перестало увеличиваться – в I квартале 2025 года прирост составил всего 0,45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Об этом свидетельствуют данные исследования сервиса "Точка Маркетплейсы", на которые ссылается деловое издание "Коммерсант".
Но это не означает обвал или даже прекращение роста продаж на маркетплейсах. В разрезе конкретной площадки и отдельного селлера все может быть совсем иначе.
По данным "Точки", на Wildberries число продавцов все же увеличилось на 4%, а вот на Ozon, напротив, сократилось аж на 7,4%.
А вот средний оборот на одного продавца вырос на 14,2% и достиг 781,2 тыс. рублей в месяц. По мнению аналитиков, это свидетельствует о переходе рынка от экстенсивного роста к укрупнению и профессионализации бизнеса.
Т.е. меньше стало именно мелких селлеров, которые едва ли могли свести концы с концами при нынешнем уровне издержек.
Аналитики сервиса "Точка Маркетплейсы" отмечают, что сегодняшний рост обеспечивают не новички, а те, кто уже выстроил стабильные продажи и готов масштабироваться.
Происходящее еще ярче иллюстрируют данные Т-Банка, согласно которым, 99% продавцов генерируют лишь 27% оборота, тогда как основная выручка сосредоточена у небольшой группы крупных участников. Усиление конкуренции и рост расходов – особенно на рекламу и логистику – затрудняют вхожд на рынок малым предпринимателям.
Эксперты ожидают, что в 2025 году тенденция к консолидации продолжится. Приоритет получат продавцы с собственным производством, устойчивой логистикой и широкой линейкой товаров. Это может привести к сокращению ассортимента в нишевых категориях и снижению разнообразия для покупателей.
Несмотря на замедление темпов, рынок маркетплейсов остаётся активным, но его правила становятся всё жёстче. Чтобы выжить, продавцам предстоит адаптироваться к новой реальности – с высокими барьерами входа и растущими требованиями к эффективности.
Читайте также на нашем сайте:
- Более 50% родителей позволяют своим детям самостоятельно закупаться на Wildberries и Ozon
- Каждый четвертый покупатель Wildberries всерьез обдумывает, чем он сам может торговать на этом маркетплейсе
- Исследование Wildberries показало, что товары с тегами покупают на 32% чаще
- Цена, отзывы или оформление карточки: что действительно влияет на продажи на маркетплейсах. Короткое исследование
- Сколько на самом деле зарабатывают курьеры? Преподаватель ВШЭ опроверг миф об огромных доходах в этой сфере
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Илья К.
Генеральный директор, Торговля (Красота и здоровье, небольшая компания) |
 |
Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ) |
|
|
Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ) |
Изменим условия работы с 13 июня 2025 годаСкорректируем некоторые условия работы на площадке — рассказываем, что изменится с 13 июня 2025 года.FBO и FBS: стоимость логистикиНа FBO за доставку товаров объёмом до 1 литра включительно будем брать 46 ₽ вместо 43 ₽. Плата за каждый дополнительный литр и товары объёмом свыше 190 литров не изменится.На FBS откажемся от отдельного тарифа на логистику товаров объёмом до 0,4 литра включительно. Для всех товаров до 1 литра включительно будем использовать единый тариф — он станет 80 ₽ вместо 76 ₽. Остальные расценки не поменяются.На Ozon fresh за логистику товаров объёмом до 0,1 литра включительно будем брать 46 ₽ вместо 43 ₽, за товары объёмом свыше 0,1 литра до 1 литра включительно — 70 ₽ вместо 67 ₽. Остальные расценки останутся прежними.Важно: напомним, что на FBO фиксируем тариф на логистику для каждой поставки — на 60 дней после создания заявки. Например, если у вас была создана заявка в начале мая, до июля текущее изменение не затронет товары из неё — плата за логистику будет считаться по майскому тарифу.FBO, FBS и realFBS: плата за продажуПоднимем тариф за продажу: для большинства категорий на FBS он станет выше на 3–4,5%, на FBO — на 4,5%, для fashion-товаров на FBO и для большинства категорий на realFBS — в среднем на 5%. Посмотреть новые тарифыДля одежды, обуви и аксессуаров сохраним до конца 2025 года тариф 13% — на поставки, заявки на которые вы сделаете до 24 июня включительно. Новые расценки в этом году будем применять только к товарам, которые попадут в заявки на поставку, сделанные 25 июня и позже.Также поменяем и коэффициенты выкупа, чтобы расчёты при продажах в другие страны не отличались от обычных. Подробнее о выкупеВсе изменения закрепили в разделе «Комиссии и тарифы».
 |
Денис Демидов
Генеральный директор, AvtoGSM.ru |
 |
Elena K.
Менеджер, Торговля (Оборудование, среднего размера компания) |
 |
Андрей Ляскин
комм директор, ООО СТС |
