Какой ущерб продавцам приносят скидки на маркетплейсах?
4
Фото:
Ozon
Аналитический центр ВЦИОМ представил результаты опроса о том, что думают продавцы о скидках на их товары за счет маркетплейсов. Его сделали по заказу РАТЭК.
Исследование показало, что со скидками за счет маркетплейсов за последние два года с ним сталкивались 61% опрошенных продавцов.
Интересно, что каждый второй из них убеждены, что подобная "щедрость" площадок может стать серьезной угрозой для их бизнеса.
Для селлеров, торгующих не только на маркетплейсах, но и на альтернативных площадках — в офлайн-, интернет-магазинах и т.д. — подобные скидки за счет маркетплейсов чреваты ослаблением интереса потребителей к другим каналам сбыта.
Более половины таких продавцов отмечают, что в результате предоставления скидки от маркетплейса цена на их товары в других каналах продаж оказывалась выше (57%).
Еще 65% по этой причине сталкивались за последние два года с падением продаж на альтернативных каналах сбыта.
В результате более чем у половины продавцов (52%) падение выручки на других площадках в период скидок за счет маркетплейсов составило от 15% до 50%.
Существенное значение имеет и размер скидок, предоставляемых Wildberries и Ozon.
По оценкам каждого пятого селлера, практикующего мультиканальные продажи, допустимый размер скидки за счет маркетплейса, позволяющий сохранить рентабельность бизнеса и реализовать товары в других каналах продаж с аналогичной скидкой, не должен превышать 10%, для четверых из десяти опрошенных показатель варьирует от 10 до 19%.
Авторы Telegram-канала Marketplace_biz напоминают, что еще летом в ФАС пожаловались на такую практику — скидки объясняют не заботой о покупателях, а демпингом и вытеснением конкурентов.
На первый взгляд скидка за счет маркетплейса выглядит, как забота о продавцах, но в итоге падает средняя цена по категории и селлеры вынуждены играть по чужим правилам — чтобы не остаться последними на витрине.
Согласно результатам опроса ВЦИОМ, 61% опрошенных не понимают, по каким критериям маркетплейсы выбирают продавцов и товары для предоставления скидок.
Читайте также другие новости:
- "Мы это уже видели на рынке такси!" ФАС получил жалобу, в которой крупные маркетплейсы обвиняют в демпинге
- Маркетплейсы создают организацию, которая будет следить за соблюдением ими закона о платформенной экономики
- Товары продавцов Ozon автоматически попали в акцию со скидками прямо перед обещанным запретом таких действий
- Как именно запретят маркетплейсам навязывать скидки продавцам (цитируем законопроект)
- Запрет для маркетплейсов принудительного снижения цены за счет селлера. Что еще есть в новом законопроекте о цифровых платформах?
- ФАС потребовала от Ozon и Wildberries прекратить принудительные скидки и не снижать цены без явного согласия продавца за его счет
- Селлеры опять жалуются в ФАС на принудительные скидки маркетплейсов
Всероссийский телефонный опрос "ВЦИОМ-Спутник" проходил летом 2025 года. В опросе приняли участие 1000 россиян в возрасте от 18 лет.
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Михаил Александрович
директор по маркетингу и развитию, Популярная торговая сеть |
 |
Денис Демидов
Генеральный директор, AvtoGSM.ru |
 |
Василий Захаров
Главный, custom bar |
|
|
Денис Демидов
Генеральный директор, AvtoGSM.ru |
 |
Danil Krutikov
:1
ceo, Служба Обещаний |
 | Андрей Пасынков основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ) |
 |
Елена Тюркан
Помощник директора, Меванте |
