Как отнимают будущее у маркетплейсов: за первые 6 месяцев года фирм с собственным интернет-магазином стало на 18% больше и их выручка растет
1
Фото:
© Богданов Степан / Фотобанк Лори
Малый и средний бизнес в России постепенно переключается с маркетплейсов на собственные каналы продаж. Особенно успешными становятся узкоспециализированные онлайн-магазины. Об этом говорят результаты исследования облачной платформы "МойСклад".
Кроме того, по их данным, в I полугодии 2025 г. выручка предприятий малого и среднего бизнеса, которые управляют своим интернет-магазином, выросла на 14% год к году. Тот же показатель годом ранее увеличился всего на 8%.
У селлеров маркетплейсов ситуация обратная: в январе-июне 2025 г. рост выручки составил 9%, а за аналогичный период 2024 г. — 21%.
Владельцы офлайн-магазинов в этом году за январь-июнь заработали на 10% больше, тогда как в прошлом — на 17%.
Как интернет-магазины вырвались вперед?
Аскар Рахимбердиев, СЕО "МойСклад", объясняет динамику оборота независимых интернет-магазинов выраженным интересом к этой модели продаж. За первые 6 месяцев 2025 года количество субъектов малого и среднего бизнеса, управляющие собственным интернет-магазином, подросло на 18% по сравнению с прошлым годом. Такие продавцы могут свободно решать, как им лучше взаимодействовать с клиентами, считает председатель президиума АКОРТ Станислав Богданов.
По его словам, за последние 2 года рынок онлайн-розницы качественно улучшился благодаря наплыву брендов, которые до сих пор работали исключительно в офлайне. Гораздо реже стали встречаться традиционные ритейлеры, у которых нет своего мобильного приложения с функцией онлайн-заказа и доставки на дом.
Также Богданов подчеркнул, что прямой контакт с собственным интернет-магазином конкретного бренда, как правило, ограждает покупателя от подделок. А крупные ecommerce-площадки, наоборот, приобретают репутацию рынков преимущественно контрафактных товаров.
Почему маркетплейсы сбавили темпы роста?
Оборот селлеров растет не так быстро, как раньше, из-за стабилизации рынка после активной фазы в 2021–2023 гг, отмечает аналитик сервиса Moneyplace Анастасия Романова.
Такой же точки зрения придерживается старший аналитик Data Insight Ольга Пашкова. По ее словам, доля онлайн-площадок в российском ритейле уже слишком велика, чтобы продолжать увеличиваться на 70–100% в год.
Число продавцов на маркетплейсах все еще растет, но заметно медленнее:
- в 2022 году темпы роста достигали 190,5% год к году,
- в 2023 году — 176,4%,
- в 2024 году — 115,4%.
При этом многие из них зарегистрировались, но не торгуют. В 2025 году суммарное количество активных продавцов на Wildberries и Ozon уменьшилось на 2% по сравнению с предыдущим годом. Ранее число селлеров шло только в плюс.
Сдерживающим фактором также стало подорожание и усложнение работы с маркетплейсами. Аскар Рахимбердиев подчеркнул, что вести бизнес на онлайн-площадке уже не дешевле, чем по традиционным каналам продаж. Хотя раньше расходы на маркетплейсы были заметно ниже.
Что интересно, некоторые крупные игроки рынка уже осознают новые реалии и явно стимулируют продавцов открывать собственные интернет-магазины.
Так, "Яндекс", несмотря на то, что у него есть свой действующий маркетплейс, недавно запустил SaaS-платформу KИT. С ее помощью селлер может создать свой сайт по готовому шаблону и настроить весь нужный функционал для продаж.
Читайте также другие новости:
- Интернет-магазин с нуля, все для SEO и авторегистрация юзеров: "Яндекс" открыл доступ к собственной ecommerce-платформе KIT, как выяснилось, не совсем бесплатной
- Интернет-магазины малого и среднего бизнеса растут гораздо быстрее маркетплейсов. Офлайновая розница – тоже
- Яндекс Пэй и "Сплит" сделали бесплатные модули подключения своего эквайринга для WordPress, Tilda, OpenCart, 1С-Битрикс, Joomla и других популярных CMS
- Почему в России закрываются магазины одежды и отечественные fashion-бренды? Виноваты не только маркетплейсы
- Не только строка поиска. Как российские покупатели ищут товары на маркетплейсах?
Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.
 |
Андрей Пасынков
основатель, Ассоциация Поддержки и Развития Интернет-Торговли (АПРИТ) |
все просто в этом мире. бизнес всегда будет уходить туда, где выгоднее, без проблем и с максимальной маржой!
 |
Антон Paradise
Руководитель агентства, Агентство Paradise |
 |
Сергей Г.
Директор, Торговля (Одежда, обувь, аксессуары, среднего размера компания) |
