Клики в Яндекс Директе для продавцов стройматериалов, мебели, товаров для дома впервые стали дешевле, чем на Ozon'е
Фото:
сгенерировано нейросетью
В I квартале 2025 года стоимость привлечения онлайн-заказов (CPA) в сегменте DIY на маркетплейсе Ozon впервые оказалась выше, чем в Яндекс Директе. По данным рекламного холдинга E-Promo Group, разница достигла 58%.
Согласно отчету "Медиаинфляция в диджитале" за I квартал 2025 года, стоимость привлечение клиента на Ozon для производителей стройматериалов, мебели, товаров для дома и сада выросла на 102% в годовом выражении и на 84% по сравнению с предыдущим кварталом.
На фоне стремительного роста стоимости размещения в ритейл-медиа, в Яндекс Директе наблюдается обратная динамика. В сегменте DIY брендовый поиск подешевел на 2% по сравнению с первым кварталом 2024 года, а прочие кампании – на 25%.
К ним относятся поисковая реклама без упоминания бренда, реклама в РСЯ, товарные и перформанс-кампании. Снижение цен относительно четвертого квартала составило 6,6% и 31,8% соответственно.
Эксперты связывают разнонаправленные тренды с изменением пользовательского поведения: аудитория продолжает уходить на маркетплейсы.
Несмотря на традиционный спад интереса к DIY в начале года, рекламные бюджеты на Ozon росли, чему способствуют региональная экспансия, усиление конкуренции между продавцами и рост инвестиций брендов в продвижение. В результате размещение на платформе дорожает.
Увеличению затрат на ритейл-медиа способствует и активный рост ecommerce в регионах – на них приходится 76% оборота. Это результат развития логистики и инфраструктуры пунктов выдачи заказов, а также экспансии новых зарубежных производителей, которые часто выходят на российский рынок исключительно через маркетплейсы.
В то же время стоимость перформанс-рекламы в целом по рынку ecommerce растет умеренно: +2% год к году и +0,4% к четвертому кварталу.
Согласно данным АКИТ, в первом квартале 2025 года россияне потратили 407 млрд рублей на онлайн-покупки в категориях "Товары для дома" и "Мебель", что составляет 15,6% от общего объема онлайн-торговли.
По прогнозам аналитиков, сближение CPA в ритейл-медиа и Яндекс Директе возможно и в других массовых категориях, включая электронику, одежду и косметику.
На фоне снижения маржинальности продаж бренды будут вынуждены более гибко перераспределять бюджеты между рекламными каналами, выбирая оптимальные модели размещения.
Читайте также на нашем сайте:
- "Яндекс" перестал считать объявления из Директа рекламой. Что?
- "Яндекс" купил службу доставки Boxberry
- Конкурент для inSales и AdvantShop. "Яндекс" создает бесплатный конструктор интернет-магазинов
- Внешняя реклама на маркетплейсах: сколько селлеров используют, а сколько не в теме?
Интересная публикация? А ведь самое интересное у нас гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Danil Krutikov
ceo, Служба Обещаний |
КТО не платит TAX! Кто не платит НДС! Это сразу -30%!!!
Кто не епется с "марками" ЧЗ и ДСками -10% ЕЩЕ!
С которого азон берет в 2 РАЗА меньшую комиссию и почти в двое меньше же за доставку товара, если это дешевый товар, то это 50-100% стоимости товара!
+ налоги и соц. выплаты, еще +10-30%!
А еще РКН теперь, смотришь на весь этот абсурд и понимаешь, Задорнов не ту страну высмеивал! Не ту!
И главное, в отличие от местных лаптей, рисовые НЕ замораживают ОБОРОТные средства на полгода-год!!! Все что нужно рисовому, это получить от вас заказ и выкупить его на местном рынке или табао! Между очередным приемом лапши и летучих мышей! ВСЕ!
Если ты возишь в белую, в чем я сильно сомневаюсь, ты давно бы 21й палец без соли доедал бы!
А главное рисовые, низа что не отвечают! НЕ ПЕРЕД КЕМ!
А азон делает все, чтобы возврат вам не оформили.
Меня просто вымораживает, как рисовые в открытую продают "запрещенные" товары без сертификатов, проверок, и азону ТОЖЕ ПОФИГ! Вообще всем пофиг!
До сих пор продаются "бады" с сибутрамином под видом чудес "рисовой" медицины...
За что в РФии вечный БАН! С китайца, как с гуся вода!
Еще смешнее, что при возврате, их же товары не пропускает Китайская таможня!
Азон и прочие прокладки, должны платить минимум +20% пошлину со всех товаров! Со всех! Свернуть
 |
Александр К.
ИП, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, мини-компания) |
Причем это нереально плохая вещь приводящая к куче недобросовестных действий и работе в минус или на грани рентабельности. Во первых это сталкивает продавцов друг с другом, поставишь цену дешевле твой товар может выкупить конкурент на дальний восток, поставишь чуть дороже будешь сидеть без продаж вообще. Маркетплейсы ведут, чтобы все снижали цены постоянно.
А как ты можешь снизить себестоимость продукции кардинально или возить огромными партиями или возить нелегально или регистрироваться в льготном регионе и тд, т.е маркетплейсы подталкивают продавцов к недобросовестному поведению или торговле в убыток.
На вайлдбериз, хотя бы можно отключить конкурентов, что спасает от постоянного безумного демпинга, многие конкуренты вообще не умеют считать и торгуют в убыток.
Вообще маркетплейсы могут угробить экономику, если так подумать, если они принуждают торговать на грани рентабельности или в убыток, поскольку всегда найдется гений готовый так торговать, то в такой ситуации выживет только один продавец какого то конкретного товара, только скорее всего у такого продавца будет и нелегальный ввоз и льготный регион и прочее, но сильная экономика это та где выживают многие, а не один.
По идее нужно запрещать прямое сравнение с конкурентами в рамках карточки товара, поскольку это принуждение к определенной цене, тоже самое как раньше было принуждение к акциям, не поставишь цену как у конкурента, лишишься продаж полностью. Свернуть
 |
Антон Ларин
Генеральный директор, XWAY |
