Фокус на "умный" рост и зрелость бренда: о чём говорили докладчики на "Электронной торговле — 2025"
Фото:
https://conf.oborot.ru/
Завершилась 21-я конференция "Электронная торговля", организованная "Оборот.ру". Её второй день прошел под знаком поиска новых, более глубоких стратегий.
Красной нитью через все доклады прошла важная идея: эпоха экстенсивного роста сменяется временем "умных" решений. Ключевую роль теперь играют брендинг, зрелые технологии и освоение новых горизонтов.
В условиях высокой конкуренции бизнес смещает фокус с масштаба на прибыльность. Компании внедряют быстрые и недорогие методы тестирования гипотез, о чем рассказал, например, Кирилл Булгинов из "Билайн".
Особое внимание уделяется маржинальности: так, Мария Исакова из Christina поделилась моделью, где каждый товар анализируется как отдельный микробизнес, что позволяет принимать решения на основе прибыли, а не только выручки.
В эпоху маркетплейсов, где все продавцы выглядят одинаково, главным фактором успеха становится сильный бренд. Компании активно развивают собственные торговые марки, как это делает Petshop.ru под руководством Сержа Иванова.
Другой подход — использование личного бренда основателя. Вита Носова из POLUBVI подчеркнула, что в обезличенном мире ecommerce именно основатель становится "душой" продукта и формирует доверие через открытость.
Обсуждение искусственного интеллекта перешло от теории к реальным кейсам. ИИ уже активно применяется для анализа отзывов, точного таргетинга рекламы и автоматизации рутинных процессов. Например, Вячеслав Смирнов из FINN FLARE показал, как автоматизация сократила время перемаркировки товаров с 15 минут до 15 секунд, а Дмитрий Бабчук из Flowwow предостерегает от бездумного доверия технологиям, напоминая о возможных рисках.
Параллельно с оптимизацией текущих процессов компании ищут новые каналы для роста. Были представлены кейсы продаж в США от Backwood, выхода на маркетплейсы Китая от ex-директора по международным проектам BRANDFREE и развития в СНГ от "ВкусВилл Бизнес".
Конференция продемонстрировала, что приоритетом теперь является построение устойчивого и прибыльного бизнеса, где технологии служат эффективности, а главным капиталом становятся бренд и отношения с клиентом.
После конференции прошла церемония награждения победителей премии "Большой Оборот — 2025" в Loft Hall Avantage.
Стратегический спонсор ЭТ-2025 — Банк "ВТБ".
Организаторы выражают благодарность информационным партнёрам: Импортэкс, MP Manager, DaData, Mpfinassist, ProAnalytics, Myfin, NEW RETAIL, АПЭТ, Клуб Партнеров, E-pepper; ИИ-сервису для автоматизации бизнеса на маркетплейсах SellerDen AI; а также бесплатному сервису внешней аналитики маркетплейсов SellerFox.
 |
Иван Д.
Руководитель отдела по развитию интеренет продаж, Торговля (Красота и здоровье, среднего размера компания) |
 |
Александр Я.
Собственик, Торговля (Онлайн-гипермаркет, небольшая компания) |
